【出处】《资治通鉴》第一卷 周纪一

【原文】文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”

【译文】魏文侯问李克：“先生曾经说过：‘家贫思良妻，国乱思良相。’现在我选相不是魏成就是翟璜，这两人怎么样？”李克回答说：“下属不参与尊长的事，外人不过问亲戚的事。臣子我在朝外任职，不敢接受命令。”魏文侯说：“先生不要临事推让！”李克说道：“国君您没有仔细观察呀！看人，平时看他所亲近的，富贵时看他所交往的，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的。仅此五条，就足以去断定人，又何必要等我指明呢！”魏文侯说：“先生请回府吧，我的国相已经选定了。”

【解析】“踢皮球”策略是一种形象的比喻，即针对对方的要求，己方不便拒绝，便借各种客观理由，左推右诿，把对方的"皮球"踢出去。这是个常用的权术技巧，我们通过通鉴的故事，做出解析：

一、这个问题为什么要采用踢皮球的办法？

1、这个问题很大可能是陷阱

魏文侯作为老板，选谁当自己的CEO，内心肯定有自己的人选，如果李克提供选择，那就是倾向性意见。选对了，被认为站队，如果选择李克推荐的，会调离李克，以免结党。

2、李克将会面临人情的尴尬

翟璜是李克的推荐人，李克的大贵人，如果李克推荐翟璜，会被认为，出于报恩，不是真的想为领导分忧，如果推荐魏成，又让领导觉得这个人不知道感恩，薄情，以后李克自己见翟璜，自己面子也过不去。推荐谁都会让自己处于尴尬。无法平衡人情和工作。

3、李克将会承当后续的不利

重点是人事问题又是政权里最为敏感的问题，是个得罪人的事情，举荐者必然得罪另一方。且得罪后，和皇帝不亲近，还不会受到保护，所以李克不能正面回答！只能采用踢皮球的办法，不得罪领导也不得罪任何人。

二、人事问题皮球的三种踢法

1、用职责的办法踢皮球

踢皮球，是一门职场艺术！李克，首先说“卑不谋尊，疏不谋戚。”也就是说，这个事情，不是我的职责范围啊，我没法回答。不归我来决策，也不在我的职责之内。即表达了自己的本分，又用原则踢了出去。不归自己管，是最好的踢法。

职场里最常用的就是这个策略，“这个不归我管，你找谁谁吧”厚黑学称之为“锯箭法”。

2、用装傻的办法踢皮球

“臣在阙门之外，不敢当命”我在外围，我并不熟悉具体情况。其实这就是个装傻的策略，“知之为知之不知为不知，是知也。”承认自己无知，并不是坏事，准确的认识自己，也是诚恳的表现，没有人去逼着不知道真相的人去做决定。

职场里最常用的就是“这个情况很复杂，我们要研究研究！”然后没了下文。

3、用原则的办法踢皮球

面对魏文侯的进一步逼问，李克依然没有给出答案，而是给出原则和标准。提出了“五大识人术”给你自己工具和标准，你自己选吧。帮助你思考，不给你答案。

职场里最常用的踢皮球话术就是“这个嘛，原则上是可以的。。。”然后，具体情况要具体分析嘛。

三、给我们的职场启示

1、不越权，让领导自己做决定。

决策问题是领导的专属权力，作为手下只能做出辅助工作，而不是代为做决定，或是发表自己越权的言论，即使当下领导不会对你说什么，但是事后，肯定对你的态度表示怀疑。认为你不但有野心，可能还在试图影响决策，进而拉帮结派。

2、不乱言，让自己确保安全。

职场最讲究的就是慎言。从表面上看，只有魏文侯和李克，其实隔墙有耳，自己话说出去，就不归自己控制了，解释权也就丧失了，别人如何理解，如何传播，一旦失控，其实就是给别人制造了把柄和攻击的自身的工具。“臣不密则失其身”，不要期望别人给你保密。

3、多考虑，顾忌多方面利益。

人事决策是最为敏感的决策，具有极强的蝴蝶效应。你不知道会得罪那个派系或是影响了潜在的某个人，触动的不仅仅是一个人的利益，而是一帮人的利益，所以不仅仅要看到一个位置的人选，还要看到政治的综合实力的较量。所以，无法触动既得利益的人的话，只能踢皮球。

经过上述的对踢皮球使用条件，使用方法，以及为什么要踢皮球，分三部分做出了解析，希望大家能够深刻的学习，然后用来指导自己的生活，让职场生涯，更加安全。