怎么说”比“说什么”更加重要，想要让自己的表达更具说服力，这本书可以借鉴。

文章分为上下两篇章，其实很多章节内容大同小异，归结起来，具有说服力的表达具有以下特点：

1.讲到点子上了

2.说的有条有理

3.讲的有根有据

4.讲的有趣，用故事打动人

表达的逻辑性不在于语言的长度，而是其质量

首先要学会察言观色及倾听。通过他人的言谈举止，外形及浅谈交流，能分析出对方的需求，并确定说服的时机，抓住关键点。更重要的是学会倾听，在听的过程中，明白对方的诉求及弦外之音。

如此，在了解对方的意愿需求，才能站在对方的立场去思考，如何达成共识，如何赢得共鸣。尽可能清空脑中的先入为主。可以以移情的方式，引导对方到自己逻辑线路中，让自己的说法符合他的心意。

在表达时，不是说的越多越好。表达的逻辑性不在于语言的长度，而是其质量。聚焦话题，克制说废话的欲望。要知道说话的最终目的不仅仅是表达自身的观点，更要让对方认同你的观点

说服别人的前提是打消别人的疑虑，可以通过肯定对方，以退为进，以柔为刚，互惠等手法赢得对方好感或扭转谈话局面。

更重要的是倾听，俗话说：雄辩是银，倾听是金。了解对方的需求，根据其性格特征，兴趣投其所好，也可以利用双方的共同点，赢得感情上的共鸣，让对方消除隔阂和警惕。

条理清晰的表达更具说服力

叙述的观点有轻有重，也有先后次序。语无伦次的表达往往让听众很混乱，在表达之前先组织好语言再说，三思而后说。

不要想当然认为别人都能完全理解你说了什么。所以表达时候要切勿绕圈子，只有观点明确，逻辑严密才能让听者理解的透彻。

当然，很多时候表达的混乱除了语言组织能力弱外，当一个人情绪紧张时，太过自卑时，经常会语无伦次，词不达意。

越是在混乱的情景下，越要镇静，稳定情绪，所以提升自信很重要，可以通过可以刻意练习增加自信。

没有人会相信一个说话畏畏缩缩，表达结结巴巴的人。故而自信和热情是极具渲染力的。想要说服他人，说服自己是第一步，相信自己便是起点。

有理有据让人不得不信服

在说服过程中，光讲道理，让人觉得爱听不听。再多的论点如果没有数据支撑，让人就觉得一切很虚。有句话说，谁有数据谁就拥有真理。当确定了论点，准确到位数据，鲜活的案例足够“以理服人”。

案例最好是自己熟知的，他人能触及到的。

数据一定是真实的，有效的。

人们很喜欢幽默，有趣的说服

与其让人喜欢你的才智，不如让人喜欢你的为人。

而有趣，幽默不仅让沟通更顺畅，也会让增加了你的个人魅力。在说服的过程中，添加些笑话，歇后语让谈话的氛围轻松，如果讲些故事，那么说服往往水到渠成。因为喜欢听故事是所有人的共性，在说故事的过程中，让对方潜移默化地接受自己的思想和观点。基于此，著名作家丹尼·皮克曾指出：“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一”

其次语音语调，眼神交流，肢体语言都是沟通说服不可缺少的要素。人与人之间的沟通表达，语言方式仅占7%，声音方式占38%，而通过肢体语言完成的则占55%。

人们常说：“一句话能说得人笑，一句话也能说得人跳。”，语调的不同让同一句话有截然不同的含义。大方自然的眼神给人坦荡自信，躲躲闪闪到位眼神让人心生疑虑觉得你不自信。

无论怎样，所有的沟通的根本都以真诚为始点，诚信为本通过感情说服他人。动之以情，晓之以理。

“真诚就是思想、情感、行为一致，即言行一致、表里如一。如果双方都有耐心，进行更深入的沟通，彼此交换心中的所思所想，那么，说服自然水到渠成。”

最后，

书中提到“你期望对方是什么样子的，你就要把他当成你期待的样子对待，那么因你的暗示，他就会向你期望的方向发展，最终也会变成你所期望的样子。”

这便是暗示的力量。暗示不仅仅是对表达者行动的暗示，也是听众被说服的暗示，巧妙利用语言暗示，旁敲侧击，迂回暗示可以引导他人的思绪从原本模糊的状态清醒，此时便是说服的切入时机。

说服是一场由内而外的过程，由个人自信热情，到气场威信，及心里解读。解读他人的过程也是在聆听自我，无论从逻辑上，情感乃至人格，说服他人先说服自己。