这次学习黄晓杰的课程，我收益匪浅。课程围绕第一性原理展开，先讲述了特斯拉和蔡文胜抢注FM365.com的两个成功案例，也打开了我们思维的大门。然后通过案列引领我们了解如果运用第一性原理进行营销和做产品。

所谓第一性原理，就是把事情升华到最根本的真理，然后从最核心处开始推理……”?“我们运用第一性原理，而不是用比较思维去思考问题。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。”这就是“第一性原理思维模型”——回溯事物的本质，重新思考怎么做。

第一性原理鼓励人们去从最核心最基础的部分出发，告诉我们产品的核心功能更重要。

我们的问题经常于的困境，包括点状思维、经验主义、盲目相信权威，导致我们的思维经常有一定的局限性。而通过埃隆·马斯克的第一性原理可以帮我们摆脱思维的枷锁，对思路进行重新的建模。

简单来说，埃隆·马斯克建议通过以下三步来运用第一性原理：

第1步：确定并定义清楚你当前的假设

当你遇到问题或者挑战的时候，把你知道的假设写下来，然后验证是哪一个。找到最终的症结所在就是你接下来要解决的。

第2步：将问题分解为基本原则

在你进入细节之前，要先了解基本的规则。基本原则基本上是任何事物的最基本的事实或要素。

第3步：从头开始创建新的解决方案

其实，黄晓杰成功做VR眼镜的推广，也是从这么几步进行营销思考的。

第一步，找到了问题的症结点。

他认为做营销的本质就是这样一件事，通过营销接触到我们的潜在用户，但是苦于没有触角。这个触角就是问题的关键。

第二步，就是把问题分解。

1.先定位潜在用户，从产品的核心竞争力来分析出用户群体和所在领域。

因为VR是运用新技术的一种，用眼镜普通的数据分析用户群体，如：年龄、地理区域等，只浮于表面，并不能抓住用户的共性主要特点。而通过运用技术采用生命周期模型进行分析，其实也是通过现象看本质的体现。

首先，通过运用技术采用生命周期，用户一般可以分为四类：

（1）爱好者，对新技术感兴趣，对价格不敏感

（2）早期使用者，对新技术热爱敏感，喜欢尝试，对价格不敏感

（3）早期大众，实用主义者，会考虑实用价值、产品成熟度、服务、价格

（4）晚期大众

其次，定位用户的所在行业或者领域，找到目标群体。

2.分析用户习惯，会用到哪些“触角”

通过分析，得出用户会用平台媒体，会上发烧友论坛，也会参加各种各样的行业峰会。

3.分析用户思维，容易被什么影响

就像开篇讲到的，我们思维的常见困境就是容易受到主流权威和经验的影响，其实我们的目标用户也是一样，相信权威，更容易受到影响。

4.得出结论

只要通过这样的一些媒体精准影响到我的潜在用户，就能达到我的目的。

最终宣传决定用三种常见的几种商业模式，to B, to C，以及to M(媒体)。

（1）ToM，对媒体。找到此行业最具影响力的媒体。

（2）ToC。其实和梁宁讲到的羊群效应一样，先找到一两个适用的领头羊，然后让领头羊先试用，提出功能改进意见，让他们先玩爽，再召集更多的羊试用，进行产品优化和宣传。

（3）ToB。通过行业峰会影响垂直行业的合作伙伴。通过在各行业进行宣传，站在该行业其他企业巨人的肩膀上，运用其影响力，帮我们宣传，达到合作共赢。

综上所述，其实做营销，还是要先回归触点。目前我们的产品也是如此，首先是To C。是通过我们走访客户，进行上门咨询和回访的方式进行产品的推广。我们让用户体验，然后收集意见，进行产品迭代和优化。

第二种，就是To B。我们和很多行业优秀企业合作，其实就是合作共赢，也达到良好的宣传效果。

第三种，就是To M。我们公司会定期发布一些公司利好的信息，在股票市场或者影响力的杂志发布文章，其实就是这一方式的体现。

其次，要分析用户群体的特征，容易受什么影响，有什么用户习惯。用户的想法是希望通过我们的软件尽可能简化他们的工作，更希望了解其他优秀企业的管理方式，那么我们就可能运用优秀的企业案例来进行宣传，让客户肯定我们的技术和业务能力，信赖我们的服务，也就更容易受我们影响。