太神奇了——这样也可以？

如何利用逆向思维，成功重新定义行业标准！

一家茶叶客户，在分析优势短板时，很苦恼！为什么呢……？

因为按照既有的客户认知，认为茶叶要一根一根的好。

中国的传统茶叶，就是一根一根的，你非常清楚……

于是，拓布斯老师，就根据传统的一根一根的标准，去分析茶叶一根一根的劣势，去找标准工艺的碎碎茶的优势，这个是什么思维呢……？

就是……传说中的逆向工程思维，也可以简称为逆向思维！

拓布斯老师……想，如果能够重新定义茶叶的标准，专走年轻一族时尚路线，也许是一路可行的路……

为什么呢？

因为……年轻时尚一族，对传统的概念不一定感冒，对新鲜好奇的东西，倒是非常推崇，因为……他们喜欢创新！

那么……后来，拓布斯老师有找到重新定义行业标准的缝隙点吗？

你肯定很捉急，我比你还捉急！

还是……先来听一个故事，看看这个故事里人物，怎么逆转思维，实现成功的……

也许你和我，都能从中学习到一点什么，一些……

插图，鬼谷子……

最为人熟知的是关于鬼谷子测验徒弟的趣事。鬼谷子想测验下孙膑、庞涓二位高徒的应变能力。于是，坐在里屋的鬼谷子跟这二位徒弟说：“谁要是能把我从这屋子里挪到屋子外，谁就能成功毕业。”话一出口，二位高徒的反映不尽相同。

庞涓装作很惊慌地跑进里屋对着鬼谷子说：“师父师父，元始天尊在屋子外了，烦劳您去接驾。”，鬼谷子无动于衷，连眼皮都没有抬

一下。庞涓见鬼谷子没有动静，隔了一会儿，庞涓又第二次跑进来，慌张地连鞋都掉了一只，气喘吁吁地说：“师父师父，门外九天玄女来了，站在外边等您呢。”，鬼谷子此时有了动静，但是也只是身子挪了挪，并没站起来。庞涓还不放弃，我左思右想，想了很久第三次进来，“扑通”一声跌在了屋内，磕断了两颗牙齿，破相了的庞涓结结巴巴地说：“师父不好啦，苏秦跟张仪打起来了，张仪把苏秦给打死了”，鬼谷子不急不缓地站起来，拿眼看看他，还是呆在屋里没有出去。

而孙膑的反映，孙膑一进来就说：“师父，我无法办到。”鬼谷子觉得很奇怪，孙膑接着说：“老师您上知天文，下知地理，知晓过往五百年之事，我怎么可能骗得了您?”，鬼谷子听完，神情悠然。

孙膑又说：“要是您在屋外呆着，我还有办法把您骗进来。因为外面的事是有天数的，您是知天数的;而屋里的事，是没有天数的，您恐怕也算不出来的。”，鬼谷子听闻，心想着小子也太小瞧他了吧，便命人把自己连人带椅子搬到屋外去。

孙膑一见师傅出来就大笑说，而鬼谷子出来后才猛然觉醒，自己上了孙膑的当，随即也跟着大笑。

逆向思维，往往能够出其不意……

拓布斯老师的这个客户，是做生态茶叶的，规模很大，有几万亩的规模；同时获得了欧洲最高安全等级标准认证，国内唯一三同认证；还是国际众多500强巨头的指定供应商。

但是，也出现另外的一个问题，什么问题呢？跟传统茶叶不一样，传统茶叶一根根的，CYJ生态茶叶碎碎的。在传统消费者的心智中，一根根才是最好的！

因为大规模，才可能做到生态化；而国际市场，对传统手工艺，比如茶叶的采摘、烘烤的过程，有一些疑问，他们会问：“你手上的汗渍去哪里了？”、“手上消过毒吗？”

插图。。。采云间的

客户讲到这些故事，拓布斯老师瞬间抓住了些什么……

等等……国外客户对茶叶的认知，跟中国的传统认知是不一样的，好像……他们从另外一个角度，提出了安全和卫生问题。

也就是说，传统的认知标准，其实，是有……劣势的！简直太棒了，拓布斯老师，想要什么，来什么！

那么……接下来，碎碎的茶叶，优势又在哪里呢？

客户生态茶叶，是大规模、生态化的，同时又是自动化工艺精准控制，喝起来芬芳馥郁，浓香不散。不像一些品牌的绿茶，喝一泡，就跟你没事了……

插图。。。龙井泡茶

什么……芬芳馥郁，浓香不散？

是的呀，拓布斯老师喝着是这个感受，而且非常的明显，其他客人喝着也是这个评价！

也就是说……拓布斯老师，已经找到碎碎茶的优势了，不过……好像，你可能会说，这点太少了，呃……

因此，必须继续细挖创造产品特点，所带来的新好处，以及对应的客户，从而产生新品类，或者新消费场景下的其他定位。比如：多酚乐、时尚饮料、非工业饮料等……

具体的优劣势转换分析如下：

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大家看到这个表，应该可以得出答案了。什么答案呢？

认为”一根根的茶叶，才是最好”的观念，是错误的，你必须马上停止这种观念。

因为，那是有接触和汗渍的……而真正的碎碎的，因为是自动化工艺，才是营养和卫生的代言词，才是好茶的标准！

碎碎茶，成分才更容易泡出来，营养价值翻倍！

碎碎茶，芬芳馥郁，浓香不散

针对时尚一族新生代客户：“即泡，即看到；即泡，非饮料！”

太棒了，拓布斯老师用逆向思维，成功逆袭——又是一个劣势转换为优势的经典案例，重新定义了行业标准和客户！

“拓布斯老师，太棒了！”

你读懂了，忍不住赞美道！

其实，拓布斯老师，很棒的，不止这点……

还有，《拓布斯商业解码器，打开神秘的潘朵拉盒子》，这本书里有将近100个案例。

因为，上面的案例分享，逆向思维的分析流程和逻辑，只是摘自以上这本书的1%……

你肯定还想问，”即泡”是怎么来的，怎么定位的？这样的定位、逆向思维重新定义新标准，产生了什么神奇的结果呢？

那么……接下来，请看拓布斯老师下一集分享，生态茶叶的二次定位！

下一集案例分享，更精彩……！

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