我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第154篇。
今天，我们的书店发展伙伴群正式启动了。开群第一件事，就是请各位小伙伴先进行一轮自我介绍。
但这可不是一般的随意介绍，而是有模板、带能量的自我介绍。格式如下：
果不其然，经过这样一轮自我介绍以后，我发现大家彼此之间都打开了公开象限，抛出了自己很多思考和话题。其中最大的共鸣，就是“书店怎么盈利”的问题。
看到大家都为这个问题困扰，我也深感自己需要研究的这个领域意义重大。可是我又觉得，这不是一句话就能解决的问题。
我认真研究一下目前几位伙伴所面临的问题，发现主要是有几种情况：
第一，单纯只做书店，缺乏盈利点。作为樊登书店，要么只卖书或相关产品，要么只卖会员卡，盈利模式单一，缺乏会员价值留存系统，难以撬动有利资源。
第二，书店投入过大，成本回收难。很多人都把书店装修得美轮美奂，花几十万上百万装修，很能满足情怀想象，但却无法找到靠谱路径，支持书店生存，容易陷入困境。
第三，线上线下断层，会员链接少。有的本身会员量少，书店拉新引流成问题。有的会员基数还算大，但缺乏线上社群营销和线下活动养熟，难以与会员建立有效连接。
针对大家的问题，我觉得，书店想赚钱，确实需要考虑这三件事：
第一，寻找自身优势、打造盈利后端。
不管是已经开业还是尚未开业的书店，都需要先寻找自己最大的优势在哪里，并把这个优势发挥到极致。而不是跟着自己的感觉走，今天一个方向，明天一个活动，搞得自己和书友都一脸迷茫，别人对于你的书店也难以留下很深的印象。
比如说，我一开始就把我们的这家书店定位为“温暖的社区书店”，所以我们所有的装修方案、活动策划、线下服务都尽可能围绕着这个定位来做。它虽然很小，但人们每次来到这里都感觉到十分温暖，感受着我们无微不至的用心。这就足以给人们留下一个印象戳，记忆深刻。
再比如说，我们群里小伙伴打算把一个设计生活馆打造成书店，那么我们也可以把“设计”的理念贯穿到整个书店的运营中，做一家“设计主题书店”，向人们传达“设计自己的生活”理念，让人们可以在这里体验到“设计”的感觉，对与“设计”有关的一切事物都开始产生好奇，并愿意为此买单。甚至，我们就可以引入与设计、与美学相关的课程、产品、项目，让用户停留在这个消费体系里。这样是不是也很不错呢？
第二，控制装修成本，加大运营投入。
我一直认为想要做任何生意，低成本、高效益是最基本的要求。可是我发现太多伙伴都把钱砸在了装修上，而对投资思维、学习运营并没有太多概念。
比如我开这家书店，实际上的装修成本也就十万块左右，但我花在运营和模式上的时间精力远远超过很多人。在我一开始开书店的时候，我就去找张兵老师学习社群营销和创造理论模型课，并且开始边写文章，边实践积累。带着“精益创业”的理念，不断摸索复盘，和团队伙伴们反复琢磨各种路径，在确定方案以后，执行起来更是不遗余力。
我真的认为，不管在书店外在装修上投入了多少时间精力，最重要的还是要花更多时间精力来提升自己的思维，加强自己的执行力。每做一步都总结，每摔一跤都觉醒，加上一个团结一心又强有力的团队，没有什么事是做不到的。
第三，善用读书会资源，创造机会连接。
我们樊登读书会的产品好、价值大，特别是视频功能，有其他同类知识产品难以替代的优势，正好为我们开展各种线下活动提供强大的支持。而且我们的读书会会员基本上比较精准，可以锁定在25-40岁的愿意为知识付费的中高品质人群，真正能够认可读书会的价值。
在我们做书店的过程当中，无论是通过线上还是线下的方式，总有各种优质资源会被吸引而来。我们所要做的，就是善加运用这些资源，打通线上线下通道，让书友们感受到我们这个书店不一样的能量场。
再延伸一下思考。
今天早上读《道德图》，其中提到了“智者不但应知可为，更应知不可为”，“可为”与“不可为”之间，界限就在于“不远其本”。
不远其本，就是要知道自己做事的根基在哪里，一是自身所求，也就是知道自己要什么，二是自身所长，也就是知道自己擅长什么。只要这样来考虑自己的未来，才能获得长远的发展。
对于我而言，我开书店的根基并不在于是否赚钱，而是我希望通过开一家赚钱的书店，实现自己的财富自由、时间自由、身心灵自由。而我最擅长的事，就是和人们之间建立连接。当我把“所求”和“所长”结合起来，赚钱的事自然也就水到渠成了。
举个例子，当我跟书友的连接建立得足够好时，她可能会想到要买什么东西，都会优先考虑我的推荐。而我经过亲身试用体验过的产品，一经推荐也会有很多人愿意购买。如果我们设置足够好的模式，就可以多方受益，何乐不为？
因此，要开好一家书店，真的并不是一件容易的事。花点时间思考自己做事的根基在哪里，或者更加能够达到事半功倍的效果。
真诚感谢我的书店发展伙伴们无私的分享，也让我可以更多去思考伙伴们真正需要解决的问题。果然是越想要帮助别人，就会收获越多的成长！
现在，我也想问问大家，如果你想开一家书店，你的“所求”和“所长”又是什么呢？
欢迎'给我留言，期待你们不一样的答案！
