想要写这个题目，是因为公司召开了对商场内6个联盟的鼓励大会，五一活动即将进入高潮，在这个关键的时候，如何让本来遥遥领先的联盟更上一层楼，让处于劣势的联盟能够奋起直追，达到良好的活动效果，鼓励是一门学问。
或者在心理学上，其实是影响力，是如何激发人们的动机，采取行动的学问。
我举几个例子，
排名第一的联盟会长，并不擅于言谈，如果用鹰派和鸽派来划分的话，我估计他应该是鸽派人，他走上台，总结了活动过程中，他们领先的原因，只用了一个词“奉献”
他说：“我们联盟之所以能够遥遥领先，源于联盟的家人都能够乐于奉献。”
排名第二的联盟会长，是个组织能力强的鹰派人，热情高涨的带领全体联盟和家人走上台前，用一段振奋人心的誓词，向台下的观众表明了他们的决心。
排名第三的联盟会长，是个充满幽默细胞的领导者，幽默中不失威严，说得什么我不记得了，只记得他说话的时候，大家都在认真的听。
还有三位会长，我就不一一介绍了，每个人，都有着全然不同的领导风格，在每次开会的时候，我都在仔细观察，他们拥有什么样的品质，为什么能够得到别人的拥戴，成为一群商人的领袖。
然而今天在活动中期，如何鼓动团队的气势，就是影响力的集中体现。
说实话，我还真的并不懂如何激发别人的动力。
所以我在网上找了些资料
因为今天是针对商场销售人员的激励，所以就简单来分析一下销售人员，销售，其实，是一个简单，但也非常复杂的工作，销售人员，每天面对的顾客的频繁拒绝和业绩的层层压力，良好甚至强大的内心素质，是必不可少的。要想激励一个人，首先，要了解他，销售群体的心理诉求，成为激励他们的第一步。
美国盖洛普公司通过研究，将销售人员分为四种类型，分别是：竞争型，成就型，自我欣赏型，服务型
1.竞争型的人在销售竞赛中表现的非常活跃，他们需要目标，成功的标准，他们渴望通过成绩来证明自己。
2.成就型的人是销售人员的理想型选手，他们会给自己定目标，他们只期待团队业绩，而不在乎功劳归谁，激励成就型的销售人员需要不断使他们受到挑战。
3.自我欣赏型的销售人员，需要的是自己被需要，激励他们需要向他们征询意见，或者让杰出的自我欣赏型销售人员带几个徒弟。
4.服务型的销售人员往往是默默无闻类型的人，她们个性保守，不喜欢张扬，但是能够与顾客维持良好的关系。针对这类型销售人员，最好的激励办法就是表彰其先进事迹。
《帖撒罗尼迦前书》5:11中说：“所以，你们该彼此劝慰，互相建立，正如你们素常所行的。”
费斯格说，鼓励是在这个只会对人含糊的时代中对人点头。随这年代你在人生中如何适应呢？使徒保罗晓得怎样鼓励人家，又晓得怎样接受人家的鼓励。在往罗马的途中保罗遇上海难，主内三位弟兄知道了，马上去接他。路加说，保罗见到他们就感谢神，得着鼓励。那么怎样还可以给别人鼓励呢？
首先，要克服那份迟疑的感觉。如果自己都不肯定，又怎能给人打气呢？
第二，要击退那份乏力的感觉。可能你由小到大都没听过半句鼓励的话，因此，你从来也不会给人鼓励。要知道，你给人鼓励是出于你理性的抉择。知道该做，便要做；不该，借故推搪。
第三，要据于慧眼灼见。鼓励往往能奏奇效，令配偶、朋友化悲为机，反败为胜。因此，你得认真观察，找到他们值得称赞的地方，直接告诉他们，好让他们重新起步。
第四，要放下自我。我们的自我惯于践踏他人，来抬高自己。然而，鼓励却在于接纳他人，谁知道这才是生命中真正了不起的地方。
第五点，要抓紧机会。最好给人鼓励的时间就是现在，正如保罗所说，“所以，你们该彼此劝慰，互相建立，正如你们素常所行的。”
现在你知道该怎样鼓励别人了吧？
