什么是决策时间？
决策时间：用户做出购买决定的时间
有专家做过研究，消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。也就是说，“买和不买”这个决策，对你作为一个商家影响重大，但消费者在20秒之内就决定了。当用户决策时间超过1分钟，转化率就开始下降；超过2分钟，转化率下降更为明显。
也就是说用户做出“买不要买”这个决策的时间越短，购买商品的转化率就越高
如何降低用户的决策时间，从而提升转化率呢？（B=MAT模型）
一、聚焦卖点、减少选择（不容易后悔、偏向于感性、减少思考、期望值低）
1.后悔的可能性更小
2.选择越多，拉高了期望值，因此也更可能不满意（没有好与坏只有对比）
3.选择多了，我们就会变得更加理性地分析对比（从os1→os2，这是大忌）
4.需要我们投入更多的认知能量，导致人们常常会选择放弃决策（大家可以对照自己的生活经验：这个也好，另一个也不错，那个也想要，到底要哪个，好纠结，纠结着纠结着就不买了）
这种现象在心理学上叫做“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。
5.人的大脑都是懒的，能不思考就不思考，顺应人性
多少数量的选择最好？（6个）
二、行动指令（T：触发）
1.引导用户做出行动，减少用户思考时间
2.让用户看到购买的信号，触发（提醒）用户购买
把一个购物车的图标放在按钮上，是很难触发购买的。有人做过研究，在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。为什么？“+”号，尤其是“加入购物车”这五个字，是明确的“行动指令”，你下发了行动指令，他终于可以不用思考，那就“加”吧
三、营造刺激（M：动机）
利用促销、活动、刺激痛点等等，增加用户的购买欲望，从而减少决策时间
快乐、痛苦；希望，恐惧；认同；排斥
四、越简单越好（A：能力）
时间：降低用户完成时间，越快越好
金钱：金钱成本越低越好，最好不需要花钱
体力：消耗的体力越少越好，最好轻而易举就可以达成
脑力：越少越好，最好不要动脑
他人接受度：最好已经是很多人在做的事，做的人越多越好
日常习惯：最好是用户以前做过的事，最好不要让用户感到不适应，不会和自己以往的认知产生矛盾
洞见运用——哪些地方运用了“决策时间”？
1.电商直播间的1分钟限时秒杀，最后3件产品等。通过营造产品的稀缺性，来触发人们的购买动机（占便宜+损失厌恶的心理），在短时间内影响用户的决策，从而提高转化率（营造刺激原则）
2.卖点聚焦，对比信息少。比如，黑鲨游戏手机，就突出一个卖点：游戏性能之王，就会比一堆卖点好卖，因为一堆卖点，用户很可能还有综合性的对比来对比去，最后还不知道选哪一个了，很可能就不下单了（卖点聚焦、减少选择原则）
3.如何增加app或者网页的停留率——把页面弄得简单一些：比如，注册的流程简单，使用操作起来方便简单（越简单越好的原则）
