一、丹·卡林

卡林是播客《专家看历史》和《常识》的一位节目主持人。

（1）不要害怕做你力所不能及的事

“如果说我从做播客中学到了什么，那就是不要害怕去做你力所不能及的事。”

（1）我想给25岁或30岁的自己提什么建议？

我没有抱怨任何一份工作，但我也会常常感到焦虑和想要逃避的时刻，对现在23岁的自己来说，我想努力遇到更多的贵人，希望从他们的经验中学习更多属于自己的知识，现在我也会常对自己说：‘不要为此感到焦虑，最终一切都会有办法解决的。’只需要未来的自己告诉自己一切都会好的，可以顺利度过自己20多岁的那段岁月。对我来说，22-24岁的我这段岁月真的太不容易了，我会经常暗示自己‘别担心，一切都会好起来的’我也会拼尽全力去过自己想要的人生方向。

二、拉米特·塞西

拉米特·塞西05年毕业于斯坦福大学，是心理学以及社会学的学士与硕士学位。个人财经博客每月发展到100万的读者规模。

背景故事●

拉米特出的书的书名听起来就极具欺骗性，我们既享受了真诚给我们的好处，也曾因此而遭人诟病。如，《教你如何致富》和《每周工作4小时》都属于这种情况，书名令人过目难忘，但内容很难学以致用。每隔几年，拉米特就会读一读《艾柯卡自传》——一本由李·艾柯卡和威廉·诺瓦克共同撰写的传记作品。

（1）“拉米特”这个名字的由来

“米拉出生时叫阿米特，这是普通的印度名字。米拉出生后的两天，爸爸夜晚睡醒后对妈妈说：‘我们不能给他起阿米特这个名字，因为这个名字的首字母缩写是ASS。’这个故事最精彩的部分是，像那些真正的移民一样，我父母赶到医院，但不想付50美元的改名费，因此我父母对人家说他们忘记在我的名字前面加字母R，由来的原因。

（2）1000个真正的粉丝

“凯文·凯利《1000个真正的粉丝》巨大的著作

（3）“98%的材料都是免费赠送的，而许多旗舰课程则相当昂贵。事实上，收取的费用是竞争对手的10~100倍。”

作者：效仿了拉米特的定价与销售方法。我很少卖昂贵物品，但是当我要销售的时候，我收取的价格是我的“竞争对手”可能收取的10~100倍。通常，我会用非常二元的方式划分自己的内容：要么免费，要么价格超高。

“免费”意味着把我所做的99%的内容免费（如播客节目、博客文章）或者接近免费（书）地提供给世界。（1）我喜欢、想要了解更多的主题；（2）我认为会吸引有才智的、有紧迫感的、富有才学的人的主题。后者就是可以超高收费的内容。“超高收费”意味着：

案例：

●在某些千载难逢的时刻，我会提供一份高价且极其有限的产品或机会，例如：一次只有200个座位的活动，每个座位售价7500~10000美元。我能通过一篇博客文章在48小时内将其销售一空，就像我在纳帕开展的以“打开和服”（意为“不正当竞争”——译者注）为主题的活动中所做的那样。当然，接下来你必须兑现诺言，让超高标价物有所值。我衡量客户满意度的标准是什么？如果参加活动的人成立的脸书群在5年之后仍然很活跃，那就说明这次活动成功了。

●我利用网络和通过发布“免费”内容建立的通讯录来发现绝佳的、与内容生产无关的机会，如初创技术企业的投资机会。例如：更新《每周工作4小时》时，我在推特上通过自己的粉丝发现了Shopify公司。我从他们只有10名员工的时候，就开始给他们担任顾问。现在他们拥有1000多名员工，已成为一家公开上市的公司。当多邻国软件还处于内测阶段时，社交媒体的粉丝们就向我推荐了它，于是我在多邻国进行第一轮融资时就进行了投资。现在，多邻国拥有1亿用户，成为世界上最受欢迎的语言学习软件。对间接的机会持开放的态度意味着我并非痴迷于兜售我自己的“东西”，我从未有过这种痴迷。我的人脉资源网（部分是通过写作建立起来的）是我的净资产。如果你想使自己的收入增加10倍而不是10%，最好的机会似乎通常来自局外人的圈子。（以我为例：书 → 创业公司。）

（4）列清单

列清单 阿图·葛文德的一本名为《清单宣言》书籍

（5）“成功”一词让你想到了谁？

ZYL在17年认识的一位非常优秀的老师，初见就被他的能量和拼搏心打动，每次看到他，没有能量的我，都会力量满满，我努力的原因也正是向他靠近。

三、1000个真正的粉丝“修订版”

