姓名：魏莹莹
时间：2019.8.16
来源白杨师姐读书会（加入请添加VX：baiyangshijie002）
一、读书摘要
高情商决定你的社交价值，让别人心甘情愿追随你。增加自身价值，确定三点定位，改变说话方式，煅练硬本领以及“红人”品牌管理能力，让自己变得更加值钱，用线绳的觉悟换取珍珠的身价。记得和圈外人交朋友，但要守住边界感，抛弃无用社交，不断精进迭代自己。
二、金句
1.守住边界感，关系处到刚刚好。
2.所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让一远归意远，能力归能力。
3.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
4.越骂越亲近，才是真正的高手。
5.没有不能拒绝的事，只有不懂拒绝的人。
6.快是一种能力，也是一种资本,速度和人脉资源一样重要。
7.拆掉圈层壁垒就是建立生态社交的重中之重。
8.有多少种朋友，你就有多少种可能？。
9.在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
10.所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让一远归意远，能力归能力干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。
三、思考题
Q1.梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明今后如何升级人脉圈？
根据10/20/150法则
10至亲好友
20助力成长
150有希望助力成长
践行以人为师计划，行走有力量，多和比自己势能高的前辈学习
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
她叫张萌，大家都叫她萌姐，她从全国排名第三的浙大退学，复读考上北师大英语系，只为当“奥运火炬手”，当她的成绩落后同学一大截时，她制定“1000天小树林”计划，现在她是极北咖啡、下班加油站创始人，她致力于为青少年圆梦，要做互联网最大的大学，他可以帮助你消除迷茫，找到人生蓝图。提高思维与格局，看到一个不一样的时间。所以你心动了嘛？
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
“沉没成本”本身是亏本状态，但由于是投入很大，舍不得放手，随着时间拉长投入越来越大，更加舍不得放手，此时明智做法应该是“收手”及时止损！
“人脉交往中的沉没成本”
就像交一个新朋友，你认真付出和栽培，可却发现回报和付出不成正比，你缺认为付出的还不够，但根本就是舍不得放手。
10/20/150人原则，当然越靠前越值得付出，但是像对自己有帮助或有可能对自己有帮助就需要付出更多的“成本”
那么想让别人在第一时间想到你，去链接你，那么你必须有别人替代不了的“硬本领”和他人“刚需”。使自己所得到的“投资”越来越多。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？
比如有一次和不熟悉的人合作搭档主持
1.要有礼貌，先自我介绍
2.双方了解之后，进行活动流程确认
3.在开始进行磨合和对词走台
4.在以上相处中，就会从陌生的关系进一步
5.活动结束就可以再加上联系方式
6.后续有任何问题可以再次沟通
Q5：如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
SWOT分为四个单词分别是
Strength优势
Weakness 弱势
Opportunities机会
Threats威胁
SWOT模式，用最直白的语言来说：是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析，就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的对方，重新提出的方案中，哪些是对方关注和希望得到的。
四、启发与收获
新知：
1.打造个人IP,要注重差异化。
2.找到第二曲线，打造收入多元化。
3.在最辉煌的的时候跳槽。
旧知：
1.IP打造只注重受众感受。
2.工资只能单向收入。
3.在最得力，最辉煌的时候应该一鼓作气往上走。
TO DO:
1.单点突破，差异化，不同其他主持IP。
2.打造收入第二曲线，不能只带课支撑。
3.在最棒的时候果断放弃，寻找更高跳板。
