2016年是移动直播爆发的元年。2016年上半年，直播App渗透率一路攀升并有持续上升趋势，主要由游戏、社交、秀场和体育类直播App拉动。

据统计，从2015年第二季度起，我国移动视频直播用户规模增速逐步加快，截至2016年第一季度，视频直播用户规模总量达到1.86亿，同比增长90%。资本对于直播领域的关注度也逐步提升，2016年视频直播领域融资金额已超过10亿元。

直播平台仅用了半年时间，就完成了从网红聚集向快消、电商、大众商品、3C（计算机、通信和消费类电子产品）、制造业等品牌及产品的创新营销平台的转型，而之前广告营销行业在社交媒体平台上的成熟发展的时间是三年，这个营销增长速度无疑是惊人的。虽然资本的热度和受众的关注度能够辅助直播行业的快速发展，但是移动直播最终能否为企业带来高效、低成本的流量转化，仍有待进一步实践和探索。

目前，制约移动直播营销发展的因素有两点：第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。

企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化，否则很容易出现直播营销只有品牌曝光量而没有实际销量的情况。

下面，我们先来了解直播平台的整体环境及玩法规则。

直播营销：边看边买边分享

直播并不是偶然出现的新鲜事物，从2005年的秀场模式直播开始，互联网直播的演变过程经历了三个重要阶段。

第一阶段：直播1.0——秀场模式。

从2005年开始，网络直播市场随着互联网模式演化起步，以YY、9158、六间房为代表的直播平台在PC端开启了传统秀场模式的直播1.0阶段。秀场模式是直播业态的根基，建立在用户对他人窥私欲的需求之上。

第二阶段：直播2.0——电竞游戏直播。

2014—2015年网络直播市场进入新一轮的增长发力期，以电竞游戏直播内容为主，向着垂直细分的领域更深层次发展。虎牙、战旗、斗鱼、龙珠都是这一阶段的代表平台。

第三阶段：直播3.0——泛娱乐移动直播。

2016年网络直播真正迎来增速发展的爆发期，用户和主播都可以脱离个人计算机，而通过移动手机直播App实现移动秀场直播。这一阶段的直播平台可谓百花齐放，除了映客、花椒、一直播等知名直播平台之外，很多垂直领域也纷纷上线了直播功能，如淘宝、天猫、陌陌、脉脉等。与此同时，百度、阿里巴巴、腾讯也向移动直播发力，开启了移动直播领域的布局划分。

“轻量”“多元”是这个阶段直播的关键词，直播营销也逐渐成为企业和广告主看重的传播趋势力量。

通过2016—2017年这两年的直播平台混战，我们基本上可以看出直播平台具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，而这些特性恰好和移动营销部分属性相符。

直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。同样，大量碎片化信息覆盖、传播周期缩短、用户兴趣降低，这些出现在社交平台上的问题，在直播平台上也存在。

用户受众分析

中国互联网络信息中心数据显示，2016年6月网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总数的45.8%，其中“90后”为主的年轻宅文化群体是直播平台巨大的流量来源。26~30岁人群是直播打赏的主力年龄层，21~25岁是关注直播的主力群体。在打赏人群中，收入稳定的男性白领群体占据70%的高份额。

从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。

营销内容年轻化

直播平台和社交平台一样，都需要不断用年轻人喜欢的内容将他们吸引汇聚过来。什么才是当下年轻人的兴趣点呢？

通过数据调查发现，与体育、娱乐、热点事件、社会热点话题、明星见面会、明星演唱会等话题相关的直播，都能在年轻族群中形成巨大的声量讨论。

比如，2016年4月刘涛为新剧《欢乐颂》宣传造势，在映客平台上开通直播，创下同时在线人数17万、总收看人数71万的移动直播第一纪录。

2016年6月，映客获得独家授权直播BIGBANG乐队的全球巡回演唱会，超过43万“粉丝”同步在线观看，同时映客平台策划专访，发放“粉丝”福利，创下了超高的“粉丝”浏览量。

2016年7月，papi酱在斗鱼、百度、优酷等八大直播平台同步直播首秀，获得“粉丝”点赞量近1亿，吸引近2000万“粉丝”关注，成为2016上半年最火爆的直播现象内容。

