【书籍】先发影响力

【标题】提升影响力的六大武器

【字数】485

懂得了先发制人后，我们该如何利用西奥迪尼提到的六大武器提升自己的影响力呢？

001、互惠

一个古老的原则：给予，索取，再索取，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

“互惠”的影响力可以凌驾于喜好的力量之上。

002、退让

拒绝是退让策略，就是说将最初的让步作为一种顺从筹码，即我都已经让步了，按照互惠原则，你也应该适当让步的技巧，生活中随处可见。

003、应用

“给小换大”：适时送对方礼物，或帮助，或帮忙，或请客吃饭等等；

“欲取先给”策略，先施舍（给予）

获得喜好的因素：

004、漂亮的外表；

相似性（如年龄、穿着打扮、家庭环境、兴趣、爱好、特长、观念、经历或境遇、个性、背景、居住地等）；

005、接触、（目标一致的）合作、交往。

例：“投其所好”、“爱屋及乌”、“物以类聚”、“更愿意买熟人或亲戚介绍的商品”、“容易答应外表漂亮的人提出的请求或作出让步”、漂亮=人品好、“五同”（同学、同乡、同事、同窗、同性）、“战友会”、各种以相同的爱好组织起来的小团体如“车友会”。

人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。