文丨沈理
分类丨职场方法论
在公司某次的会议上，领导做工作指示，讲完以后当着大家的面问道：“我已经讲完了，大家有什么想法也畅所欲言，看看有没有什么补充，不要有所顾忌。”然后等待下属的补充发言。
作为下属，这时候该怎么办呢？
一般会有三种人，三种情况：
第一种：很多人肯定会想：“领导让大家畅所欲言肯定是虚的，该说的他都说完了，当着这么多人的面，即使有意见也不能提啊，要不然领导多没面子？”于是附和道：“没有意见，完全执行！”
如果你真是这样想的，那就错了。你以为你很圆滑，实则浪费了这次机会，并且显得虚与委蛇，敷衍了事。
领导并不傻，下属这种“没有意见，完全执行”，毫无疑问地在敷衍，大家也都能看得出来，在领导那里也并不能完美过关。
第二种：也有不少下属很较真，领导让大家畅所欲言的时候，这类下属一马当先：“领导，我觉得您刚才说的观点不够充分啊，现在这个工作实际情况是XX样子的，可能还需要调整一下策略。”
这类下属比较直接，看似在响应领导“畅所欲言”的要求，但实则过于直接，领导的面子顾及不到，容易引起尴尬的氛围。
第三种：当然也有情商比较高的下属，会说道：“我觉得领导说得挺好，我是认同的，关于这件事，我这里有一点补充的意见。”然后说出了自己的一些补充意见。
这类下属懂得先肯定领导的观点，然后再表达自己的想法，逻辑上看似没问题，采用了“欲抑先扬”的逻辑，但现在已经不太实用了，因为大家智商都没问题，这种表达已经能够被大家看穿了：先奉承领导，再说自己看法，显得太虚了，策略落入俗套。
三种性格的员工，三种话术，但都没有完美解决这个问题！到底该如何应对这个场景呢？
我们来具体分析，给出策略：
第一、领导让大家畅所欲言，不要顾忌，说说自己的看法，想要的是什么结果？
领导让大家畅所欲言，不要顾忌。
其实很多人第一反应都是：领导你决定就好了，还走这个形式干什么？
因为大家都会觉得领导只是想走个流程，面子考虑到一下大家意见而已，而这个现象之前在很多体制内的单位尤为如此，貌似成了常识。
但我们换位思考，作为领导来讲，他大可以说：如果大家没什么意见，就先这样了。用这个话术可以直接不让大家说意见，为什么还要专门来这么一问呢？
这里边的问题就在于：第一、领导内心其实想知道还有没有什么没想到的地方，通过大家的反馈来验证自己的想法；第二、领导也是想通过这个方式来识人认人的。
现在的职场中，能做到领导岗位的人，都是经历过风风雨雨的，都知道只有先做事才能立于不败之地，因此都是会采用比较实用性管理动作的。我们在职场中一定要明确一个逻辑：不要总觉得领导在摆架子，不要总认为领导在摆权威。其实领导们也很不容易，本质也是要做事的，并没有那么多圈圈绕绕。
领导想听大家意见的时候，作为下属是一定要提出自己个人见解的：一是为了满足领导的期望值，二是为了抓住这个机会在领导心里树立标签。只是提意见和想法的策略方式非常重要，这里边需要情商和智商双结合才能应对。
第二、在公开场合，如何对领导的观点和指示做出回应，有哪些原则？
在这个场景下，我们一定要注意几个原则性问题：
1、不要敷衍领导的诉求
还是那句话，现在哪里还有比较傻的人能做领导呢？都是经历过风风雨雨的人，谁还看不出你那点小九九。
所以不要去敷衍领导，不要只讲空话。
“领导你说的是最对的，没有意见”、“领导你讲得非常好，没有意见”等等，这些话骗小孩还行，领导听了也不会放在心上，并且在领导的心里直接给你打标签：这个下属纯粹糊弄人，不用心。
2、需要照顾领导的情绪
