从小，皇额娘就特别教导我，买东西要还价，特别是买衣服，最好是还一半。
比如你看中了一件衣服，内心狂喜，也不能表现出来，要用挑剔的眼光，不经意地拨弄这件宝贝，最好是能挑出点毛病来。
“老板，你这个衣服怎么卖呀？”请记住关键词，随意，随意。
“488。”
“便宜点吧。”
“我们这里不还价的”。
其实有很多个体户卖衣服都是看人开价的。有一些品牌专卖店也可以看看能否要到内部折扣。
你没有离开的意思，对方看出你也许真想买。“你说你想要什么价”？
尖峰时刻来了。
“200。”要毋庸置疑，要说出200你都亏了的那种感觉。
这时候要密切注意老板娘的反应，如果她爽快答应或者半推半就同意了说明很遗憾你可能要被宰，若是她很生气或者完全不为所动说明你还价比较狠，这也代表还有回旋的余地。重点在于对方达成交易欲望的强烈程度。
“哎呀，再加一点吧，我进货都要400，一件衣服就赚几十块钱，本都回不来。”
“就200。”态度坚决。
“那卖不了。”老板娘生气了，甚至把你手里的衣服夺回去了。随时准备目送你远去。
这个时候你要觉得没意思也可以撤了，如果实在喜欢也可以买下来。不过你开心吗？
但偏偏有的人不到最后一刻不松口，在你走出店门好几步的时候，无奈地朝你喊，招手挽留你，“算了算了，给你吧，就当赚个人气。”还跟个小媳妇似的说一句“你别跟别人说啊。”
最后老板娘一边打包一边说“下次要带朋友来哦。”
哈哈哈哈。
许多年后的今天，想到妈妈教的这些技能，还是觉得又好玩又好笑。
这里面包含了老妈当年作为持家能手的心酸呐。应该每个女人都希望像女王一样，华服美衣尽情挑，最后骄傲地甩出一句“这些，全都给我包起来。”
我一直觉得某些人深谙还价的精髓，如今做了卖方，接触了各式买家，才知道自己太年轻。
武汉的阿姨们都是还价的绝顶高手。经历了市场洗礼的她们早已成精，在她们面前，我是初出江湖不谙世事不够圆滑不会做生意的小年轻。
如果不能在价格上左右，那么请给我全世界的赠品作为小礼物吧！
“小张，送我一个护手霜吧。”
“嗯，好的。”对方属于购买力比较强的优质客户，才加入公司。
“能再送我一个吗？我准备送给我姑娘，这样她就能支持我买你们的产品了。”
“阿姨，真没有了，这是最后一个了。”
“哎呀，你看我这么支持你们，第一次来就买了你们的产品，给我送一个吧。”
本来是没有的，从别的市场部找别人借了一个。
几天以后。
“小张啊，你能不能再给我一个护手霜啊？”
“您不是有两个了吗？”
“你看，我一个搽手，一个搽脸，还有一个就送我姑娘。”
……
这也就算了，护手霜还好，有狮子大开口的恨不得要一座金山做赠品。稍有不顺意就来一句“我不买了，给我退货吧。”
当然不能退货，所以一般能满足就也就和平处理了，但也有些不着调的，真是叫人愤恨。心在滴血呢。
“阿姨我有点不舒服。”
“你怎么啦？”
“我想吐血。”
就不能好好玩耍吗？！如果生意人不赚钱还做什么生意呢？企业不盈利不就破产了吗？就算所有的消费者都是趋利的，但好歹也给别人留一点儿啊！
就算整个市场就这么乱，这个店有会员价鸡蛋，明天那个店就有鸡蛋免费送，今天旅游收折扣价，明天就有公司白送三天两夜温泉豪华游。就算就算，给别人留点活路不行吗？
礼品狂轰滥炸，多少好汉缴械投降。羊毛出在羊身上的道理谁都懂，但就是想多要羊毛。
我严重怀疑顾客如果不多要点东西她就会被认为是个芍就会在她朋友圈抬不起头。
“我们不是非缺那点东西，就是觉得心里不平衡。”
喔。
为了平衡阿姨们脆弱的心灵小张感觉身体被掏空。
昨天问郝眉美。
“买东西不还价你是不是就觉得亏了？”
“不会啊。”郝眉美躺在沙发上玩王者荣耀，十二分专注，眼皮都不抬一下。
“喔？”瞬间面前瘫软的郝眉美令人肃然起敬，自带二块五光芒特效，没想到你竟然是这样的郝眉美！
“为什么不还价啊，傻啊？”
