妹妹今天来家里做客，就是那个小时候我非背着人家然后把自己摔出鼻血那个妹妹。
画着淡妆，带着耳环，干净利落，青春阳光，比我小二岁，真漂亮。对比坐在一旁的姐姐，肤色暗黄，温柔腼腆，由不得让我想到自己的懒惰，没有丑女人，只有懒女人，我就是啊，跟姐姐一模一样。
聊到工作，妹妹说她是做会销的。提到了几个点：
①公司是数一数二的好公司，跟安利是竞争对手的
②老板上过cctv访谈节目
③会销是先免费发老人家东西，比如鸡蛋。第一场80人能成交20单，然后再进行第二场，第三场等
④销售的过程中需要亮感情牌、信任牌、站在对方角度让对方舒服，一环扣一环。
⑤妹妹说她虽是实习生，但是看到别人成单，自己不成单心里不是滋味，所以即使没有提成，也会努力成单。
⑥说老人家就是有钱没处花，儿成女就生活无聊，就是看见小姑娘不错，愿意支持工作。
我对比了现在在做的微商：
①老板也上cctv访谈
②公司的标准就是跟国际大牌作比较，不跟国产品牌争上下
③想要成交顾客，得先让别人试用，先给出去。
④在跟顾客成交的过程中，取得信任，多站在对方角度考虑，才能成单。
⑤有些事情虽然看起来表面上是自己吃了亏，实际上学到了各种演练经验，到时直接上手，挣钱的还是自己。
⑥一个愿打一个愿挨，存在即合理，没有欺瞒，你情我愿。
心得体会：
①关于背书：只有有强大的平台或个人背书，影响力和信任度才高。
②关于竞争对手：竞争对手决定了产品定位。
③关于舍得：有舍才有得，都会有概率问题，只有层层工作做好，筛选并成交，必定物有所值，舍有所得。
④关于销售：情感营销、数字营销、除了真心实意为顾客想，也要有技巧，记住我们是在销售不是在交朋友。
⑤关于清高：你觉得不用信任不用技巧就只凭一个产品好，就坐等顾客来找你吗？别闹了。
