如今不管是2B还是2C的创业者，在营销上都会遇到三大问题：
1.客户（流量）怎么来？
2.如何快速转化？
3.如何产生复购或转介绍？
这三个问题的核心在哪？两个字：信任！怎么建立信任呢？传统的方式无非是通过各种方式增加品牌曝光度、请明星代言等等。曾经很有效，现在也有效，但效果可能要打对折甚至更多。关键是，这样的方式营销成本极高，对于中小创业者来说，想都别想。
怎么才能低成本获客？怎么让客户持续和你发生“关系”？信任关系怎么建立呢？
用户在选择某个产品或者品牌的时候，一般都是理性思考，感性决策！相信我们每个人都会有体会。感性决策的源头是什么？就是对于品牌或者销售产品的人，在情感上产生了认同或者引发了某个共鸣。以我自己为例：董明珠的个性特点，她展现出来的个人魅力，非常吸引我，所以当我需要买空调时，只想买格力。华为任正非的故事以及华为所传递出来的文化、价值观，我非常认可，所以这些年我只用华为手机。还有身边很多小的案例，都是基于对某个人的认可，而选择相信他的产品和服务。
所以，打造一个有情感温度的个人IP，把自己的优势和特色真实地展现出来，打造一套你的个人IP系统，你就能赢得属于你的粉丝，你就能轻松变现。刚开始粉丝也许不多，但千万不要忽略了粉丝的力量。从十到一百，从一百到一千再到一万，裂变的速度会超出你的想象！传统销售模式是一个漏斗模型，而个人IP打造带来的效果，是一个反漏斗模型。在反漏斗模型中，首先就是通过个人IP吸引到一批铁杆粉，之后铁杆粉就成了KOC（关键意见客户/消费者），从而直接推动了转介绍，推动了用户裂变！这就是“流量”变“留量”！
每一位创业者都可以打造个人IP，个人IP打造的核心分为五步：
1.垂直定位
2.内容输出
3.个人产品
4.商业模式
5.商业变现
我是个人IP孵化导师，每天持续更新文章，欢迎您持续关注我，更多干货软文将陆续推出。