由此可见，明星的娱乐效应为企业带来的流量吸引是巨大的。但是明星、名人、热点事件等普遍都会存在成本高昂、可遇不可求的问题。企业如果将所有的品牌提升、销量转化的压力都放在自带巨型流量的明星和名人身上，显然不是直播营销最优质、最正确的方式，但是这并不妨碍企业树立直播内容年轻化的意识，从而贴近直播平台受众人群。

营销内容趣味性

虽然直播平台备受资本青睐且热度不减，但仍然处于发展的初级阶段。当下大多数直播平台仍然停留在看人看脸的秀场模式上，这种内容模式单一、贫瘠，无法为企业带去实质性的营销内容信息。同时，网民对直播平台的内容评价普遍较低，77.1%的网友认为直播存在内容低俗、整体价值观导向偏低等问题。

除了内容价值较低之外，企业在做直播营销时很容易进入另一个极端。以汽车直播现状为例，汽车直播作为直播的细分领域，普遍存在形式传统、内容太过专业等问题。

形式传统指的是，汽车行业普遍会使用“发布会+直播”的模式。通过邀请媒体、记者发问、采编成稿发布等环节完成宣传。直播在整个过程中成为一个可有可无的宣传手段，或者只是一个宣传噱头，并没有带来实质性的营销意义。同时也因为发布会的内容无趣，主持人全程都围绕汽车性能、评测、专业讲解等做内容输出，或领域太过垂直，导致直播的最终效果较差。

营销爆点密集

直播营销年轻化是为了吸引受众，把流量引入；内容趣味性是为了把受众留住，将流量落地；最后一步营销爆点密集是为了和留下的受众有更直接、频繁的互动，将流量转化为销量。

边看边买边分享是直播营销的最终目的，但是真正要实现让用户购买需要下很大功夫。除了在内容上不断制造吸引关注的爆点之外，一些辅助功能的使用也是必不可少的。比如，在直播的过程中直接发现金红包、点赞红包、抽奖送礼、密令红包、秒杀商品等。用频繁的福利对受众进行刺激，提升消费概率。

平台功能分析

直播平台是直播营销的核心环节，当下直播平台可大致分为三类。

综合型直播平台

这一类型的直播平台以泛娱乐、秀场直播为主，围绕着主播自身才艺、特长实现直播平台的主营业务，如映客、花椒、一直播等都属于这一类型。这类直播平台的用户基本上都是千万量级以上，可以为企业提供更多的渠道价值，通常会在品牌声量提升、注入流量资源、拓宽宣传渠道等方面对企业有所帮助。同时，由于这类平台上汇集着很多有才艺的主播，可以辅助营销战役中用户原创内容的生成。

垂直类直播平台

这一类直播平台的内容围绕着某些垂直细分领域展开，具有一定专业或行业的门槛，例如体育类、游戏类、财经类等。企业可以根据自身行业特性，有针对性地选择适合的直播平台进行直播互动营销，通过平台在垂直领域内聚积的受众，完成营销的精准触达。

电商类直播平台

电商类直播平台很好理解，就是电商平台和直播平台的结合，旨在为商品增加展示渠道，并直接引导消费者的购买行为。阿里、京东等电商巨头均已开始对自身电商产品进行直播模块的增设和布局。

流量获取分析

在用户时间碎片化、流量分散的社会化媒体时代，想要靠单一形式的内容平台完成营销战役并获得良好效果的概率越来越小。即使是拥有大体量用户的直播平台，也需要在进行营销战役时和其他平台配合，才能实现营销效果的最大化。

