上篇文章里写到了写到了互联网文案的写作中，我们应该注意什么。首先我们的文案要有二次传播的意义，在互联网的世界里，每个人无时无刻不在接触广告，也容易通过自媒体传播广告。
其次，我们文案要占据消费者心理最重要的位置，当消费者购买相关产品时，能在第一时间想起我们的产品，这就是我们的广告文案需要达到的目的。
今天，这篇文章主要告诉大家在文案写作中，我们应避免的一些问题。
别在几秒钟里自顾自狂欢
最开始写文案时，比如:我们写活动宣传文案时，我们总在考虑如何传达我们的活动力度是如何如何的大，产品是多么优惠。其次，写产品文案时候，考虑的是，我们产品哪好哪好。最后，文案写完了，我们自顾自的以为写出了惊天之作，并为之自我狂欢。
那么，移动终端的广告信息越来越繁杂，在繁多的广告文案中，我们该如何“吸金”，博得观众的注意力呢？
为了达到文案想要的效果，我们要做的事情就是要选择信息，将不重要的信息剔除掉。这看上去是很简单的事情，但其实并不简单。比如说我们不知道什么信息才是吸引消费者的要求，或者说什么样才是抓住了消费者的心理。
对于市场策划的我们，考虑的是，我们主题如何写才能吸引人，主画面如何设计才能吸引顾客眼球。这时候，我们就要考虑，顾客会喜欢什么样的文案，或者说，什么样的文案能吸引客户。而不是简单的满足自我站在活动角度上自我欣赏文案。
比如某MP3产品卖点容量大，就写出了“把1000首歌装进口袋。”
优秀的文案绝不是自顾自的狂欢，而是有着对消费者心理和需求深刻观察。
“三观”契合才是壁垒
市场策划，文案写作能力也是不可被忽略的。那么在写作时候，我们应该知道什么事情呢？
①活动吸引人点在哪？
②谁会买活动里面产品？
③产品对消费者有什么好处？
④消费者选购此品牌动机？等等系列问题。
为什么要吃透这些问题呢？因为活动竞争对手也在做，我们要给消费者一个选购的理由。
罗伯特.布莱在《文案完全创作手册》中总结过“消费者购买的22个理由。”
1.为了被喜欢
2.为了被感谢
3.为了做正确事
4.为了赚钱
5.为了省钱
6.为了省时间
7.为了感觉到自己的重要
8.为了让工作更轻松
9.为了得到保障
10.为了变得更吸引人
11.为了变的更性感
12.为了舒适
13.为了与众不同
14.为了得到快乐
15.为了得到乐趣
16.为了得到知识
17.为了健康
18.为了满足好奇心
19.为了方便
20.为了恐惧
21.出于贪心
22.出于罪恶感
消费者购买这些产品的理由其实与产品的功能没有多大关系。这就意味着，当你用文案为消费者提供购买理由时，最好别指望产品功能描述打动他们。因为消费者会这样以为:没错，你的产品是很好，可是别的品牌的产品也一样好，我为什么要选择你？你再好，和我又有什么关系？
在这种情况下，谁的文案能够戳中消费者的深层需求，让消费者认同你的三观，谁是赢家。具体方法是:弱化功能，传递品牌理念。
找到一个比较大的具有某种群体主流价值的“母题”。在品牌和用户之间创造情感上的联系。创作文案时，要有这样意识:用户买的不是产品，而是更好的自己。你卖的不是产品，而是情怀、文化、情感，在文案中塑造。
总的来说，我们在写文案时候，首先要找到品牌、产品差异性。这个差异性不是指功能上的差异性，功能上的差异性很容易被模仿。这差异性是指品牌的差异性，从情怀情感等大范围上入手。其次，将差异性与产品相结合。如果单丛产品的功能特性研究文案，很容易导致广告红品牌不红。因为这件事换成别人去做也一样可以。
读完本书的第一章，深深的感触文案创作——难！
