我们做销售和创业要保持好一个良好的心态，一个健康的心态比你拥有一百种智慧都有力量。你的心态是什么样的，你取得的业绩就是什么样的，什么样的因就会对什么样的果。

业绩不是由我们的命运掌控，而是有我们心态掌管的。造成我们在职场销售心态失衡的本质就是没有业绩，业绩治百病！如何保持健康,积极，热情的心态呢?

一，要做好充足的拜访准备。

我们在拜访客户时候经常紧张的，不知道如何表达，说话结巴。这些都是没有准备的表现。完成靠临场发挥，怎么能把产品，自己推销出去。我们打仗肯定要把武器，弹药准备充裕。

首先要把客户的所在行业发展状况，产品定位，公司的优劣，以及他们同行业各种看法给市调出来，做一个详细的分析。这样给客户的感觉就是你是一个很用心的人，能取得客户初步信任。

我们要在拜访前把客户经常问的问题写下来，去找出最有说服力的答案，然后反复的锤炼话术，在有干扰或对这镜子练习，直到和自己名字一样熟，在见客户时候就会出口成章。还会那么紧张吗？

二，树立自信心

要相信自己能够战胜销过程中各种各样的困难，办法总比困难多。俗话说：自信则人信之。我们要把拜访客户进行转化一下，就是我的拜访是帮助客户成长的。

为什要这样说呢？因为客户他也有 其他家供应商，我的出现是不是让客户在选择上又多了一家供应商。这样在价格，质量，供货时间，付款方式，账期都有一个对比，客户可以把我们当成一个价格磨刀石。同时客户有多了一个合作伙伴。这样是不是在帮助客户 ，就有了积极地心态，我们的自信心就会增强。

在客户拒绝我们时候，也不要气馁，客户拒绝我们的同时也同样会拒绝其他竞争对手，这时候我们就要自信一点，只要坚持的通过数量级拜访，把信任建立起来，开单只是时间问题。所以要摆正心态，多做准备。信心满满的迎接挑战。

三，要时刻掌握主动权

我们在拜访客户的时候要时刻掌握主动权，不要被客户牵着鼻子走，要起到主导地位，把话题，问题引到我们熟悉的领域上来。这样客户思维就在被我们掌握中，我们就可以激发自身优势，引导客户关注我们的产品。就可以给客户制造一种紧迫感，加快客户购买的欲望。

史玉柱在巨人大厦资金断裂，负债2个亿情况下，由于他保持良好心态，自信心十足，后来他借了50万开始进军保健品市场。如果没有自信和平稳的心态早就被2个亿吓的跳楼。从而形成自己的人格魅力，带领着团队一起奋斗。

所以我们做销售和创业要具备拥有自信的心态，要不骄不躁，坚定信心拜访客户，不要怕失败，失败一次再来，数量级的拜访客户，总会搞定客户的。凡是销售高手都是保持这积极乐观的心态，没有好的心态很难做到运筹帷幄。