目前，微博、微信都属于巨型的入口级流量，企业的直播营销如果能用这些平台做辅助，必将事半功倍。

微博

微博平台是直播的引流入口。企业在做直播营销之前，可以事先在微博上做话题预热，形成前期讨论声量。微博平台独特的开放性特点，使其成为直播及营销内容的传播渠道。

微信

微信的直播体验没有微博的好，原因是微信对于自身的内容生态掌控比较严格。但是企业可以把微信作为直播的一个运营补充，借助朋友圈用户流量为品牌提升直播的曝光率。

直播平台自身推广资源

除了社会化媒体的宣传配合外，直播平台自身的推广资源也是企业在直播营销过程中需要重视的，比如直播平台App的首页推荐位、banner图展示、App开屏推送、列表banner信息、App push（信息推送）。网红会利用他们的宣传途径，例如大V号、门店、贴吧、“粉丝”群等进行前期的自我营销和宣传等。企业在营销经费充裕的情况下，也可以尝试一下直播平台自身的推荐资源。

企业在做直播营销时有一些规律可循。

首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。

其次，在平台选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。

最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。

一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂

从超级流量池的角度来说，电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。

以下便是电商直播的四大优势：

• 电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。

• 讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。

• 通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。

• 直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。

那么一场有趣、有料、有流量转化的电商直播该怎么策划呢？下面以神州买买车王祖蓝直播为例，该案例曾获得2017天猫年度营销案例奖。

2017年1月9日，神州买买车携手王祖蓝在天猫直播开启了一场90分钟的综艺式卖车秀。

在90分钟的直播时间内，点赞量突破1820万。神州买买车卖出2717辆科鲁兹，订单金额高达2.28亿元，平均每分钟卖出11台，超过吴亦凡X Smart直播销量15倍，创造了直播卖车新纪录。

这个现象级案例成功原因总结为三个。

直播前期打开品牌认知通路

2016年底，神州买买车的第一支品牌广告出街。

神州买买车团队远赴日本，特意邀请娱乐明星王祖蓝和网红PICO太郎，通过改编爆款神曲PPAP共同演绎“买买舞”。

“买买舞”作为神州买买车创牌阶段的第一支广告，在内容上足够简单有趣，并且重复强化品牌名称和品牌信息。

借助神曲PPAP的洗脑旋律，神州买买车的魔性广告一经上线就引发全民刷屏。PICO太郎蹩脚的中文和王祖蓝鬼畜的舞姿，都成为引爆受众讨论的热议话题。受众自发模仿、参与并上传原创内容，为品牌的创立做了二次宣传。

借着“买买舞”的话题热度，神州买买车团队迅速推出了这次直播活动。“王祖蓝0109生日快乐”“王祖蓝生日直播趴”两大话题同时启动，直播话题在预热期就稳居新浪微博话题榜第一。

颠覆性玩法，解锁直播新姿势

不同于“直播=网红发布会”或“铺（网红）量取胜”的套路，这次神州买买车的直播，团队从直播平台选择，到直播中的内容策划，再到福利爆点，每一个环节都严格把控。

电商直播为主，综合直播为辅

这次王祖蓝“生日趴”的直播，神州买买车选择了天猫直播和一直播两大直播平台。选择天猫直播的原因是天猫直播属于电商平台，在直播的过程中品牌不仅能随时随地推广产品信息，更可以引导消费者通过直播屏幕中出现的底部按钮完成购买行为，实现即时的流量变现。

同时辅以一直播平台。一直播是综合类直播平台，隶属于微博，和天猫直播同属阿里系，可以作为直播事件宣传和纯品牌发声。

当天，天猫直播和一直播双平台同时创下直播营销纪录。天猫直播的点赞量是1810万，实时互动量是3.3万；一直播的点赞量是4294.9万，最高在线人数超过200万。

综艺节目规格打造直播内容

和企业最初接受微博、微信时一样，很多企业同样会认为：做直播营销不需要做太多的内容准备和资金投入，就能换取巨型流量和销售转化。还有很多企业认为在直播时找一些自带流量的网红，用一部手机、一个自拍杆把产品和品牌植入进去，就可以算是直播营销。这些想法其实太简单。

造成直播营销成本和门槛低假象的原因在于，直播使用的智能手机的普及和使用成本降低。但这并不代表企业制作优质的直播营销内容的门槛低。

粗制滥造的营销直播，很难带来真正收效。

一场直播能带来的品牌曝光量、销售转化量，很大程度上取决于内容的质量。拿神州买买车这个案例来说，整场90分钟的直播，团队借鉴的是综艺节目的制作模式来完成的脚本与流程的设计。

