我们做业绩，不需要帮学员想方方面面的问题，要分清楚什么是我的事，什么是你的事，什么又是不可改变老天的事。
当聊到后面，就要让学员意识到或直接告诉学员，我可以提供哪些帮助和支持，但哪些问题得你自己承担和解决，比如:学费，路程，时间等问题。我们不可能帮他出学费，把校区搬到他家门口，让他不用花时间学习就变得很厉害，即使你可以，他容易得到也不珍惜呀！
告诉他，什么是他成长必需要承担的责任，付出的代价，比如:花少许的金钱，时间，路程。如果这些能让你能力变强，财富翻倍，你觉得是否值得？如果值得，那就去做就好！
学员不喜欢别人帮他做决定，也怕做错误的决定，承担巨大的风险，你要做的是成为他信任的朋友，给出专业的方向和指导，让他感受到安全，在你的引导下，由内生发出力量做出改变的决定！
你的利他思维简单、真诚、坦荡，学员接受起来越容易，下决定报名的速度就会越快！你想得太多，问题就会无限的延伸，陷入沟通困境出不来！最后学员就会告诉你“我再考虑一下”“我回去再想想”！
其实，哪儿有那么多需要去想的呀，无非是你给得太多，给得太绕，他不理解又怕有风险，才得回去想想理顺一下！
所以，亲爱的，口测时不要太为学员着想，你给他最大的帮助，就是他在课堂上一次次突破性的蜕变，这才是他真正想要的，需要的，其他的都是“浮云”！
