《从受欢迎到被需要》读书总结
姓名 席青建
时间 2019年8月15日
读书应用的体验
一、读书摘要
正如本书开头说的“修炼高情商很难吗？高情商的修炼确实挺难”。应用近两周，一个字:难。可“难”的收获将是超越。按照本书的修炼步骤，相信终能有所突破。
二、金句/语录
这些终身焦虑者，都有一个相当逼真的奋斗者假象，他们的忙碌通常可以感动自己，这是他们继续忙碌下去的动力。
有句话叫做“家里有粮，心中不慌”。通过仔细盘点就能把自己所掌握的人脉资源做到心中有数，所谓的人脉饥渴症自然就能被治愈了。
人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或者遭到拒绝。
社交的丰富性和多样性。分析，给你的资源做个“体检”。匹配，让资源流动起来。这就是应用六度分隔理论拆除圈层壁垒的三个步骤，这背后的逻辑就是应用六度分隔理论的网络社交理念把原来的圈层当作纬线，以他们各自的价值优势和需求作为经线结成一张网，让各个圈层内的信息和资源沿着这张网在合圈层之间流通。这既保证了各个圈层的独立性，又实现了圈层间资源和信息的共享，并在共享当中不断产生新的价值。这就是生态化社交。
并不是所有被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
把关系处的恰到好处的关键就是把握好边界感。无论是在认识大牛拓展人脉圈时，还是在与亲朋好友相处时，把握好边界感都会让关系更融洽，让彼此的感情变得更进一步。
让“变现”永远都在现在进行时。
新方案会最大限度地融合对方的建议和观点，这种参与感会让对方感觉舒服。还要做到两个最大，第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节顺利。
三、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：梳理完我的人脉圈，发现太单一，还严重不足。发现问题，及时改正，今后将根据人脉分层法则有意识的丰富自己的社交圈，把亲友、挚友圈建立起来并维护好，通过六圈法则链接自己需要的人。最根本的还是提升自己的价值，建立自己的个人品牌。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：通过张萌萌姐你就可以认识全世界的人，学习张萌萌姐的人脉管理方法你就可以链接到你想链接的人，张萌萌姐的人脉管理方法能够精准定位你需要的人，提高你的竞争能力。
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：平时会参加一些学术会议，想要认识一些大专家，通过一些朋友的介绍还是没能建立起关系。学习后，知道想要链接的那位专家现阶段不是自己最好的目标，要放弃他，选择离自己较近的去链接，提高自身的价值，链接专家的目的也是提高自身的价值，找准方向。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：有因为意见不一致导致关系变坏，在一次集体聚会时，经过朋友的调节，关系缓和了，在以后的交往中看对方跟自己相同之处，在交谈中说些温和的话，知道彼此的边界在那，相处起来挺好的。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：SWOT分析法，解决了对双方有较大歧义的问题，有利于合作。该方法先站在自己的角度考虑得失，在站到对方角度考虑利弊，避免了自夸自大。在跟领导提意见的时候，先考虑这个意见的有利、可行性以及对领导的影响，再站在领导的位置上想一想还有更好的办法没，对整体的影响是什么，领导希望得到的是什么。
四、启发与收获
对以前混乱的人际关系进行了一次梳理，变得有序起来，找对方法很关键，在接下来的生活中要坚持践行这个方法，提高自己情商的变现能力。
附件：思维导图
