一年一度花样少年市展演又开启了，明天就要进行石家庄的第二场了，作为省会城市，石家庄每年都会举办3-4场，发现一个规律：每一场都是由一俩家新机构挑大梁，新机构在来年成为老机构参加石家庄市展演只是象征性的送几个没有参加过的新生，不断地纳新，寻找新的客户实际上也是在深挖市场，语言类培训机构也在一茬一茬的倒闭，新的机构接踵而至，所以我们要定期去地推，之前不认可的机构他也会因为某种原因而转投入你的怀抱，有可能被合作的活动伤着了，有可能被你的诚意所感染，也有可能经过三五年的观察最终确定和你合作，等等，这时不要沾沾自喜，而是要真诚对待每一个新朋友，反之你的铁粉也会因为某一点而去尝试新的赛道，不单单是老品牌在蚕食你的份额，新晋的一些活动方也对于这块蛋糕虎视眈眈，从央视到省台再到市台甚至各区县融媒体都是出台新的活动项目，有的实力很强，有一定资源，有的只达成一个框架，正在寻找项目，这时候需要你冷静，稳住，擦亮眼睛找到切入点去寻求合作平衡点，反思自身哪些因素可以借力给他们从而获得他们的资源。