第四章《人脉管理》
38 人脉 你的社交圈就是你的净值
美国斯坦福研究中心有报告说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
基础人脉管理
第一步，扫除交际心理障碍。
摆正自己的态度，不要产生“单方面”的想法，或者说稍稍厚脸皮一些。
第二步，赢得对方的第一印象。
首先，我们要表现得投入，真诚地欢迎别人，并给人以安全感。
其次是谈话的主题，当我们尝试去结识一些能者大咖的时候，其实坦白说，我们都是“有备而来”的。至少要提前了解对方所在的领域、公司和他的职务，甚至他曾经带过的项目以及获得过的奖项。
最后一点，要在与其第一次见面时，恰当地展现自己的三观，通俗来讲，就是传递正能量。
第三步，“1=250”定律。
每位顾客的背后，大约都站着250个人，这些大多都是和他们关系比较亲近的人，比如同事、邻居、亲戚、朋友。
