今天的拆页来自第四章，如何讲好一个故事

拆页九

说明：没有引文标示的是书中作者所讲的故事，有引文标示的是作者对讲故事的讲解。

P103在很多人看来，“耐心是一种品德”就是一句废话，这种偏见唯有故事才能纠正，《马语者》为读者和电影观众传达了一种观念，这种观念并不是《马语者》原创的，它早已存在了，我的一个朋友曾讲过“自然骑术”的故事，其中就提到了《马语者》的观念。

力克养了六匹马，他是我的朋友。他有一个大小适中的农场，农场被一大片草场环绕，草场的边上有一排排大树。一天，他邀我去骑马，我喜欢马场的味道，欣然前往。到达农场后，他问了我一些骑马的知识，然后告诉我，在这里，他们做事的方式略有不同。他引用另一个教练的话，说：“关于骑马，你的爷爷或许教过你三件事：其一，直接跳上去；其二，踢它，它才会走；其三，拽住缰绳，它就会停下。这三件事都是错的，在跳上马背之前，你需要先做地面准备工作。他牵来一匹15手高（1手约10cm）的阿拉伯马，告诉我，它叫米卡。看到米卡的第一眼，我顿时充满了敬意，然而米卡并没有把我放在眼里。

现在，再读一遍上面的故事，或者想象马场的画面，最好站起来表演一下脑海中的场景。当提到“我喜欢马的味道”，我作势探出鼻子，深吸一口气，想象自己埋头在马的脖子处。听众当中，总有一两个人会下意识地跟随我的动作，他们显然记得马的味道。当说到“祖父或许教过你三件事”，我自然而然地摆出了牛仔的架势。我相信没有人注意到了我的动作，就连我也是在写这本书的时候才意识到自己为何会摆出那个架势。当时，我把手指插在皮带里，上身松垮向后倾斜，我不是在模仿“约翰•韦恩”，我是在学力克。力克的重心比我低，当我无意识地模仿他时，我将重心转到了和他一样的位置。说到我对米卡充满敬意时，我又回到了自己的身份，我挺直了腰板，像第一次看到米卡一样，表现出敬畏的姿态。然而，在米卡看来，我比一根电线杆强不了多少，我打算往后退退，给它让出一条路。

力克走过来，把缰绳给了我，告诉我，在马的世界里，当两马相遇，先动的一方被视作认输。如果我想驾驭米卡，我就必须让它知道，我比它更高级。按照力克的指示，我面向米卡站着，慢慢地拉动缰绳，示意米卡往我这边来。力克是个心理学博士，我觉得他用马的心理和我开了一个玩笑。随着时间的流逝，我和米卡一动不动地对望着，像两个白痴，我想自己不会被力克耍了吧。

在讲上面这一段之前，我一直保持背部挺直的姿态，当说到力克递恰我缰绳，我开始入戏了。我虚虚地指了指，告诉听众米卡的位置，然后我将身体微微前倾，用手慢慢地拽绳子，我的脸上浮现出不自信和不自在的表情，傻里傻气的我引来一阵大笑。听众们都有过类似尴尬的经历，他们懂我的感受。又过了一会儿，我仍然傻平乎地站着，听众渐渐失去耐心。观众出现急躁和不耐烦的情绪，这正是我想要的。唯有使他们情绪出现波动，才能真正让他们走进我的故事，也才能让他们接受我将要传达的思想──如何应对急躁的情绪。

我和米卡相对而立，一动也不动。许久之后，我准备放弃了，此时米卡却先动了一下。它先迈出了一步，然后又走了一步。力克撇了撇嘴，我则是哈哈大笑。米卡和我很快就熟络了起来。与强行驯服米卡相比，力克教我的方法让我赢得了米卡更多的信任。经过对峙，米卡决定顺从我的选择。如今，我需要做的，就是给米卡更多的时间，让它按照一匹马的逻辑行事。

