建立我们需要的鱼塘
第一个就是秒杀
秒杀是不是出现这种情况
秒杀成交率不高?
秒杀不留电话?
秒杀完了下次不来?
因为不喜欢衣服或鞋，放弃?
秒杀了，开卡困难?
……
只要做一些调整，不离秒杀目的，可以解决以上问题
学习秒杀的勾引3步法
我们讲过，我们要善于发现背后的真相，高手更能发现背后的背后真相，我们不离问题核心，我们所要达到的目的，可以改其形，让其形更有杀伤力。
秒杀的目的是什么呢？
1.是一个引流产品，让鱼儿进我们池塘（通俗的讲拓客）
2.留顾客，包括联系方式，羊奶认可度，好进入下一个环节开卡
3.为下一个环节开卡铺垫
要解决以上问题，如何改变其形，发挥更大威力?
1.利益最大化，而且不一次享受完
2.分阶梯去埋线（埋线索，放诱饵）
3.做好最后印象
如何去做?
20元物品：2盒奶片，鞋或衣服，5次面膜
鞋与衣服，有些人不喜欢，只要达到留联系方式，可以更换别的。
1.利益设计
76元奶片，有一次机会20元能秒杀到，而且今天办会员卡，消费的20元可以充值到会员卡里，后期消费，而且可以享受会员的8.8折优惠，5次面膜服务，一次送奶活动
2.分阶梯去埋线，秒杀不是目的，放开鞋与衣服
只要办会员卡，留客户电话是正常不过了，把以前要么是鞋，衣服，充值的20元可以买任何我们东西，反而降低我们秒杀成本，如鞋38元，8.8折是33元，减去充值卡20元，还付13元，不喜欢可以选择别的，奶片，饼干都可以，要补钱的。
秒杀第一步
20元2盒奶片，放诱饵1，办会员卡消费20元充值到会员卡(包装会员卡)，还有会员礼品(其实是面膜，办卡之前不具体说，只说会员礼品)
秒杀第二步
办会员卡，登记客户资料，放诱饵2.送价值38元一次羊奶面膜5次，价值190元，(包装面膜)
秒杀第三步
放诱饵3.会员有一次送羊奶活动。傻子知道送奶是条件的，只是不知道怎么送，好奇?吸引下次来，埋好了开卡的诱饵。
3.做好秒杀后最后印象
送客，职位性微笑，第一次不用太热情，总结放的诱饵
1)充值的20元下次可以过来消费
2）送的5次面膜，明天开始可以跟你安排
3）到时会员有一次送羊奶粉活动，到时可以拿回家
这样，会员卡有价值，办会员卡留联系方式
充值卡有20元，不得不来。
充值20元下次消费，可以补钱消费我们任何东西，不会因为顾客不喜欢鞋或衣服而流失。
总之记这几个字“满足错了，勾引就对了”
秒杀3步法讲完了
下一个环节，开卡
开卡如何容易，而且充值的368元，埋线，放诱饵，平时让其不愿意消费 掉，期待升级会去消费?
下次讲。
（喜洋羊学院）
