美好的周一，TOT大单实录课程结课以后的第一个工作天。

深夜细数每日恩典：

1.感恩我的下线同事Louise，让我有机会结识大商，并从中学习。

2.感恩我的上线经理Spencer，以身作则，带我和Eddie老师一起开会，带住我学习和成长

3.感恩我自己，创造了正能量的一天！感恩老公，晚上煮宵夜给我吃！

一、大商简直是人生导师，句句金句，我特别想录音。下面是我非常努力用我的记忆力记下来的！！

（1）大商之道：做人做事最重要，真诚。真诚是信任的基础。要做事，先做好——人。修行，就是修正自己的行为。做一个善良的人，每一个善念，都是我们种下的好因。

（2）什么决定成败？ 战略决定成败，和谐决定成败，细节决定成败。我的理解是leader，1要有战略高度要有愿景，2要处理好团队人与人之间的关系（sp常说的家法），3要能够上天也要能够下地，做好细节。

（3）大商反复提到：“志向很重要，志当存高远。有目标的人，睡不着！没目标的人，睡不醒！”

回想起来去年年底，当我设定了RM的目标的时候，每天晚上能忙活到1-2点，早上很早就起来，过程中也很苦啊也很累啊。累是正常的，累是因为你在走上坡路！！！！为了创造多一间办公室，为了不辜负每个愿意选择我的同事！我一定要活出来，我每天看着冰箱上的目标，就能消除睡眼惺忪的困意，清醒着去团结一切可以团结的力量来实现目标。

今年，我的目标是成为顶尖理财顾问TOT，而且同时打造一个顶级的团队。我相信我可以，我相信我的团队小伙伴璐易，康康，越越，铁铁，邵邵，佳佳！都可以！我相信，我们可以彼此赋能！

（4）人生四季：春季0-30岁；夏季30-60岁；秋季60-90岁；冬季90-120岁；

秋季有分金秋、中秋、晚秋。我问客户，您认为目前自己是在哪一季？客户说自己在秋季，金秋。现在投入一千万，30年后结出丰硕的果实。现在不投入，到时候就不一定有这样的果了。

不同的季节，我们有不同的使命。我们要常思考一个问题：我是谁，我要去哪里。

我的使命是什么呢？我从小就在奶奶信佛的熏陶下，宁可自己吃亏，都不能让别人吃亏。吃亏是福气。施比受更有福。从 小我就是要笑着，有难过的事情也不喜欢说出来因为我觉得说了不开心的事情会让身边的人也很不开心，所以我能笑出来的时候我都会努力笑。或许这就是上天赐予我酒窝的原因吧，给身边的朋友和家人带来快乐。

后来上天安排我加入了保险行业，让我能够更好的发挥我的天命。我做了很多很多的重疾保单，很多很多身体有问题的客户我都鼓励他们投保。助人自助，广种福田。现在是我的夏季，是要为这世界创造更多价值，是为我有限的人生建功立业的好时节。所以，我要去帮助更多高净值客户，去撬动更大的保险杠杆。

20% 60% 20%,我今天感受到了，与前20%的精英、大商链接，我要勇敢去与比自己更高能量，更正能量的人链接，这赋予了我更大的能量去帮助更多的人！你的生命有限，能量有限，有限选择去成就那些更高能量的人，高能量带动低能量，实现正向循环！

（5）有共同愿景、价值观的人会一起走到最后。珍惜身边这样的人。

没有共同愿景、价值观的人在一起，不会长久，缘分有结束的时候。只是时候未到。

（6）我问：如果有些人在这个职级，却没有与之匹配的能力和格局，也不学习，可是他还是在他的舒适圈过着光鲜的生活，您怎么看待这个事情？

他跟我分享了一句话，“先让你疯狂，再让你消亡”。我联想到了很多在保险行业赚快钱或者是被大时代的洪流顶上去的所谓的经理。如果不珍惜眼前的一切，不努力学习，不扩大格局，那么消亡，是早晚的事情。好运气，不能用一辈子。如果没有继续修行，消完了这波福报，你还有什么呢？可以投机取巧一时，不能投机取巧一世。

这句话敲醒我，一定要终身学习，不断成长。

（7）团队文化的三个关键词：

凝聚、约束、激励

二、与SP、Eddie老师学习3小时

（1）人生是一场修炼，通过做一些事情，认识自己是谁。

（2）行销能力：曝光率；每天街上都有很多财神，你的朋友圈你的微信都有很多财神在等你，找不到你。你有没有主动去曝光？

（3）管理守则：以身作则。我想起了legacy里面的，领袖活出感染，我们要先活出来，我愿景里面的那个我，便能感染身边的人活出来。

（4）管理是什么？就是管理好自己。3个管理的习惯：

A工作习惯：除了出差的时间，我是不是每天都去公司，坚持见客，坚持每周签单。

B生活习惯：早睡早起，规律生活。

C思想习惯：正面思考、正能量

我厚脸皮的觉得！这三点我都做的非常好啊！！不过仍有需要修正的地方：例如工作的系统性逻辑性和细节性。

（5）万事万物皆有两级法则。高低，正反等。我们选择正面去思考问题，相信所有事情的发送都是带着善意的目的来的，都是上天最好的安排。

（6）Lead By Objective（Smart Goal）。

Leader要能上天入地。要清晰下属的目标和进度是否on track。

以下是几个常见的coaching问题，大家可以时常问问自己和自己的同事。

现在，我拥有哪些资源，我要做到什么目标（生意或者招募或者其他）？我的closing rate是多少?

要达到这个目标，上述列举的资源是否够？不够的话，还有没有其他资源。请列举。

（7）关于生意管理 —— 激励下属有美好的心态，内心有盼望。

2个月白板 —— 同事虚

3个月白板—— 亮红灯

6月白板—— ICU

管理是结果导向，要拿team result。

（三）感恩今天我又能量满满，而且还学习到很多很多人生的哲理。

感恩我的生命里有好多好多大商，今日感谢叶大商！曲大商！詹大商！戴大商！

大家以后叫我林大商！LINDA~大商之道，修炼之。

晚安❤感恩一碗泡面，老公亲自下厨的宵夜。幸福。很简单却很美好。