爆品设计
1.定位客户，设计爆品。
（1）引流产品。
（2）高诱惑，低门槛。
（3）高效成交。
（4）埋钩子.
2.客户选择成本
（1）可供选择项目增多
（2）同质化严重
3.认可自己的产品
4.传递产品信息和个人情感给客户（卖感觉）
5.高价值=高价格+超内容
（1）实物产品+虚拟产品
（2）实物产品+虚拟项目包（代金券）
（3）实物产品+服务
善复感悟：
一.维护和拓新客户步骤
1.爆品引流
2.超值价值提供
3.锁定客户
二.每次超值付出，都是一种换算思维充分体现。
1.牺牲一部分好产品，换来后期客户死心塌地地依赖。
2.前端产品体验，后端产品是对前端产品细化和解释。
3.平时看到很多店家活动，都没有留意，听了课之后才发现其中的套路。
