各位英雄!鸿儒课堂又来啦!
之前分别讲了从时间维度和创意维度来优化账户,接下来咱们从关键词维度出发!
首先我们讲一下关键词的分类,关键词我们可以分为六类,
1、品牌词:品牌词是公司品牌或特有的产品。
2、产品词:带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等。
3、通用词:通用词是指不包含品牌,被网民大量搜索的词。
4、人群词:人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。
5、竞品词:竞品词又叫同行词,是指同行业的一些其他企业名称和产品名称。
6、活动词:企业的一些优惠活动和节日活动,从字面就能看出来是什么意思啦~
只要了解这些词性,那关键词的添加就基本没有问题了
在推广过程中关键词出现了问题该怎么办?
谦谦告诉大家一定要对症下药哦。
一、找出表现不好的关键词,调整它们
表现不好的关键词具有以下特点:
1、关键词始终没有展现或者展现量非常低(不包括因出价而造成的无展现)
对策核心点:增加展现
扩充匹配模式:广泛匹配、短语匹配和精确匹配,不同的匹配模式会带来不同的效果,广泛匹配的展现量远远大于短语匹配,短语匹配大于精确匹配的。通过扩充匹配模式之后,观察是否有展现的提升。
2.消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化
对策核心点:
①关注监测:如果账户安装了监测软件,筛选面就会更加广泛,从监测系统中可以看到,有一些消费高但是没有转化的词,或者是点击价格很高但是没有转化的词,对于这些词,最好将它们放在一个新的推广单元中,进行统一优化,给这类词一个合适的出价,再持续观察关键词表现。
②对关键词拓展长尾词:长尾词比较精准,精准的长尾词有时候效果比较好,但可能搜索量会比较小,对这样的词在账户初期,对他们要进行一定的筛选使用。
二、找出表现好的词,给他们多一些表现机会
表现好的关键词通常具有哪些特点:
1.平均点击价格较为合理
2.合理的平均转化费用、转化量以及点击量稳定
保持这类关键词的优势,让优秀的词表现更好,可以执行以下措施:
①在更加细分的推广单元中,并拥有更好的创意
②保持他们的排名
③不要限制他们的预算
三、根据推广四象限来优化关键词
将账户所有关键词根据转化率和点击率划
分到ABCD四个象限,不同象限对应不同的
优化方向。
第一象限:高成本高转化
这个象限产生的原因如下:
1、转化率低,跳出率高
2、点击消费高
针对这两点的解决办法是:
1、转化率低 网页跳出率高
a、检查网站的打开速度
b、着陆页面是否相关
c、网页是否有吸引力
2、点击消费高
a、排名过高,适当降低排名
b、质量度差,提升关键词质量度
c、起价过高,降低排名,调整价格
第二象限:低成本,高转化
这类是成本低,转化高,是最好的一种方式,作为竞价人员,我们应该针对这类的词去拓展相关词,挖掘更多有价值的词,同时拓展这类词的匹配模式,进而获取更多的展示机会。
咳咳,有点累了,我去喝点水哈
我回来了,咱们继续~
第三象限:低成本低转化
出现在这个象限里面,一般原因主要有2点:
1、关键词展现量低
2、关键词点击率过低
解决这块的问题一般这样分析处理:
1、关键词展现量低
a、关键词数量不足,需要拓展关键词
b、关键词排名低,需要提高出价
c、关键词触发几率小,需要拓宽匹配方式
d、没搜索量,需要寻找适合的关键词,查看搜索词报告
2、关键词点击率低
a、创意不吸引人,编写优质创意
b、排名低,需要提高价格,提升排名
第四象限:高成本,低转化
这个象限的词是相对表现不好的一类词,针对这类策略就是将它像第三象限转化,增加转化量,再从第三象限向第二象限转化。
如果你认为把上面的技巧全学会了,就可以把关键词的优化做到最好了么
关键词优化还有很多,我们细细来,各位兄台我们下次再会!