90分钟的时间里，王祖蓝先后进行了生日庆祝派对、经典的“祖蓝式”模仿秀、“粉丝”赠送礼物、现场教学“买买舞”等五六个紧凑环节。

不仅嘉宾要和直播间里的“粉丝”及时互动，主持人也必须展现扎实的控场功底，见缝插针地把品牌信息、促销信息、活动优惠信息等传递给消费者。

此外，在直播间的场景布置上，要在观众目所能及的位置填充品牌标识。再配合多名主播互动，以及让模特成为行走的广告牌在背景中不时出现，不放过任何细节地强化观众的品牌记忆。

福利刺激达成销量转化

优质内容的目的是吸引流量并且提高直播过程中观众的黏性，而直播中不停地使用促销策略，就是为了进一步刺激观众，以达成销量转化。

结合天猫直播边看边买的特点，在王祖蓝“生日趴”直播期间，神州买买车共向观众发放了价值5万元的4轮红包雨，这些其实是借助了直播平台的辅助功能。

同时，在直播期间登录神州买买车的天猫旗舰店，买车就送iPhone 7。每产生50个订单，还随机送一辆半价车。神州买买车先享后买的模式，也让受众在价格上得到最大实惠。

明星主导，网红助推

这次神州买买车选择代言人王祖蓝作为直播主角，同时配合多名直播主播同步助推，原因在于：根据品牌前期的数据分析，神州买买车作为一个汽车的电商平台，主打爆款新车特卖，其受众人群正是当前网络购物的主力人群“80后”“90后”。其中习惯于通过互联网大额度消费的多数是“85~95后”。《“95后”新生代社交网络喜好报告》显示，“95后”对于明星和游戏话题的关注度远高于“非95后”。另有相关数据表明，有近五成的“95后”为自己喜爱的偶像明星花过钱。

这也就说明：第一，电商平台的受众与品牌的目标消费者高度吻合；第二，使用“90后”熟知的、有趣的、公众形象好的明星作为直播主角，更能实现直播的流量变现。

明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引，而网红的助推是为了让直播更具网感，让观众对直播场景体验更为真实，自带好感。

多平台、资源位传播配合

企业如果想在一场直播营销中看到高效果的流量转化，除了在直播一个渠道上单点发力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他传播渠道扩大事件声量。

就这次王祖蓝“生日趴”直播来说，除了天猫直播和一直播两个平台主页正中央的横幅位同步推荐外，在社交平台、线下门店、分众传媒上都有相应的一些宣传内容。因为神州买买车当时正在创牌阶段，这场直播只是整个品牌创立营销战役的一部分，所以同步发力的品牌声量宣传后，营销的效果加上促销的配合，让所有的流量最终集中在直播这一个点上，实现高效转化爆发。

IMBT：电商直播的4个关键

到目前为止，直播营销的玩法仍然处于初级探索阶段，国内有关直播营销仍没有规范化的模式。随着2017年中，天猫App将直播按钮从首页降权到二级页面，直播营销也逐渐趋冷。

但是，在一年的直播营销试水尝试中，各平台和营销机构仍试图从中找寻直播营销玩法的规律，让直播成为一种可量化、可程序化的营销方式。

在这个过程中，移动营销公司氢互动率先提出了基于直播营销的“IMBT电商直播方法论”，有一定的参考意义。

第一，IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。直播营销从来就不是单点作战的营销，而是要在每一个环节都仔细考量并且必须具有规范化流程。下面会展开详述。

第二，电商直播是最具实效转换的直播形式。

在移动互联网时代，市场导向从传统的价格导向转为情景导向，电商越发需要在移动端实现购物模式的多样化，让消费者在场景化的环境中有更好的消费体验，成为驱动消费者迁移的新增长点。而直播的属性恰恰符合这一趋势。

不论是明星直播还是网红直播，受众在观看直播的过程中能及时参与互动，很容易被带进直播当下的情境中，产生消费冲动。而且在流量驱动、网红风靡、内容电商兴起和大数据的多角度冲击和推动下，社交化也是电商平台改进关注的重点。电商平台的网络直播完全能够覆盖到这些方面，让网民对社交网购的认可度日益提升。

