据中国太平2019年8月十大理赔案最新报告（如下图）：
清一色的都是癌症，前10位100%都是女性，年龄最大55岁，最小33岁。为什么呢？不是女性患病率高，而是男性拒绝买保险的人多。最高赔付金额达237万！最低也有65万！你的重疾险保额买足够了吗？
上图理赔数据里面很多产品都是近几年才出的，尤其是福禄康瑞这款是去年的产品，可见客户投保刚过了观察期没多久啊！
到今天，我们翻开自己的朋友圈看看，各种轻松筹、水滴筹都是因病而筹钱治疗的，手术费在十几万到数十万不等。大家觉得，这些病人和家属这么筹钱容易么？有尊严么？我们能为她们捐多少钱？最终能解决这昂贵的医疗费用么？
我们是幸运的，目前还拥有着健康。大家想不想了解一个没有了健康的病人家庭，她们家庭的资金走向是怎样变化的？
三年前，我的一位收银员工（在我当时经营的蛋糕店）一天我突然发现她的微信朋友圈里发了大量患儿得病的资料，仔细一看，竟然是她自己儿子的。她儿子只比我孩子大一岁多，这个五岁的男孩子长得特别的可爱帅气，以前还经常和爸爸或姑姑到店里等妈妈下班。我马上跟她打听，原来她儿子因为发烧多日进医院后被确诊患了：神经母细胞瘤。天啊！这是什么病啊？我听都没听过，但后来医院说，这是小儿最为常见的一种恶性肿瘤。
自然，这位员工只能停工全力去照顾孩子了。孩子爸爸在快递公司上班，也得休假去四处奔走打点治疗费。随着整个治疗的开展，费用在一步步的加大，我也给孩子资助了两次。她家亲戚家境不错，应该给予了她们相当的帮助。后来孩子所在的幼儿园也集体为他发起了募捐，我看到真心觉得善良有爱的人还是很多的。
然而后续的治疗并不能很快疗愈，孩子小小的年纪需要经历放疗和化疗头发全掉光了，还有长期的跟进治疗。家里已经没有再继续治疗下去的费用了，于是最后向轻松筹发起了援助。直至到现在的今天，已经第三年了，宝贝还在医院康复治疗中，病得瘦瘦的样子完全变了。孩子妈妈在这三年以来，一直没有离开孩子，都在日夜照料着他。对这个家而言，放弃与坚持都是那么的残酷。
这场大病已经拖垮了这个家。我时常在想，如果当初她们有风险规划的意识和准备，或者能碰到一个保险代理人为她们专业的服务，一家人的生活就不至于像现在这样子。风险来自两个方面，一个是人的风险（疾病和意外伤害）、另一个是财务的风险（收入中断和积蓄花光）。
这时候我突然想起扁鹊三兄弟的故事。春秋战国时期，有位神医被尊为“医祖”，他就是“扁鹊”。一次，魏文王问扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王又问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里；而我是治病于病情严重之时，一般人都看到我在经脉上穿针管放血，在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
关于这则故事，我在想，神医扁鹊说他的长兄治病最厉害，治病于未发之时。而我们代理人还真是像极了长兄，为客户治“财”病于未发之时，是厉害的财务医生。我们的工作是多么的伟大啊，越是绩优，越是贡献大。不要由于一般人不知道保险事先能铲除“财”的病因拒绝自己，就怀疑自己的价值。让自己既“专”又“知名”起来，发挥自己的价值吧。
