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一一记苏州市劳动模范张建龙
文/余光
尽量让经营户多赚点
阳澄湖水产养殖基地主要是围网养殖，一共有75个养殖户，每户网养面积20亩，他们都是金唐市水产品有限公司的成员单位。有人问张建龙：“俗话说，百姓百姓，有一百条心。你用什么办法使他们拧成一股绳的。”张建龙说：“唯一的办法是让每个经营户尝到合作经营的甜头。”首先，金唐市水产品有限公司不但证照齐全，而且还聘请了三位水产高级工程师，经常上门检测指导，确保蟹苗和鱼苗的健康成长；二是，每年向经营户提供健康的优质苗种，使经营户不再为引进苗种发愁；三是，保证经营户水产品特别是大闸蟹的销售渠道。有了这三个保障，经营户们何乐而不为呢！每年利润分成时，经营户得大头，公司得小头，用张建龙的话说：“每个经营户也不容易，让他们得利润的八成，公司只拿二成。”有人问：“这样分成，你不是亏了自己？”张建龙说：“实际我采用的方法是以多取胜，我的养殖面积多，从全公司来看，利润仍然是比较丰厚的。”
金唐市水产品有限公司实行的是：公司+基地+农户的运作方式，除了基地之外，公司还与300多户渔民建立了互惠互利、互助互帮的稳固关系。即实施订单产销，负责农户的产品收购，确保收购价格；为养殖户提供新品、新技、新艺等技术服务，确保无公害生产规程的执行。例如5年前，公司引进了新品南美白对虾，普通养殖户一般亩产400斤，每斤成本10元左右。在公司水产专家的指导下，一般亩产达到1000斤，每斤成本降至6元。每亩增收3000元左右，比面上养殖户净增30％。
公司对农户的带动效应日益彰显，一些面上的养殖户纷纷争相前来合作。(待续)
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