企业在选择电商直播作为直播营销的主平台时，一方面，用户以自然状态分享购物信息到社交网络，引发真实自然的互动，引发更多潜在用户的点击和购买兴趣；另一方面，真实的用户关注、口碑传播、流量产生、购买结果都可以在电商平台中快速落地。用户在对某个好友、社区或网红产生信任后，也会增加其重复购买率。

既然电商直播将成为直播营销的必然趋势，那么下面就来拆解一下在电商直播中IMBT各环节的玩法。

创意和IP

不论在什么样的媒介流行趋势下，内容创意都是营销的关键，只有好的内容创意才能把流量吸引并黏住。大家都清楚直播营销现在是个风口，很火热，但是很多企业对直播营销的理解仍然停留在网红、直播间、打赏等原生内容上。这样的原生内容对企业营销是没有什么帮助的。

我们之前讲过，优质内容稀缺是制约直播营销的一个关键性因素。在直播营销发展的过程中，很多企业、广告代理商以及一些新型的内容公司都做出了不同的尝试。

在直播盛行之初，凭借其在社会化营销领域的影响力，加上对直播这一新型营销方式的内容探索，杜蕾斯的“AIR百人体验”直播营销就引起了大家的广泛关注。三个小时的超长直播，百人试戴，六大平台入口的同步直播，同步在线观看人数103.4万。单从数据上看，在直播刚刚兴起时就能有这么漂亮的流量数据，无疑是成功的。

三个小时的主要内容是：搬了一个小时的床，聊了一个小时的天，做了一个小时的操，最后一团干冰气体喷出，直播结束。

如果说杜蕾斯的直播营销是在直播刚开始时的一次大胆的内容尝试，那么拥有大IP、自带流量的papi酱首次直播则输在了没有内容规划这一点上。

papi酱作为2016年上半年最火的网红，在经历了4月广告拍卖，以2200万元高价成为“新媒体广告第一标王”之后，实现了个人的IP价值和流量的最大化，也让所有和papi酱相关的话题都呈现出了极高的长效传播力。

这股传播力延续到7月，papi酱在八大直播平台完成了自己的直播首秀。这次直播首秀八大平台同时在线观看人数高达2000万，累计观看人数超5600万，互动超23万，微博热议声量达20万，是同期直播事件之首。

虽然整场直播不是一次商业活动，但是在直播中papi酱表现出的不适应、尴尬、紧张与之前在她自己的短视频中展现的轻松、无厘头相去甚远。在直播中，她不再是那个短视频里插科打诨、槽点段子不断的“papi酱”，而成了一个活脱脱的自然人，而这个自然人对观众而言恰恰是陌生的、不自然的。这场直播首秀虽然有庞大的流量汇集，但不论是对papi酱个人还是对直播平台，都没有实现有效的转化。

从这几个案例可以看出，内容创意对于直播来说是一件至关重要的事情。企业在设计直播营销时，一定要在一些内容创意环节上着重规划。

直播的脚本规划和互动设计

用综艺真人秀节目的规格来做直播营销，是我们一直强调的。就像写文章需要有提纲框架，做脱口秀至少要有核心主题，说相声也要拿出几个段子、抖上几个包袱。直播的脚本规划可以结合企业性质和产品属性，将每个环节都围绕着企业预期的效果下功夫。直播过程中的互动设计也可以控制直播嘉宾在什么时间说什么话，在哪些节点上是发送福利刺激销售还是用金句段子增加观众黏性，这些都是内容设计上的重要考虑。

跨平台直播事件，现场的调度控场很重要

普通观众对直播的印象是“真实”，所以直播睡觉、直播吃饭这样的用户原创内容都有很高的流量获取。但是企业做直播要做出“粉饰的真实”，直播间里一个嘉宾或者主播在表演生活，台下的工作人员则一定要应对八方。突发情况的处理、弹幕管理、现场背景布置、效果评估、彩蛋放送、设备调试等，都是直播屏幕外的内容工作。尤其是在选用跨平台直播时，细节场控做得好才能达到声量和销量的双赢。

