Token fund不是爸爸

给你订单的种子用户才是

一个烂大街的故事

逢甲是一个高大上的区块链项目CEO，最近他很郁闷。项目刚刚上币就破发了，自己融了一点钱，根本就接不住。现在已经打光了子弹，而币价也彻底歇菜：“所有人都抛弃了我”。

原来，在上币之前，几个机构信誓旦旦：你只管上就是了，没问题的。之前他辛辛苦苦搭建的社区，吸引了一大批相信项目前景的铁粉，他每天都在社群里和他们沟通、交流，结果上币之后机构全跑了，而他的铁粉全都被套在了高点。

现在机构们赚够了钱，已经不再搭理他；而曾经的铁粉因为损失惨重，所以也对他咬牙切齿，他现在是一筹莫展。

谁是大爷，谁是孙子？

任何一个项目能够存在的前提，都是“创造价值”。价值原则是创业项目存活和发展的第一天条，违背价值原则必然失败。

一个特别简单的道理：谁创造的价值最大，谁就应该享受最好的待遇。这事如果有偏差，就一定会出问题。

例如硅谷早期的区块链项目，基本上纯技术，都是底层，项目的价值主要就是创始团队创造的，因此创始团队理应享受最好的待遇。

所以你才会看到，早期区块链项目的创始团队都一个比一个牛逼，不甩各种资本。因为在价值逻辑里，他们才是创造价值的大爷，而资本不过是过来蹭点挣钱的机会。

中国人的token fund歪了嘴

但是，当区块链项目来到中国的时候，却出现了两大变化：

首先，中国的整体技术水平比较差，纯靠技术立足，靠技术创造价值的项目较少；

其次，中国的市场环境加上当前区块链的发展周期，使用户的重要性变得更高了。

这个时候，中国的区块链项目，就呈现出不同之处：核心价值的创造者，不再仅仅是创始团队，而且还要包含种子用户了。

在国外，区块链项目的种子用户，常常也是项目的种子投资人。但是国内的token fund们，却走出了一条不一样的路子：

最好的待遇给基石，其次给各级私募，最后再让真正的种子用户过来高价接盘。我们粗略调研了市面上破发的项目，基本上全都是这个套路。

问题是，创造最大价值的人，却没办法享受最好的待遇，反而要给追逐短期利益的token fund站岗。这是严重的价值错位，也是万币破发的根源之一。

机构短，项目软，然并卵

究其根本，是大量token fund在募资阶段承诺的回报周期就非常短，甚至有些都是一年甚至更短的回报周期。这样的条件，怎么可能去投价值项目？

所以，千方百计的在上币之前挤进来，发行之后立刻抛掉割韭菜的token fund泛滥成灾。

大量的项目在上币之前的募资计划里，几乎所有的资金用途全部都是用来支付上币成本，留给真正做事的资金少之又少。

可怜大量的项目方也是不明就里，只管跟着“投资人”的节奏走，稀里糊涂上了币，破了发，本来想要做点事，结果变成了砧板上的鱼肉。

找对爸爸才能做爷爷

想要扭转这一点，仅仅依靠token fund的良心发现是不靠谱的，项目方还必须要能够擦亮眼睛，思考明白。

对于初创项目来说，每一笔订单都是天使投资；每一个乐于付款的种子用户，都是天使投资人；他们理应享有天使投资人的待遇，区块链项目更是如此。

通俗点说，你的爸爸不是机构，而是愿意给你订单的种子用户。找对了爸爸，你才有资格做爷爷；

否则，所有人都是你的爷爷。

例如，我创立的项目“吃货大陆”，我认定了能够创造最大价值的人是我的种子用户，我就给他们设计了超过所有机构的最好待遇。

所以，我们的“吃货天使会”里面全都是我们最铁的同盟军，指哪打哪，所向披靡，咱们哥们谁也不怕。

给项目兄弟们的一点建议

所以，如果你是冲着割韭菜来的，那么请你绕道；如果你是想要做点什么、改变点什么，那么请你注意我下面的建议：

1、请你牢牢记住“创造价值”，整个项目创立运作的过程，一定要不停的审视“价值匹配原则”，如果发现价值不匹配的地方，一定要立刻纠正。

2、在私募的轮次和待遇问题上，如果你的项目的核心价值中，种子用户（尤其是能够提供资金的种子用户）的价值很大，那么毫无疑问，你应当把最好的待遇给到他们，让他们享受不低于或者仅次于创始团队的待遇，你将会获得最强的同盟军。

3、当你拥有了真实的种子用户作为同盟军的时候，项目就拥有了核心生命力。这个时候任何资本你都可以不鸟他。

4、而资本原本就是逐利而来，当你拥有了不鸟他的实力，他们反而会主动贴上来，因为他们想通过你挣钱。

5、当然不可以因噎废食，为了给种子用户更好的待遇，而把靠谱的token fund拒之门外，这也是不对的。如果有靠谱的机构，愿意长期陪伴，那么他们能够给项目创造的价值也足够获得优秀的待遇。