今天我们的一个经销商给了我一个大大的惊喜，着实让我措手不及。他要把自己代理的全部品牌全部放弃，包括我们品牌。（我在一家品牌方的公司里工作，拓展销售渠道，跟进项目前是我的主要工作）
这个经销商从事这个行业已经19年。从最初的一个人发展到现在的60多人的小公司经历了很长的时间。不管是什么原因，我都为他感到惋惜；当然也同时为我们公司品牌的形象感到忧虑，如果一家经销商的展厅在还没有完成的情况下，就宣布结束了，不管真正的原因如何，整个行业都会觉得这是我们品牌发展存在问题。
由于公司的扩展计划，在2016年开始接触这个经销商，当时他代理的也是这个行业内知名度很高的品牌，而且不止一个。当时他对我说：他们公司的经营遇到了瓶颈，在市场价格越来越透明的情况下，虽然销售额越来越大，但是利润越来越微薄。所以他急需找到一个更好的品牌来作为支撑，他把我们的品牌看作是他的救命稻草。在国外展会上看到我们的品牌后，他就觉得他找到了方向，他认为我们品牌会在3年内爆发，因为中国有着潜在的巨大市场。
那个时候我就隐隐感觉有点不对劲，但是在当时急于扩展市场的想法中，经销商次年在当地开了第一家展厅。此间所有的事情进展得非常顺利，以至于第一家展厅还没正式开业的时候，这个经销商就开始向我们提出要求在当地开设第二家展厅。这对于我们品牌方是很有利的，因为这样可以拓展品牌知名度，增加零售额。时间来到2018年，开设第二家展厅的工作在月末即将完成，他突然间要甩手不干的消息，让我猝不及防。我有过考虑可能会有其他经销商因为资金或者其他的问题退出，但是从没想到会是这家经销商，而且并不是资金压力问题。
电话中问起他为什么要全盘放弃。他回答我说：“春节过后就感觉自己有点孤独，想想这么多年来一个人撑起这个公司实在太累了。这个公司完全是我一个人在扛，没有一个能够信任的伙伴来支撑。”“也请放心，在有人能够顺利接盘之前，我会继续现在的工作，品牌方的后续工作，员工的问题都是我的责任。”
他的话，让我暂时能够放下心来，也让我也有了很多的疑问：
19年在这个行业摸爬滚打，最终放弃，是失败了吗？
创立了一个公司，全身而退，成功了吗？
公司真的需要创始人独自来运营和发展吗？
在发展销售渠道的时候，品牌方需要评估哪些方面？
