从捡垃圾为生的穷小子,到秒杀四方的中国首富。风光无限之时,马云、刘强东只能算他的小弟。身处铁窗远离江湖,但他的传说从未平息。偶尔透出的个人动向都能让公司股价应声而动,这位传奇大佬他就是国美电器的缔造者黄光裕。
1969年,黄光裕出生在汕头的一个小渔村。他的诞生,让父母脸上多了几条皱纹,家里边儿除了几堵破墙壁几件旧家具,什么都没有,多一张吃饭的嘴,怎么养活?童年的黄光裕吃了上顿没下顿。为了补贴家用,他常常跟着哥哥捡垃圾卖钱,人人都贫困的年代,大街上捡垃圾都要跟人抢。激烈的竞争中,黄光裕从不认输,狠劲十足,凡是跟我抢的,直接开干。为了“抢”破烂,他常跟别人大打出手,打到头破血流也是家常便饭。
穷人孩子早当家,黄光裕初中还没毕业就辍学,跟着哥哥谋生计,最开始两个人靠倒卖小电器赚钱。他们从广东一路北上,费力地扛着两个大旅行袋,里面装满了收音机电子表,这在当时属于违禁操作。两个人不敢公开摆摊,只能偷偷摸摸的敲门推销,摸爬滚打两年多赞下了4000多块钱。1986年夏天,立志干大事儿的兄弟俩来到了北京。两个人舍不得花钱,只选了五毛钱一晚上的廉价旅馆住下,刚放下行李。黄光裕立刻出门考察市场,看到了百货商场里昂贵的服装,他多了个主意。把广东的服装倒卖到北京,肯定能大赚特赚,立下目标之后啊,兄弟俩立刻拿出所有的积蓄,又借了3万块钱,在东大街盘下了一个100平的门店,售卖广东服装。意想不到的是,当时北京人都觉得这广东来的衣服款式太新了,看着奇怪。审美水土不服,生意十分萧条。受措的黄光裕只能另谋出路了。他想到了曾经的老本行——卖电器。这一次咱们不能小打小闹,卖大件的家电才能赚大钱,于是呢,服装店铺摇身一变,变成了电器店。1987年元旦,这个电器店正式开业,他的名字日后异常响亮——国美,寓意全国最完美的电器。
80年代,大件的家电极为罕见,普通企业采购无门。神通广大的黄光裕,不知从哪搞到了进货的渠道。日后,媒体采访中,有记者问,您当初是如何搞定货源的?黄光裕总是顾左右而言他,避而不答。到了今天这依然是谜。搞定货源的国美傲然屹立时代风口,店铺生意那是蒸蒸日上,这个时候,黄光裕又来了一招狠棋,他宣布,全部降价,薄利多销,别人刚开始卖我们就降价卖,将潜在的竞争对手通通扼杀在摇篮里。他的目标无比宏大,拿下全中国的家电市场。90年代,百姓生活水平提高,开始购买各种家电。时代浪潮下国美开启了连锁经营,门店也是遍地开花。1999年,他们走出北京,豪气万丈地迈向全国,实力强悍的国美,以摧枯拉朽之势席卷中华大地,每到一个新城市,都能将当地家庭平均价格拉低10%以上。如此降价,让家电厂商心生不满。但是国美的销售能为太过强大了,厂商不愿意放弃这块大蛋糕,只能是敢怒不敢言。而时常降价的国美也会踢到铁板。2004年2月,国美没有征求董小姐的同意,擅自把两款格力空调降价1000块钱,得知此事董明珠大发雷霆,直接怒斥道:“停止降价,向格力道歉”。黄光裕随口回了一句对不起,随即啊,在公司内部宣布所有国美店铺停止销售格立。
面对封杀,董小姐自然是毫不示弱霸气回击:”跟国美深入合作厂商只会死得更快”。两家巨头,那是彻底撕破脸,互相拉黑长达十年,直到2014年才重新合作,在国美高速发展之时,强劲的对手只有一个——苏宁,立足南京的苏宁是毫无争议的南方电器之王,2000年,国美派人到南京考察市场,当地的媒体立即出动,七嘴八舌,国美打到苏宁的大本营来了,出乎所有人意料的是,国美布局南京的计划就此搁置,毫无下文。2002年,倒是苏宁北上主动进驻国美的根据地北京。媒体又是一片躁动。但是国美依然毫无反应,到了2005年,国美的门店已经遍布全国主要的城市,南京已经成为了最后一站。
这个时候,黄光裕才终于宣布:进驻南京。
2005年7月22号深夜,南京新街口,宽阔的大道那是水泄不通,人群密密麻麻一眼望不到边,大家心惊胆战,这么多的人不会发生踩踏事故吧?在场的十万人都被同一个目标而来抢购国美电器。如此震撼的场景,南京首见。晚上十二点所有人涌进国美店铺,突然听到哗啦一声巨响,震耳欲聋,大家惊慌尖叫,四散跑开。国美的玻璃门儿直接被拥挤的人流挤得碎成了玻璃渣。一夜之间,南京所有的商场内电器价格应声下跌,跌幅超过10%,在苏宁大本营南京,国美的表现依然是惊艳四座。至此,国美布局全国的计划大功告成。一个庞大的商业帝国巍然耸立,十几年的时间,国美成为了举世瞩目的商业巨头,如此神速,堪称奇迹。
在2004年2005年2008年,不满40岁的黄光裕三度问鼎胡润中国百富榜。2006年福布斯中国富豪榜,他也雄居榜首。对于类似的富豪排名啊,这位首富是反感无比大力抨击,哎呀,我烦死这种排行榜了,这个榜,就像是个通缉令,谁上谁倒霉。万万没想到随口而出的话,居然一语成谶精准的预测他的命运。2008年国美依然高歌猛进。这一年,他们的销售额达到了惊人的1200亿。这个数字啊,是当年阿里的40倍。京东的120倍。风光无限的黄光裕面对媒体自信无比,他直接放出狠话,国美与苏宁合并那是时间问题,我们会打到他们主动求和为止。
然而梦想早已在今天轮为了空想,2008年11月23号,黄光裕突然被警方带走。经过法律判决,他因为操纵股价、非法经营、单位行贿三项重罪,被判处罚金6亿,有期徒刑14年。关于黄光裕的狱中生活,有过这样的传闻,他依然事无巨细的管理着公司的各项业务只要送进去的文件。无论大小,他全部要亲自批示,甚至连微不足道只需要续费的网站管理业务。他都会一一过问,每个员工送来的项目报告,他会向学校考试那样全部打分,一般的报告呢,只能得到六七十分。最高也就80多分儿,当然,黄光裕的妻子杜鹃对此事一概否定的可世人看到的是。2011年3月,国美的继任者陈晓黯然离去,而这场商业工作的最大获利者就是狱中的黄光裕。
身陷囹圄的大佬,是否真的能在方寸之间运筹帷幄?我们不得而知。不过我们知道,国美的时代正在慢慢谢幕。2008年,黄光裕家族的资产高达430亿,如今资产不断的蒸发,还不到巅峰时期的一半。2011年,国美的净利润是22亿,到了2016年已经下滑到了3.6亿,最近三年更是持续亏损。如今,国美的市值还不及苏宁的1/7。十几年过去了,互联网电商风起云涌,阿里京东已经成了行业巨头。线下零售江河日下新赛道上,昔日的霸主他已经迟到了10年。据说,黄光裕将会在2021年二月出狱。到时,大佬,还是那个大佬,而江湖还会是那个江湖吗?