社群运营官培训第二课复盘

      根据丽华老师的产品,设计一个基于互联网卖的爆品,列出十项权益和价值主张。

海报

高价值超值:(虚拟价值,基于诱惑,代金券引流,产品+服务包,针对孩子10堂课附加值的工具,生活化的场景,实物+虚拟,爆品引流卡,498高级VIP送498实物产品,500块钱的啤酒,不能拿走,每次用5瓶,送你一道肥牛,10,20+每次只能用一个,抽奖券,福利券,每次积分兑换,抽奖,红包,8.8.免单大奖,498抽奖钻戒10w的车,1000张抽一次,和车企谈,一个月138w+同行送了百分之十的股份!味道,环境,服务!情感+社群玩法,每个月搞活动,营销策略送礼,带小白菜玉米,南瓜走,下次还会来)

低门槛强刚需:(采购成本,车+啤酒,498里面3折,比打折好多了,办卡身份感,足够低的门槛,认真交付免费的才是最贵的,心智,再享受就办卡,免费课程+后端,底层逻辑是一样的,人性是一样的,复购性了吗,足够低了吗,)

低价值高诱惑:(特权,产品价值的塑造,对比,文案,成分,怎么生产出来的,土地,出来的味道,客户见证,吃了以后的反馈,抓眼球的,大国品牌,植入人心的短视频,错误不要钻牛角尖,杀伤力的感观词,实+虚,送新的知识1980训练营,无价的,说很多案列,附加价值塑造,圈子,辣妈天团,社群大咖,专享,超级福利特权,关注点她要能享受,推出未来,学习不付费,学不会,还不用心❤,7天运营接项目,游学,专属优惠,是为了她当下下决定)

成交主张:(限时的福利,行动指令,当天权益量化,只有这个时间有,错过就没有了,9.9获得5大好处,视频号的运营策略,省上万,万人直播天团的送,兜底制,相信你一定要有收获,放2维码,卖大豆,有啥好处,2到3款卖爆)

秒杀同行:(社群运营官培训免费的,同行很多是赚钱的,刮痧,按摩免费,半小时,其他的盈利,颠覆对方,门槛费不收,卖后端的商业项目,引流,中费,平台的规划,板块和运营战略,羊毛出在牛身上,猪来买单)

埋钩子交付:(不能太实在,只交3分之2,社群运营高阶班,手把手交,问题不大的,不具备举一反三,话术,孩子的心里问题,写稿子,就软广植入,)


使命:让食物回归本源的味道(联想)

愿景:成为千万家庭(目标)餐桌首选的放心企业。

价值观理念:绿色的本真自然的

味道不知道(探寻)

知道味道

(渴望)融入到使命感


品牌故事:心路历程(发心缘起)起心动念。勤奋努力。历经挫折。不忙初心。(努力成果)(坚持)(企业画面见证)(销售信的写法)(同频)(感召力)(情感)(感召,投资人合伙人。)


客户定位和画像。

你服务的对象是谁?高端,中产,

引流性的爆品。

情感的传递,表达出来感觉。激发对方欲望,海报,文案,案列。从听觉,视觉,触觉。

通过产品的设计。

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