【“直播经济”的成功要素】
在热闹的“直播带货”市场中，成功的直播并非易事，需要多方考量才能成就。
👉明确目标
因为企业家的每一分钟时间都很宝贵,有了明确的目标，也就不会浪费过多的时间。
从企业经营、客户群体、产品属性上看待短视频直播平台,明确长期还是短期的运营,因为不同产品,不同的企业想要的结果不同。只有确立了目标，才会最大可能地发挥潜力,在实现目标的过程中，分清主次轻重，知道自己该干什么，不该干什么,我们才能够检验出企业或产品那些优异、独特的品质，才能成就企业。
👉建立人设
你是谁不重要，你做的产品是什么也不重要，重要的是你的客户怎么理解你，这就是“人设”。基于客户的理解和客户的需求，明确自己的定位，建立属于你自己的人设，这是做短视频/直播至关重要的一步。
因为大部分消费者往往是随着自己的喜好选择内容，你的人设戳中了他的感兴趣点，他才会关注你，从而进一步的了解你、信任你。这样一群人聚集在一起，形成了你初步的客户群。
👉平台注册
平台的选择也是重要的一步，每个平台有自己的定位，有相对稳定的受众，应该根据不同平台的特性,选择对自身企业比较有价值的平台。通过注册、认证、资料提交等一系列步骤在平台上建立账号，这就开始了占领传播领域细分市场的第一步。
👉内容制作
企业家在设置短视频/直播的时候，也许会照搬一些其他人的素材或者案例，实际上这样做法并不科学，效果也会差很多。试想一个故事刚起了个头，大家都知道结局，又怎么会耐心地听下去呢？创新的重要性就此体现出来了。
内容需要根据自己企业、产品、客户的实际情况进行策划，通过具有一定热度及潜在传播度和影响力的内容策划,吸引用户，从而进行用户转化。
👉内容发布
需要具备基础的差异化的运营思维,从客户喜好入手，利用黄金时间段发布自己的内容,搭建自己内容的发布体系,同时利用合作平台的信用背书,最大化扩大自己企业的影响力。
👉品牌推广
品牌推广要做矩阵布局，多种渠道同时运行，假设某种渠道运行成功,接下来就可以按照此种方法进行复制，形成强大的势能,品牌曝光才能达到倍增的效果。
👉获取客户
通过明确定位、账户注册、内容制作发布并且推广完成之后，就会不断的有客户持续关注你，信任你，变成你的粉丝。信任会产生消费。然后通过后期的内容和活动策划不断的壮大客户群,让客户分享给客户，形成裂变。
👉客户分析
客户在转换过程中，需要我们我们不断的进行调整分析，我们称之为复盘。复盘完成后，要再一次进行客户分析，并且循环反复。客户分析是一个持续不断的一个过程。
👉流量变现
通过积攒的客户群进行产品售卖,或者企业服务,每一个粉丝都是转化对象,每一次消费都是产品强有力的广告,当我们拥有大量粉丝的时候,自然就是企业产品销售最好的时候。
👉跨界合作
当客户群及粉丝群积攒到一定数量级的时候,企业当然会越来越好,那么下一步应该考虑的就是跨界合作。通过多种渠道、多种方式的合作，不断扩大销售渠道和客户群体，企业的延展性增强的同时，经营风险也在同步降低。
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从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，未来“直播经济”的价值有望进一步凸显。业内人士指出，传统行业试水“直播”，不仅是防疫期间的权宜之计，更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。在新的挑战下，各行业需积极拥抱变化，在实践中培育出符合产业发展的直播路径。
