《从受欢迎到被需要》读书会作业
姓名：王霞
时间：2019.8.12
一、读书摘要
坚持自己的原则，把利他思维做到极致。
二、金句/语录
1.利他思维就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
2. 真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
3.在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间，精力，财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。
4.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫做社交系统的快速启动。
5.最大限度的坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向。
6.任何问题的解决都是一套组合拳，单靠一种方法是很难彻底解决问题的。
7.不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的和是实操上的。
8.建立联盟，利用归属感将对方变成“自己人”。
9.一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。
10.生态社交并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另外的一种思维为它赋能。
三、思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
答：按照人脉分层法则进行分类，我可以把周围的人脉圈分成几类，如亲友关系：在老家的亲戚，在南京的表姐，大舅舅，在苏州的姐姐，哥哥，在杭州的哥哥。如挚友关系：现在有几位挚友，郑青，崔敏，李莉，如需求合作的关系：陈伟，杭凯，各位徒弟等，如熟人关系：朋友圈的伙伴，线上和线下经过交流的伙伴。
今后升级人脉圈，我希望首先把自己打造成品牌，出版自己的新书，通过这些在去链接群里的大咖，群里的优秀伙伴，可以和他们进行资源互换。做到真正认识，了解一个人。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：萌姐是一位超级自律者，20年早起者，每年出一本书，已经出版第9本新书，每天早上4点起床阅读，写作，一年读完300多本书，开发的课程在喜马拉雅，好好学习等平台已经十几门，每年举办青年大会，创业营，每年都会进行助学字典公益活动。在她身上我看到了自律者的力量，每年在固定时间做一些有意义的事情，能够坚持355天工作，一天工作16-20个小时。是我们每一个人学习的榜样。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：沉没成本本来是经济学术语，但现在广泛应用到我们生活的方方面面，在人脉交往中，如果遇到沉没成本的话题，可能是你想结交一些人，前期已经投入了时间，金钱，但后期发现他并不是你想交流的对象，那这个时候，我们应该如何去做，是不在联系，还是把事情办完在说。如果是我，会快刀斩乱麻，减少成本的再次投入，学会清零，从头再来。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的方案。
答：在大学的时候遇到过人脉关系僵局，虽然是同学，但是属于是比较自私的一个人，什么事都是先考虑到自己，这样同学们都疏远她，为了不孤单，找到了我，但在相处的过程中，一开始还可以，但是后来就不行了，最后采取的解决方案是直接和她进行交流，说出了我的感受，让她知道自己的一些行为可能会给其他人带来不好的感受，在直言后，后面关系没有恶化，但发现她也在改正自己的行为。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：SWOT分析法就是全方面的考虑问题，分析优势，劣势，机会和挑战。
人脉管理中，为了让自己不受情绪的掌控，我们需要理性的去对待每一个人，就算这个人你不喜欢，你也要写出她的一些优势，看看是否可以学习到她的优势。经常这样做的好处是，当你面对她时，遇到一些冲突问题，还是可以保持镇定。
四、收获与启发
1.到现在为止，都没有好好梳理人脉圈，当需要解决一个问题时都不知道找谁咨询，更不谈如何维护好人脉。现在开始要重新梳理一下，做好记录。
2.构建好生态思维，有时我们在处理问题时，可以针对不同的问题采用不同的方法。那就需要提前进行储备。
3.一句话可以吸引别人，一句话也可能让一个人把你拉黑，所有在人脉管理方面，真的需要不同的人运用不同的沟通方式。
附件：思维导图
