《蓝海战略》-蓝海战略的可持续性及更新

1、蓝海战略的模仿壁垒

蓝海战略会给模仿行为设置众多的壁垒,其中有一些是运营上的,另一些是认知上的。

1)以常规战略逻辑衡量,价值创新的战略行动毫无道理;

2)品牌形象上的冲突阻止企业去模仿蓝海战略;

3)当市场规模无法支持多余一家的企业主体时,自然垄断变阻断了模仿行为;

4)专利或法律许可证阻止而来模仿行为;

5)价值创新所创造的高销量带来成本优势,使潜在的模仿者持续的处于成本劣势地位;

6)网络外溢效应使企业无法轻易和有效的模仿蓝海;

7)因为模仿战略要求企业对商业上的现有做法做出重大改变,企业政治常常介入其间,可能将企业模仿蓝海战略的决心推后数年;

8)当企业提供价值上的飞跃时,它在市场中很快就能获得品牌的口碑和忠实的拥戴者。模仿者即使话费大量的广告费用也难以超越价值创新者享有的口碑。

另外,蓝海战略是系统层面的方法,要求企业不仅要正确锁定每个战略元素,还要将他们整合成一个统一的系统,来实现价值创新。模仿这样一个系统难度也很大。

2、何时再次启动价值创新

为避开竞争陷阱,你需要检视战略布局图上的价值曲线,检视价值曲线能高武你,什么时候需要再次启动价值创新,什么时候不需要。通过在战略布局图上绘制竞争对手的价值曲线,与你的相比较,就能直观的看到模仿的进展程度,价值曲线的相近程度,以及你的蓝海已经变得有多红了。

1)当一家企业的价值曲线重点突出、另辟蹊径、有令人信服的主题时,就要客服再次发起价值创新的诱惑,集中力量,通过运营的改善、地域的扩展来达到最大程度的规模经济和市场范围,以加长、拓宽和深化你的利润流。

2)当竞争对手的价值曲线趋向和你的重合是,你就应该开始寻求又一次价值创新,来开创一片新的蓝海。

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