当然，公开场合都是要注意分寸的，这是基本情商，所以如果你真的想大刀阔斧地把领导的意见和观点进行补充，一定不要过于直接。
明确的反对意见先保留，不是不让你说，而是让你想好以后私下说。在会议上这个短时间内，有时候不见得能思考得很深刻，想明确地驳回领导的观点，已一定是会后沟通。
3、切实展示自己的思考
一定要回复领导的询问，并且还不能泛泛而谈，需要说出自己的思考，这一点是很考验一个人能力的。
有人可能会说，短时间内很难讲出来有建设性的意见，怎么办。我在后边会讲到方法论，如何围绕领导的主题去讲解“务实”的思考。
4、讲细节，讲落地最靠谱
作为领导的角色，他们的工作安排一般会有两个重要维度缺失：一是方向性偏强，缺乏落地细节；二是工作安排整体会比较乐观，注意事项说得少。
而这两点才是作为下属能在这个场合中展示自己的核心点，围绕这两点去讲，才能实打实的能说到领导心里去，又能让领导觉得你业务能力强，思路清晰，理解的深刻！
也就是说：我们要去讲工作的落地细节，要去提讲注意事项！这才是核心要点。
第三、在类似的场景下，职场人具体应该如何去做才是高智商的表现呢？
经过以上分析，在类似的场景下，对于职场人来说，有没有通用的方法论呢？
有几点建议：
1、公司集体会议前要做好准备，这是一种习惯
其实这个场景并不是偶发性质的，而是会经常遇到的。我们要明白的是：谋定而后动，不放过每一次展示自己的机会，量变成质变，你在领导心里也就有一席之地了。
每次会议通知之前，如果能够了解到会议主题的时候，一定先围绕相关主题做自己的思考，预判到会议内容；同时领导的工作安排，如果你能深刻理解还可以，大几率还是要随手做好会议要点的记录，这都为接下来会议过程中的“发言机会”做准备。
任何的出其不意，实则都是理所当然，这个法则一定要细细琢磨。
2、能争取首先发言的话，要把握这个机会
领导让发言的时候，只要你做好准备，一定要抢先，因为先陈述观点的人占优势，一个是在领导内心留下了积极配合的印象，另一个一些通用的观点可以提前释放。
3、不要简单地肯定领导的指示，要去拆解他的思路
肯定领导是前提，但前边也讲了，如果只是简单地说“领导的安排非常好，没问题的”，这种话术偏虚，也就是最开始第三种做法中，肯定领导的话术偏简单。
正确的该怎么说呢？建议：“刚才领导安排的工作没问题，也是因为当前出现了XX情况，这样安排刚好能解决XX痛点，是基于XX的需要。”你要用拆解领导观点的做法去肯定他，这才是高智商的做法。
4、陈述这项工作在过程中可能会遇到的问题及想法
拆借完领导的观点，接下来就是落地的建议和注意事项陈述，去补充这项工作在执行过程中可能会遇到的问题和自己的建议，这才是“畅所欲言”应该说的内容。
5、领导明确不妥的地方先不要质疑，会后沟通
正常情况下，领导的考虑也一定是经过他自己思考的，由于角色的不同和信息获取的深度不一样，短时间内不要轻易的质疑领导安排的主体思路，鲜明的异议部分留到会后单独请教。
以上就是整个过程的分析和建议，举个具体的话术案例：
领导安排完工作，让大家畅所欲言。
下属A率先发言：“X总的这个安排我刚才认真的听了一下，也是基于目前这项工作出现了XX问题的情况下给的指示，刚好可以切换到这个痛点，肯定是没问题的，我这里在整体的逻辑上没任何问题。但我觉得接下来我们可能会遇到XXX样的细节问题，我的建议是我们在执行过程中需要注意XXX，这样才能避免落实不到位。其他更细节的方面，我也还需要再考虑考虑，会后有其他想法了再及时的反馈。”
按这个逻辑，就能把这个场景给完美应对。
希望我的观点能给大家带来感悟！