我曾经把凯文·凯利的《1000个真正的粉丝》这篇文章推荐给了数百万人。本书中的许多嘉宾也这样做过。我经常这样说：“如果你只想读一篇有关市场营销的文章，那就读这一篇。”这篇文章的大意高度概括起来就是：“成功”没有多复杂，只要你在一开始能让1000个人非常、非常满意就可以了。凯文原来的那篇文章有几处内容过时了，但他非常善解人意，专为本书的读者重新整理撰写了其中的核心概念。我是在差不多10年前第一次读到他的那篇文章的，并因此得以在几十家企业中检验了他的思想。现在其中的很多企业都成了市值数十亿美元的公司。在这一章最后，我将补充说明我在实践中学到的重要内容和我的推荐理由。

《小公司的大智慧》

三、解密Kickstarter众筹网站如何在10天内募集到10万美元

迈克·德尔·庞特撰写的。是Soma科技公司的创始人之一，我为这家创业公司担任顾问。他在10天的时间里在Kickstarter众筹网站上募集了10万美元的资金。我请求他分享一些最实用的众筹方法和手段，大家可以复制他的成功。请注意，下文中的“虚拟助理”，是迈克通过Upwork和Zirtual这两家专门提供此类虚拟助理服务的网站找到的。

使用谷歌图片搜索搜寻关注相关领域的博主你可以从寻找与你类似的Kickstarter项目开始。你可以借助简单的图片搜索来做这件事。把任意一张图片拖入搜索框中，你就可以看到所有曾经发布过这张图片的网站。是不是很酷？

下面就是你的虚拟助理可以采用的方法：

●找到与你的项目类似的10个Kickstarter项目，然后针对每个项目这样做：→ 在你列出的一份媒体列表中填写下列内容：出版物、网站、作者全名以及该作者发布相关信息的博客或社交媒体的链接。→ 单击右键，把2~3张该项目的相关图片保存到桌面。→ 把你桌面上的每张图片拖入图片搜索框中

●浏览搜索结果中出现的网页，看一下哪些分享该图片的博客可能与你的项目有关

●现在你手中有了几十个相关性很高的博客，将它们整齐地排列在表格中。你的虚拟助理可以通过搜索SimilarSites.com找到更多同你在媒体列表中列出的相似的网站。

通过SimilarWeb.com或者Alexa.com网站调查网站的访问量实际上，访问量不一定越大越好，但了解每篇博客文章的阅读人数还是有好处的。让你的虚拟助理着手调查每个博客每个月的访问人数，然后把数据填到你的表格中。

四、亚历克斯·布隆伯格

亚历克斯·布隆伯格是吉姆雷特媒体公司的首席执行官与创始人，《逢问必答》（Reply All）、《创业公司》（Startup）、《悬念剧》（Mystery Show）以及许多其他风靡一时的播客节目的创作者。也是一位知名的电台记者。

（1）提出其他人都不敢问的“蠢问题”

“许多故事中都会有一个没人问的极其低级且愚蠢的问题。‘巨型资金库’是我曾经讲过的最重要的故事之一，它正是以这样一个愚蠢的问题为基础的：银行为什么要借贷给那些无力还贷的人？”提出最恰当的那个愚蠢的问题通常是你所能做的最聪明的事。

（2）使用语音提示性语言

重要的会议过程中，我会用语言录音下来，有必要的会用文字全部整理出来转化成自己的语言。

（3）用提示引出故事

对于那些正考虑辞职创业的人，我经常会在采访中使用下面这句提示：“请描述一下，当你首次与你的妻子/丈夫提到自己想要放弃这份赚钱的职业，而去自己开办公司时，你们之间的对话。”这句提示一定会让我得到一个美妙的故事。

（4）在听到嘉宾讲述了某些趣事时，你可以附带提出下面的问题

1:“这让你有何感觉？”

2: “你是怎么做的？”

如同作者所说，反问：“能否再详细地解释一下……”或“你从中吸取了什么教训？”

（5）通用的问题

“如果过去的你见到现在全新的你，现在的你会说些什么？”

“你现在看起来很自信。你一直都是这样吗？”

“如果要你描述一下自己头脑中关于（某个决定或某件事）进行的自我辩论，你会怎样描述它？”

“当你做某事时（或‘当某事发生时’），你的内心独白是怎样的？你对自己说了什么？”

感悟：看完了一章令我思维，有点无措的一章节，此刻是在内心不断提醒自己的要去多经力，多学习，有更多成长的空间待我去提升，加油。