有道是销售不跟踪，白忙活一场空。想要做好销售，客户跟踪是必备修炼技能，如何才能有效高效的跟踪客户，就是今天我要给大家分享的话题。
说到跟踪客户，大部分销售员、业务员都知道怎么去跟踪，但是最终的成交率低的让人可怜，感到委屈无助，为什么我跟踪的好好的，都做的“”很对“”，但是客户就是不买单呢，关于这一点，其中最重要的因素就是不会有效的跟踪客户，进而造成客户的流失。
阿飞深耕销售行业，总结出其中最重要的四个因素，使80%以上的销售员、业务员错失成交的机会，这四个因素是：
1. 你的跟踪方式有问题，没有给客户留下什么印象
第一、跟踪客户，80%的业务员、销售员跟踪方式、跟踪话术基本是一样的，插入一点：你有没有每天接到过很多的骚扰电话，仔细回想下是不是这些骚扰电话对你所说的话差不多一样，你对你客户的话是不是也是一样；
第二、知道原因后，那么就可以去解决问题了，对症下药，如何给客户留下不一样的感觉，留下印象，让客户记住你，引申一下，比如你的开口语，你的自我介绍，做到即有效率不耽误客户时间，又能够风趣让客户对你有印象。
2. 每一次的跟踪借口老套、重复，让客户对你没话语说
第一、跟踪开口、借口自己找一下，每次尽量不一样，例如从客户的朋友圈、生活、天气等因素找话题引申进入；
第二、要给客户一个话题，能够接你话题的兴趣，尬聊也要聊下去，每一次聊后总结不足，下一次就是成长。
3. 跟踪时间问题、三天两头跟踪客户，让客户深感其烦
第一、跟踪时间，客户有自己的生活，有自己的圈子，注意时间段、真诚的跟踪客户
第二、跟踪过程及每次跟踪结束，最基本的礼貌问题，你碰到个熟人说完话都知道打招呼再见，碰到亲人开车路上，都知道说声注意安全等，在这个其中就可以把客户当做你的朋友，亲人真诚的去关心、关怀他/她。
4. 每次跟踪流露出就差“”跪舔“”了，老板呀一定要成交，也就是不对等的关系，客户是上帝
说到这点，阿飞见到过一些业务员，真的把客户当做上帝，之前碰到过一个真实现场的，感觉比对她爸妈都亲切，做业务、做销售，最基本的问题，两个人关系对等，你不欠客户什么，客户也不欠你什么，对待工作，敬业、效率、真诚。
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