----记贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司2016年改革之路

        传说中的天方国，有一对神鸟，雄为凤，雌为凰，满五百岁后，集香木自焚，复从灰烬中重生，从此，艳美异常，以成永生。

        在雄伟孤傲的碣石山边，在阳光沙滩的黄金海岸，有一位“茅台公主”，螓首蛾眉，伏鸾隐鹄，在经历了13年的沉静之后，正以香木自焚之决心，用改革、创新、品牌，为自己再披新羽，演绎着数百年前凤凰涅槃、再舞九天的神话。

 贵族血统，历久不凡

茅台葡萄酒公司，作为茅台集团唯一的葡萄酒型公司，一直被美誉为“茅台公主”。茅台集团千亿级的体量，有如千军万马的巨阵，又如坚不可摧的航母，茅台葡萄酒，则有如一位高格少女，这个为家族而战的巨阵还不需要她金戈铁马，这艘巨型航母，也不需要她去撑帆掌舵。于是，“公主”头顶光环，过着锦衣玉食的幸福生活。

转眼间，“公主”13周岁了，出落得亭亭玉立，举手投足间，青涩褪去，英姿尽显。玛雅人说，每逢13这个数字出现，人们就会被上帝青睐，好运降临，茅台葡萄酒受到了上帝的青睐，正迎接新的好运。

潮平两岸阔，风正一帆悬。茅台葡萄酒的好运，开始于2016年元月，公司迎来了新的掌舵人----司徒军。司徒军作为茅台集团优秀年轻干部的代表，为人正直、低调内敛。司徒军到茅台葡萄酒公司出任法人、董事长，不仅为企业带来了全新的管理理念，带来了集团源源不断的多方支持，更为企业带来了一股正气之风。司徒军到任后，通过三个月的企业摸底调研发现，企业虽有无可替代的贵族血统，也有着历久不凡的优良基因和一定的销售份额，但企业的实力还没有完全真正体现。此时，司徒军坚定的提出“认清自己，彻底反思，痛下决心去除积弊，以业绩为导向，以奋斗者为本”的企业文化，为企业可持续发展指明了方向，给企业提出了更高的要求，给员工带来更多希望和激情。

创新趋动，改革先行

不改变就不能前行，走老路，到不了新地方。茅台葡萄酒全体人员清晰的意识到这一点，也明确的把“创新”做为企业发展的重要切入点。磨刀不误砍柴功，要想创新，企业首先要做的就是改革。改革，已迫在眉睫。

集团为此专门成立了改革小组入驻茅台葡萄酒公司，改革小组和公司管理班子一起，对茅台葡萄酒做了解剖性的深入调查和研究、大胆调理整治。以先进的顶层设计理念与系统化思维，全力推动公司综合改革。通过整体制度设计，紧紧围绕市场销售，对技术、质量、生产、后勤保障等进行全方位改革。让企业运营过程中的每一个独立链条都具有精密结构，整合成一个体系时具有系统性、使其发挥作用时更有效。

公司的改革历时3个月，于2016年7月1日圆满完成，公司召开了“2016年全员大会暨改革大会”，会上，司徒军董事长做出重要指示：公司各级领导、各部门及全体员工，以销售为中心，不设障碍，不增加额外工作流程和负担，实现公司真正意义上的全员营销。此次会议，全面充分的提振了员工的信心和工作积极性，改革取得了阶段性成果。

作为公司改革的鉴证者和践行者，茅台葡萄酒销售公司总经理傅崇在任职会上提出“艰难提升、坚定提升，整装待命，不辱使命”的口号，并以其雷厉风行的作风、大刀阔斧的措施，“即时规划、即时落实、抓管理、抓销售”，紧紧围绕“五个一工程”和“十件大事”，迅速完成销售公司内部改革和销售业绩的提升，2016年自7月1日-9月1日，实现销售同期增长88.82%，并在接下来的中秋档期销售中，实现销售同期翻一番。

