王二狗是个不太安分的人，九十年代初，大家都在村里种地的时候，他就坐着绿皮火车来到了城里。
二狗又勤劳头脑又灵活，很快就在城里找了一个给汽车更换机油的工作，就是司机们口中的“换油工”。
王二狗性格开朗，很快就和司机们打成一片，混成了铁哥们。有司机给他出主意，让他另起炉灶，自己干。他觉得可行，于是回老家借了些钱，租了间门市，开了一家“二狗换油中心”。
王二狗的生意很不错，润滑油销量屡创新高。几年后，他成了代理商李三蛋的大客户。每次李三蛋组织的现场订货会上，王二狗都是订单冠军，这自然引起了厂家业务员的注意。
一来二去，王二狗和厂家眉来眼去，撇开了代理商李三蛋。王二狗成了厂家设立的直销商，可以拿到和代理商一样的待遇，并允许他辐射周边市场。
李三蛋很愤怒，可也拿厂家没有办法，只能忍气吞声。毕竟代理商的饭碗是厂家给的，一个搞不好，撤了他的代理权也就等于砸了饭碗。
王二狗则是春风得意，生意越做越大。他的品牌效应带动了好多客户愿意跟着他混，跟着大哥有钱赚嘛，他的销量也不断的增长着。
而名正言顺的代理商李三蛋也没闲着，为了抢回本来都属于他的市场，开始大幅度的进行打折促销。李三蛋的行动导致王二狗也不得不有样学样，将价格一降再降。
双方你来我往，厂家则作壁上观，乐在心里。毕竟他们两家竞争的越激烈，越能带动产品的销量，李三蛋和王二狗无论谁卖货，都是厂家的货。
李三蛋也想，这样下去利润越来越少，不能在一棵树上吊死。于是，李三蛋又代理了一个全新的品牌，双管齐下。用原品牌抢夺市场，新品牌增加利润率。
王二狗没想那么多，还在这一个品牌上想办法。他找到厂家表忠心，谈感情，企图让厂家给他更多的优惠。
厂家发现了代理商的销量明显下降，可是因为代理商的手里不止他一个品牌，又不敢打压。想来想去，厂家决定再寻找一家代理商，三家争霸，相互制衡，这样效果能好一些。
这样，三家你来我往，竞争的越来越激烈。
王二狗发现，自己原来的好些个忠实客户也不再忠实了。因为他们一旦需要进货时，必会三家询价，谁便宜就进谁的货。厂家进货价没什么区别，利润率却越来越低，眼睁睁的看着市场不断的萎缩。
又过了一段时间，客户们进货的渠道已经不止他们三家，外地的代理商也偷偷的过来联系业务。窜货现象越来越严重，另外，网上商城对他们的影响也越来越大，某猫某东某多多，有的卖价比他进货价还要便宜。好多客户已经尝试着从网络上进货了，一旦客户发现网络上的货是真的，有便宜，那还有他王二狗什么事呢？
最让王二狗气愤的是，厂家最近正偷偷的直接和他的终端客户接触，就像当初厂家抛弃代理商，直接和他接触一样。当真是天道巡回，报应不爽！想必代理商的路已经走不多远了。
天下潮流，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。这句孙中山的名言应用到现在，依然形象贴切。
互联网的时代，短视频的兴起，让这个天下已经没有秘密可言了。当终端客户知道你一件货多少钱的进价的时候，你的利润从何而来呢？
相对于王二狗，李三蛋要好的多，他充分利用了网络信息的发达，深入了解客户的需求，客户需要什么品牌，他就给弄什么品牌，而且只赚取少量利润。客户从李三蛋手里进货，一是服务好，二是相对于网络，客户很信任他。
去代理商化，厂家和用户直接对接，使得多少个“王二狗”惶惶不可终日。面对潮流，李三蛋虽然左支右拙，目前尚无大碍。
一条鱼端上了餐桌，有的人吃到了鱼头，有的人吃到了鱼尾，有的人看到时鱼已经只剩下残破不全的骨架。王二狗算是幸运的，他吃到了鱼尾，相对于那些连鱼都没看到的，要强太多了。
时代要抛弃你，连个招呼都不会和你打。市场经济，没有对错。厂家没错，李三蛋没错，王二狗也没错。
时代更没有错，时代要发展，你跟不上它的步伐，怨得了谁呢？
