一大早六点，看到宝宝妈妈1点多发来的微信，她说起来晚了，淘宝购物车上选的商品真的没货了，原来双11真的要抢购啊。我回复说没关系，等看到合适的再买吧。
本来今天打算写一下最近这周看的书，但是看到朋友圈对双11这么关注，也写一点我的看法吧。
马云爸爸昨晚发了微博，告诉大家双11是姑娘们的节日，今天花钱不心疼，号召大家买买买。
查了一下最新数据，根据天猫官方披露的数据显示，截至11月11日2时15分18秒 ，2017天猫双11全球狂欢节成交额超800亿。与去年破800亿的用时相比，今年将近快了8个小时。对比一下，2016年双11当天，成交额从10亿到100亿元历时7秒，至中午12点时达到807亿元。今年，这一数字仅通过约2个小时就已实现。按照目前天猫成交额的增速，在今年双11白天中午前突破1000亿元，很可能将是大概率事件。根据这一数据预测，今年双11成交额将冲击突破1500亿元。
从以上数据可以看出，今年双11对于马云和天猫来说，又是成功的。这一切的背后，我认为马云爸爸谙熟四大秘密武器，这四点让普通人难以摆脱，因此在满足大家购物带来的快感之后，也成就了马老师这一中国富豪。
四个秘密
1、社会认同
最近，在我们能够触及的任何地方，仿佛都能看到某猫某东的广告，比如网页、各种APP打开后的闪屏页及首页、我们乘坐公交交通的地铁与公交、社交平台等，随处都在提示你双11到了，你不买点什么？与朋友交流时，大家仿佛都在交流关于双11的备选商品。电商平台以一种仿佛具有很大魔力的磁铁，将大家的注意力，吸引到这一以前从来没有什么特别的日子上，看到别人都在谈这个，仿佛谈双11就是正确的动作，跟着大家买准没错。
这背后，就是马云爸爸在使用社会认同的秘密武器，通过广告、软文、新闻等塑造社会认同感，建立大家对一活动的无意识的条件反射，这样我们就能乖乖掏出钱包、打开购物APP，随时准备买买买。
2、稀缺感
打造稀缺感，也是双11这一节日背后的核心引擎。
双11的商品，很多都会直接挂出半价来进行销售，但是平台都会为这一价格设定一个限时的计时器。所以夜猫子们都得设置好闹钟，半夜起来进行秒杀抢购。因为万一起来晚了，就像本文开始宝宝妈妈那样，晚几秒钟就瞬间没货了，更不要说晚了一两个小时。
3、消费者剩余
消费者剩余（consumer surplus）是一个经济学的概念，它又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时，愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。
举个例子，你想购买的某件商品价佫2000元，但是某天商家打折促销，你以1500元价格买入，于是你的消费者剩余就是500元，你虽然花了1500元支出，但是因为你省了500元，因此你感觉还赚了500元，这就是你的“收益”。
商家对这一招运用得是如火纯青。他们往往会给我们赠送所谓的优惠券，当购物金额达到一定数额时，便可以将手中的优惠券“花”出去，从而获得相应的优惠。所以我们在各类电商平台使用的优惠券，本质上就是消费者剩余的净收益，商家为我们提供了一种仿佛省钱了的获得感。
4、穷人思维
穷人思维，就是我们以穷人时的习惯去思维和处理问题。穷人思维最重要的一个习惯就是以时间换金钱。比如双11为我们设置了晚上12点开始进行秒杀抢购，很多人就设置了闹钟，准时起来抢购。殊不知你虽然换得了少量的金钱节省，比如省了几十到几百元，但是你牺牲了自己晚上最好的休息时间，用身体的健康换取了少量的金钱节省感。
如何摆脱商家的套路？
各类电商平台，虽然设置了满满的套路让我们上钩，但是在分析了以上四个核心秘密武器的打法后，我们可以针对性地提升自己的意识，避免被沦为首富们赚钱工具的盲从者。
1、建立正确的消费观
现在购物渠道和方式丰富多元化了，我们完全没有必要挤在双11这类的购物节进行冲动式消费。平时有需要时，再进行合理的消费购买。比如不少人就喜欢在某些电商平台一次性购买大量书籍的习惯，完全就是为了达到商家所谓的优惠额度而进行加量购买，大大超出了自己的消费需求，超量购买的书籍，结果往往也是放在书架上落灰，难以真正花时间去阅读。理性按需消费，才是正确的省钱方式。
2、屏蔽社会认同式的跟自己无关的内容
商家都习惯在我们注意力集中的地方，投放各种广告与软文，提示我们赶紧去消费。我们可以将各类APP的消息推送功能关闭，减少无关的消息对我们的吸引和骚扰，有需要时再去打开相关平台进行购买。最近，我发现手机上某搜索引擎的首页，经常展示一些信息流式的新闻内容和广告，使用多次后，自己经常被带到连绵不绝的好看的内容中去，后来我进入个人设置中心，将该内容展示和推荐关闭，感觉网络空间瞬间清净了许多，需要查找内容，一般两三分钟就可以搞定。
双十一，你为自己和家人买了什么呢？记得理性消费哦，欢迎留言，说说你的购物经验。
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