在倾听中窥探出对方的在意点
在日常谈判中，人与人之间少不了要沟通，要沟通的话题则是必不可少的，通过大量的事实表明，一个人喜欢什么就会说什么样的话。而那也是他在意的东西，反过来说，一个人所谈论的的话题必定有其感兴趣的东西，每个人都有自己的在意点，有的人喜欢旅行，有的人喜欢漂亮的衣服，有的人喜欢绘画，有的人喜欢健身。他们将自己的兴趣隐藏在话题里面，等待你去发倔，如果你能够从这个细微之处发现对方在意的东西，从对方的话题入手，那么，你就已经成功的识破对方的真实心理了。
在镇压太平军的行营里面，一次，曾国藩用完饭之后和几位幕僚闲谈，评论当今的英雄，他说，彭玉麟，李鸿章都是人才，为我所不及，我可自许者，只是平时不好舆尔，一个幕僚说，各有所长，彭公威武，人不敢欺，李公精明，人刁能欺。说到这里，他说不下去了，曾国潘说，你们认为我怎么样，众人皆低头沉思，突然来了一个抄写的后生说，曾帅仁德，人不忍欺，众人听后皆拍手称赞，曾国潘十分的得意，不敢当，不敢当，后生告退后曾国潘问是何人，幕僚告诉他，此人是扬州人，有文化，办事还谨慎，曾国潘听说后说，此人有大才，不可不理。不久，曾国潘升任两任总督，就派这个后生去扬州任盐运使。
在谈判的过程中，彼此谈论的主题可以透露对方的兴趣点，毕竟，一个人喜欢什么，他就会谈什么，对自己不是感兴趣的，他是不会侃侃而谈的，所以，在日常谈判中，我们要善于从交谈中听对方的兴趣爱好，并实时把话说到人的心坎上。
1.对方往往会较多的谈到自己在意的东西
当一个人侃侃而谈的时候，而且越说越兴奋的时候，是因为他喜欢，因此，在谈判的过程中，我们要善于观察，对于某件事，对方说的越多，这个表明这个话题恰恰包括了对方感兴趣的事情
2、试探性询问
当我们不知道对方感兴趣的东西是什么，这个时候我们可以通过试探性的提问，去发掘对方的兴趣点，这样对整个沟通是很有帮助，假如我们既不知道对方感兴趣的是什么，也不愿意试探性的提问挖掘，最后我们将在此次沟通中一无所获。
3、谈判前收集较多的关于对方的资料
在谈判的过程中，要想准确的表达对方的兴趣爱好，不仅仅需要在交谈的时候仔细观察，而且还需要在沟通之前做足工作，假如，我们所拜访的是一位美术老师，那么可以确定他喜欢的一定是美术，不会是其他的，因为喜欢他才进入这个领域
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