媒介

对直播营销而言，除了内容创意的打造之外，还需要媒介渠道的推广。在直播营销中有三种形式的媒介推广需要企业重视。

直播平台充分利用自身资源

直播平台自身的传播资源是企业首选的天然流量入口。像App banner位、直播平台首页的推荐位、App的开屏页面、推送的push信息、搜索入口等品牌露出位置，都是企业在做直播营销时需要首要考虑的。在直播过程中，附上直播预告和产品简介，通过点击简介也可以直接跳转到购买详情页。

多直播平台同步直播

我们一直在强调电商直播平台是直播营销的首选，企业在营销时如果经费充裕，建议选择“电商直播+综合型直播”，多平台搭配使用。用电商直播做流量落地入口，用综合型直播做声量宣传渠道。

2016年4月，美宝莲纽约整合互动营销，Anglebaby和50名网红同步直播，以天猫直播为主的九大直播平台联手合作平台全程直播，获得超过500万的在线收看，最终卖出1万多支口红新产品，实际的转化销售额达到142万元。

跨媒介平台合作传播

数字营销如今越来越向着多媒体平台整合的方向发展，单靠某一种形式的营销是无法把分散在四处的流量聚合起来的，直播营销也是一样。未来的营销战役必将是多平台的组合发展。微博、微信、社群、朋友圈、品牌类的媒介投放，这些投放形式需要企业根据具体情况选择配合使用。

2016年5月，在宝马为全新BMW X1举办的音乐秀直播发布会上，共使用了包括朋友圈广告连接直播、QQ音乐连接直播、腾讯炫境VR360直播、腾讯视频移动预约，以及企鹅电视直播在内的5个直播信号，形成直播矩阵，将直播和社群、VR（虚拟现实技术）技术、内容营销相结合，共吸引了1000万人在线观看。

福利

福利是保证流量黏性的第一前提。对观众而言，企业在直播营销过程中既可以增加用户对企业的好感，又可以刺激销售、促进分享。直播营销福利的玩法也很多，比如红包发放、卡券发放、秒杀商品、买送等。

现在直播过程中使用福利刺激的越来越多，几乎每个直播过程中都会出现。

企业在直播中使用福利，必须建立几点意识。

要有制定直播中互动福利规则的意识

在直播期间什么时间发放什么样的福利，哪些环节使用哪些福利规则，福利规则要怎么制定才能有趣、好玩儿，这些都是企业要事先考虑的福利规则问题。

要提前准备直播中的互动福利物料

在直播页面上出现的红包、卡券、产品折扣券，都要事前根据风格调性制作准备好。此外，红包、卡券的金额设置、时间设置也要通过技术后台提前改造设计，准备完善。

技术

直播技术后台的使用也是企业在营销中需要重视的问题，其中包括直播现场搭建时拍摄、录制、灯光、连麦、音箱设备的调试，还有导播、客服、交互屏幕的操作；网络带宽、视频服务器；直播屏幕中的画面、弹幕、浮层特效等。

2016年6月，马东率领米未旗下艺人在映客总部组局的直播首秀，在当时就提供了一种新的直播玩法。

直播中共动用了4个直播间，马东隐藏在映客总部的某个位置，一边磕着“粑粑瓜子”，一边和直播间的观众聊天，在一个半小时的直播里共发布三次信息给到三组米未艺人。艺人需要和“粉丝”互动，完成线上线下的挑战项目获得信息，最终找出马东的位置。

4个直播间总观看人数达到661万，马东本人直播间的观看人数达到240万，一举创下当时直播平台在线人数观看直播的新纪录。

该直播首次使用“连麦”“浮层特效”等技术，优质的内容策划、互动规则、技术跟进都可以将这次直播定义为一场内容型的直播秀。

2017年5月，神州买买车冠名栏目“喵了个车”，联合《人民的名义》里的“超级贱人”郑胜利又做了一场卖车直播。

90分钟直播下来，全场观众达35万，点赞数2207万，90分钟内下订1408台车，平均每分钟下订超过15台，付款成功的达到1038台，订单总金额破亿元大关。

以上，正是基于氢互动在直播领域里提出的IMBT方法论：当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。