饱受急躁情绪煎熬的听众，听到米卡终于让步，都松了一口气。讲到这里，我盯着米卡往前迈出一步的位置，听众们仿佛真的看到一匹马站在那里。我想他们真的明白了我的意思，正因为我没有因不耐烦而放弃，我才赢得了米卡的充分信任。如果我一味地强调耐心的重要性，没有人能听得进去。只有让他们投入了情感和情绪，他们才能从内心深处认同耐心的好处。我绘声绘色地讲了一个故事，让听众们身临其境，他们和我一起征服了米卡，自然也认可我的结论。回顾整个故事。首先，我先表现出了不自在和急躁，让听众们也感同身受；然后，我的意志出现了动摇，听众们的心里也在打鼓；最后，我成功了，听众们也绽开了笑容。我们一起经历了这件事，我们一起收获了惊喜。接下来，我要和他们说说，我不用马鞍骑米卡是多么舒适。不用说，他们也知道，如果我遵循爷爷的“三步走”，我的遭遇恐怕要曲折得多。在这个故事中，身体语言起到了重要的作用，帮助我再现了一段经历。此外，故事的节奏也是很重要的因素，好的节奏可以制造出情感，扩充人们的心理空间。就这样，人们感受到了自己情绪上的变化。如果你的故事能引起听众的情绪波动，体验到诸如激动、慷慨、热情、肃穆的情感，再辅之以良好的节奏，你就成功了。

「I，重述原文。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      作者在讲述时在现场创造了一个虚拟的现实，你也可以做到。请按照作者解读如何讲这个故事的内容，以作者角度模仿作者的讲述，体验一下身体语言对故事的影响，比如，“我喜欢马的味道”，读到这句时，你也如作者一样作势探出鼻子，深吸一口气，想象自己埋头在马的脖子处。然后再对比过去你是怎样做的。请写下你的体会和思考。  

WHAT通过身体语言等肢体动作还原当时情景，虚拟临近现场的感觉，并通过表达自身情绪的低潮 ，高涨来引起听众的参与感，掌握好故事情节的节奏，就可以成功的讲一个好的故事

WHY而当你跳过故事，直接将结果抛给大家，是很难有人会接受你的观点的，大家通常心里犯嘀咕：你说的好像谁不知道是的，这个时候语言就会显得苍白无力，影响不大，当我们通过还原现场的方式将听众带入故事，一起悲伤，一起开心，最后引发思考 ，这个结论更能让听众信服。

WHERE；在演讲，在销售产品，在大型分享时 ，我们都可以运用身体语言虚拟事实来带动听众，巧妙的制造情绪，让听众真正被你影响，说服。

HOW

1.表演（勾起听众的回忆和好奇）

2.模仿（虚拟还原现场，潜移默化的带入听众）

2. 表露情绪（不满，急躁等，触动听众的情绪）

3. 掌握节奏（带动听众经历体验，情绪带到高潮）

4. 暗示主题（引发听众思考）

反思：记得我们之前的领导就非常会讲故事，每次开大会时，看是调侃的聊天，都有深意。自己本身也是一个情感丰富的人，所以很容易被带动，就像看电影时我们看到悲伤处时不能自己，我想讲一个好的故事也可以到达和电影一样的效果。人人都是演员，要想感染别人，首先的自己入戏。入戏和抽离的状态结合去讲。效果更佳。

如果让我按照作者这样的方式讲故事，我会在下次便签拆书分享A1环节的时候尝试运用这一点，来还原现场以及体现A1+,这样更能引发现场学习者的思考。

「A2，规划运用」如果你喜欢讲故事，请完成这个作业，给自己规划一个训练讲故事的任务。你的目的：（你计划刻意锻炼的内容）通过讲故事达到启发朋友的目的。

行动计划：从下周开始在遇到想给朋友讲某个道理的时候，运用今天学习的方式，引发朋友思考。从而引发他的行动。

1.先看完TED演讲内容，学习大咖们的演讲方法

2挑选出三个经常请教自己问题的朋友作为听众

3挑选讲的主题

4在两个人一起吃饭或者视频通话时，通过身体语言的表达，给他讲故事

5掌握语气的停顿和故事情节的节奏

6最终演示结局，引发朋友思考。

推荐大家去听听TED演讲的内容，这样能够更多的学习到大咖们的讲故事技巧。https://www.ted.com/playlists/62/how_to_tell_a_story这个链接下有六个演讲，都是关于怎么讲故事的https://www.ted.com/talks/becky_blanton_the_year_i_was_homeless用英雄之旅的模式讲故事，在《TED演讲的秘密》这本书50-63页有详细分析