主业求生存，副业求发展。
主业占据了一天的大部分时间，副业只能靠不多的业余时间，那你如何能在副业上求得突破哪？
答案是靠优势。 副业一定要靠优势取胜。 优势就是你天生能比别人强的地方。
就像下围棋，柯洁的天赋就是比你好。 但是有一点，你即使有优势，你也得找准自己的赛道。
刘翔一开始练的是百米赛跑，怎么练也拿不到好名词，改练百米跨栏，一举惊人天下知。
所以我们做副业，就是要发挥自己的优势，找准自己的赛道。
前面提到过，人的优势有三种，思维优势，关系优势， 执行优势。
今天我们讲讲，具有这三种优势的人如何靠为他人做知识分享来赚钱。
这种知识是广义的知识。人们学习知识的方式有很多，有人从课本上获取，有人向别人请教获取，还有人在实践中获取。
思维优势的人，爱学习，懂分析，会创新，他们是内容说服者，靠分享内容来赚钱。
爱学习的人有个好处，每天他们都能学到知识。如何把学到的知识分享出去，帮到他人自己还能赚钱哪？
办法就是做知识分享，这方面的明星就是樊登读书会，相信有很多朋友知道。他们就是通过对人们有用的内容来吸引大众的。
还有一种方式是脱口秀，比如说李诞，最近挺火的李雪芹，他们都是靠创新来吸引大众。他们说的话也没有太多的新东西，但是从他们嘴里说出来就能招人笑。 创新就是旧元素新组合。
关系优势的人，会引领，爱交往，懂共情，他们是关系的链接者。
关系优势的人是先交朋友，然后讲内容。 他们天生就能让人信任。对于关系优势的人，内容不是最重要的，他们在意的是人与人之间的链接。这方面的大v是李佳琦，引领力强，气场足。
共情力特别强的人适合做顾问。他们也许说话不多，但是他们懂倾听，能说到你心里去。你就是那个懂我的人，情感支持者。这方面的大牛是蔡康永，何炅。
执行优势的人，有目标，爱行动，驱动力强，他们是行动的触发者。
中央电视有个纪录片《野外生存》，好多人在看。里面的贝爷就是执行优势的人。他天生是一个行动派，做别人不敢做的，敢为天下先。 还有就是短视频上有很多健身教练，每天就是拍一些如何锻炼的视频，有好多人在看。他们就是靠自身的行动来带领别人行动。
三种优势都采用了一个结构模型，具体有三步。
第一步 创造需求
知识分享靠的是吸引人们的注意力来赚钱，这个也叫注意力经济。
现在的人们注意力很容易分散。 我们需要懂的人们的需求，然后进行二次创造，用“意外”把他们吸引过来。 平淡无奇的开场没有人会感兴趣，谁也不愿意浪费时间。
第二步 接引认知
我们不做标题党，把客户吸引过来了，最终说的方案落不了地。
我们需要给人们讲些他们不知道的知识，来提高他们的认知水平，让他们的认知发生改变。
但是在讲的过程中，有时候我们觉得对方听懂了，其实他们没听懂。这里面存在着知识的诅咒的问题，这是沟通中的障碍。因为有些知识，你脑子里有而对方脑子里没有。 怎么办哪，我们在讲的过程中，少讲概念性术语，尽量使用大白话。 能用朴实的大白话把深刻难懂的概念讲出来，这也是高手。
第三步 证明改变
有些事情，说了好多遍，不如演示一遍效果要来得更好。
举个例子，李佳琦卖口红，他也讲了口红的各种色号，优点等等，但是人们迟迟不下单。当他把口红涂在自己嘴唇上的时候，人们会对着镜头中的画面想到自己涂抹口红后的样子。所以，看到的人们纷纷下单。
生活中的我们每个人都不相同，只有你找到自己的优势，找到自己的赛道，找到适合自己打开的方式，你就能靠知识分享赚钱了。
