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分别从以下几个维度对蚂蚁森林的增长作用进行分析：
一. AARRR激活和留存的定义
二. 蚂蚁森林的定位
三. 活动规则分析
四. 游戏化设计分析
五. HOOK上瘾模型分析
一. AARRR激活和留存环节的定义
激活环节：引导支付宝产品用户产生核心价值的行为，比如引导用户使用支付宝进行支付；
留存环节：提高用户使用频率的行为，用各种方式提醒用户，比如游戏化方式，推送push等；
二. 蚂蚁森林的定位
支付宝本身是一款移动支付功能为主的第三方平台，自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。
2016年8月，支付宝公益板块正式推出蚂蚁森林，用户步行替代开车、在线缴纳水电煤、网络购票等行为节省的碳排放量，将被计算为虚拟的“绿色能量”，用来在手机里养大一棵棵虚拟树。虚拟树长成后，支付宝蚂蚁森林和公益合作伙伴就会在地球上种下一棵真树，或守护相应面积的保护地，以培养和激励用户的低碳环保行为。截止2019年8月，蚂蚁森林上5亿用户累计碳减排792万吨，共同在地球上种下了1.22亿棵真树，面积相当于1.5个新加坡。
蚂蚁森林是支付宝app上的附加功能，流程上是先注册支付宝完成激活的动作，才能使用蚂蚁森林功能，并非核心功能。
上图为支付宝安卓版自上线至今的各渠道下载量数据，支付宝已经有比较大规模的用户量了，上线蚂蚁森林的主要目的并不是为了激活用户，而是为了用户留存，让用户持续产生有价值行为。
用户种下的不仅是树，更是使用支付宝服务的习惯。通过游戏化的方式有效提升支付宝用户的支付频次，用户粘性和社交属性。蚂蚁森林营造的公益感、成就感、竞争感、稀缺感、真实感，娱乐感，社交互动等各种心理因素综合作用让用户培养使用支付宝的习惯，逐渐上瘾，有效提升长留存。
综上所述，蚂蚁森林在支付宝的留存增长环节起到了至关重要的作用。
三. 活动规则分析
蚂蚁森林能量来源
· 使用支付宝服务
公共交通（地铁/公交/共享单车）
支付（外卖/购物/交水电费/购买基金保险等）
· 行走，每日5000步可收取能量
· 偷取支付宝好友能量
有能量成熟倒计时提示
· 给好友打赏能量
· 给好友浇水送能量
蚂蚁森林任务系统
1. 领取节气装扮
2. 送好友时光加速器，自己也可获得一个
3. 连续收能量7天：时光加速器+1
4. 一周给好友浇水10次：时光加速器+1
5. 200支付宝会员积分兑换1个能量保护罩
蚂蚁森林道具
· 保护罩
每邀请1位好友加入蚂蚁森林，送能量保护罩，好友首次登陆再送对方10元红包，支付宝新用户登陆额外得10元红包
短信邀请
微信邀请
扫二维码邀请
· 加速器
· 支付宝积分兑换，促使用户多交易/签到赚取积分兑换道具，道具每天限量，饥饿营销手段
通过支付宝完成交易收到应用内收取能量提醒
在支付宝内完成电影票/火车票支付后有即刻提醒：记得第二天收取180克能量，提升次活
蚂蚁森林能量成熟通知提醒
能量即将成熟时，收到支付宝推送“你有多少克能量即将成熟，请及时领取”，促使用户进入app收取能量以防被偷
社交属性
· 加好友，收能量
添加支付宝好友才可以互偷蚂蚁森林能量种树，促使用户加好友，间接拉活
每邀请1位好友加入蚂蚁森林，送能量保护罩，好友首次登陆再送对方10元红包，支付宝新用户登陆额外得10元红包
引导添加好友：通讯录中未添加支付宝好友的列表展示蚂蚁森林能量值
· 支付宝好友互动
发信息
弹幕
· 排行榜
个人支付宝好友蚂蚁森林排行榜
公益林日/总浇水量排行榜：总榜 / 品牌 / 学校 / 机构 / 明星
· 合种树
爱情树、亲情树、友情树，线下行为迁移到线上
召唤好友浇水
排行榜，看到参与合种树的好友浇水量
四. 从游戏化设计角度分析
1. 游戏化元素
1⃣️ 点数（ 蚂蚁森林能量值）
通过使用支付宝服务积攒能量值种树，带给玩家成长的快感
2⃣️ 徽章
· 环保证书
每种一棵树/守护一个公益保护地可获得，拟物化设计营造仪式感，树苗/证书编号提升价值和稀缺感。让用户产生更强烈的成就感，促使投入更多成本，刺激持续活跃
· 全民义务植树证书
在本年度各人种植3棵树才能申领
· 活动证书
为2019福气林浇水贡献能量
· 地球卫士勋章
· 节气装扮
3⃣️ 排行榜
· 个人支付宝好友蚂蚁森林排行榜
能看到支付宝好友的蚂蚁森林和拥有的证书，激发挑战欲
能量成熟倒计时提示
· 公益林日/总浇水量排行榜
看到能量数值，可给任一公益林浇水（总榜 / 品牌 / 学校 / 机构 / 明星）
2. 情感化元素
· 使命
愿景崇高，以公益慈善环保事业为所有的行为赋予意义，人人参与感
· 成就
蚂蚁森林能量值提升是进步，获得种树证书是成就，排行榜是炫耀和刷存在感的资本
· 创造
可自由选择树种、种植地区
自己创造出来的树林，不会轻易放弃，提高长留存
· 拥有
线下种树证书有编号，所有权暴增
对他人资源不受约束的占有：偷能量
· 社交
分享排行榜，种树情况得到他人称赞
· 稀缺
难度最大的樟子松
支付宝积分兑换道具每天限量，饥饿营销
· 未知
偷好友能量的收获感充满惊喜
· 逃避
害怕在排行榜被好友超越，更努力参与种树
五. 从HOOK上瘾模型角度分析
1. 触发
内部触发
公益感：驱动用户开启蚂蚁森林功能
成就感：能看到种树实景地图，获得证书
竞争感：排行榜碾压好友
外部触发
利用支付宝平台内产品给蚂蚁森林引流
发push提醒收取能量
蚂蚁森林生活号
熟人社交分享传播
2. 行动
动机
线下支付，线上种树
任务系统，培养习惯
能力
蚂蚁森林能量内部产生
使用支付宝服务
公共交通（地铁/公交/共享单车）
支付（外卖/购物/交水电费/购买基金保险等）
行走，每日5000步可收取能量
蚂蚁森林能量外部产生
偷取能量
打赏能量
浇水送能量
3. 多变的酬赏
获得和偷取的蚂蚁森林能量值有不可预期性
排行榜追赶攀比
社交炫耀
集体荣誉：公益林
4. 投入
种的不是树，是支付习惯
时间
投入更多时间，提升支付宝用户黏性
金钱
为了种更多树，使用更多支付宝服务
人脉
加支付宝好友偸能量，邀请好友加入蚂蚁森林