面对如此业绩，一向被称为职场“女汉子”的傅崇，在接受记者采访时却说了一翻细至入心的话，她说：“茅台葡萄酒走过了13年的发展历程，有如我个人走过了13年葡萄酒从业历程，这个品牌注定与我有缘，我们在最合适的时间相遇，我只有珍惜并且为其全力以赴。”

创新突破，品牌引领

如果说改革可以让企业褪去旧疾，当我们继续走在创新的道路上，品牌就必然要去完成它引领的使命。

茅台葡萄酒隶属贵州茅台集团，也是集团体系内唯一可以直接用“茅台”作为商标的子公司，同时使用茅台集团子公司统一的LOGO标识，这是一种得天独厚的优势，而作为茅台葡萄酒新掌门人的司徒军董事长提出，“管理不仅要有激流奋进的勇气，还需要高瞻远瞩的眼光，茅台葡萄酒要结合自身特点，打造属于自己更新更高尚的气质。加强品牌战略规划与品牌形象建设，必须成为茅台葡萄酒又一个重要课题。”

这个重要课题的完成，势必成为茅台葡萄酒销售公司团队责无旁贷的使命。销售公司总经理傅崇亲自带队，与销售公司副总经理温威及市场部全体人员，经过对公司商标、产品、价格、渠道、客户、消费者等诸多涉及品牌的要素进行了大量统计、整理、研究，最终确定了“以产品战略提升品牌价值，打造国产葡萄酒的国际范儿”的总目标，于是，茅台葡萄酒更具独特气质的新LOGO和一批更具有国际范儿的新产品应运而生。

茅台葡萄酒更具独特气质的新LOGO，如同公主头上的桂冠，可以为每一件盛装增光添彩，成为更能打动每一个人的那一抹璀璨。

大道至简，新LOGO用简单弧线和直线，勾画出凤凰、地球、红酒杯三个主体元素，设计感强，体现出凤凰涅槃的唯美和国际化视野的壮阔，整体寓意为“茅台葡萄酒作为国产葡萄酒的代表，以更包容的心态实现与国际化的接轨，日新月异，蓬勃发展。”简约不简单。

左侧弧线抽象的凤凰，形成CHINA的首字母“C”，寓意茅台葡萄酒根植本土，励志做好国产葡萄酒的信心；凤凰由下而上展翅翱翔在整体的标志中，寓意企业锐意进取的拼搏精神；凤凰俯首欲饮，则象征企业专注葡萄酒事业的决心；凤凰环绕地球，鲜明表达企业立足本土，走向国际化的发展理念；酒杯直述企业性质为葡萄酒企业，且在国内与国际接轨过程中，立足于全球视野。

新LOGO总体呈现出日月合璧、日月交辉、日新月异的图像，寓意企业磅礴发展的趋势，彰显了凤凰涅槃、再舞九天的气势。

伴随着新LOGO的确定，茅台葡萄酒本着“研发一批、淘汰一批、储备一批”的原则，已完成6大系列、13个单品的设计研发，并将在2017年春季糖酒会前逐步推出。此次新产品，不仅采用了大量的国际化设计理念和元素，还引进了大量进口原酒及国内高端原酒，并在企业内部进行了生产设备的进一步优化，全方位立体打造，只为做出高品质、高性价比的新产品，打造茅台葡萄酒品牌的新形象，实现茅台葡萄酒品牌的高附加值。

同时，茅台葡萄酒为提升与新老客户战略合作的高度，将继续深化企业品牌改革步伐，逐步做到产品多元化、价格系统化、政策立体化、活动多样化。与茅台葡萄酒的合作伙伴同呼吸共命运，共同建造茅台葡萄酒的美好未来，共享奋斗成果。

传说中的天方国，神鸟凤凰再度重生，绽放永不消逝的光芒，成为世人神往的精神图腾。