跟广告鬼才叶明桂学品牌:建立品牌的5种方法

品牌是企业最重要的资产,品牌可以带来产品溢价和“忠诚”,我们可以用“溢价多少”与“忠实粉丝数”这两个关键绩效指标来评估品牌。

建立品牌的5种方法:

1. 提出一个动人的品牌主张。

品牌主张是灵魂,就像一个美丽女性,如空有其表,难免美中不足;如果加上学识、气质、追求、理想,才更有持久魅力。

"just do it"这句经典广告语,恐怕无人不晓。它起源于80年代,耐克和锐步的竞争。当时美国女性有氧运动兴起,锐步的运动健身鞋被一抢而空,而耐克则陷入苦苦的追赶之中。耐克委托W+K广告公司,扩大耐克品牌影响力。这句洒脱的象征“想做就做”体育运动精神的广告语应运而生,最后成为耐克品牌主张,为耐克赢得market,收获源源不断的品牌忠诚。

Just do it !

2. 保持一致的品牌个性。

品牌拟人化,就是为品牌赋予个性,并且保持个性。这和明星讲究“人设”一样,鲜明的个性才能在脱颖而出。找到个性不难,难在如何在纷繁的传播环境中保持一致。

大部分数字传播作品随着热点的场景变动而变化,传播的语调与风格变化无穷,造成品牌个性的分裂,以致无法累积产品拟人化所需要的品牌个性。

品牌人格模型

台湾很成功的案例——全联超市,它的品牌个性就是“过分的老实与纯朴,甚至经常自曝其短”,这个品牌与消费者是一种老实人与聪明人的关系(全联品牌是老实人,消费者则是聪明人);所以他的所有传播中,透露的都是老实人平凡生活的个性。

全联经济美学

3. 创造不凡的品牌风格与语气。

杜蕾斯和冈本,同样是开车,有什么不同?杜蕾斯的传播中,定位的是一位有点坏、懂生活有情趣的段子手、“老司机”式的绅士形象,以轻松诙谐的手法传播普及性知识。你会发现杜蕾斯在社会化传播中,充当娱乐者的角色,不管是结合节日、事件、明星等,都可以进行“内涵”和“污污”的联想、改造成自己的内容。

一切皆可”杜蕾斯“

而冈本与杜蕾斯不同,作为一个历经80余载的老牌企业,冈本一直背靠实力、头顶光环,世界最早开始生产安全套的厂家、最薄的安全套产品、日本market上绝对性的领导者等头衔。它的品牌态度有两个关键词:严苛和自我,它的风格是一股与“污”“黄”风格完全不同的文艺范。你会发现它的传播风格一贯严谨、艺术、诚恳

冈本《主妇的厨房》

4. 投射品牌背后的善意。

丁香园的品牌愿景是健康更多,生活更好。丁香医生关注健康生活,发展之初,最爱做的事情就是“辟谣”,除了一些健康常识生活常识外,还大胆揭露过一些名企。比如曾和保健品企业权健正面刚。在2020年初,新冠疫情突发;丁香医生每日更新全球、全国防疫情况,分享防疫知识。

丁香医生的声明

品牌背后的善意,使品牌拥有者真心相信:一切都会更好。当今品牌的善意,经常是通过企业公益活动来传达。另一方面,品牌绝对不做什么,其实也很重要。

5. 提供一个人们愿意参与的品牌故事。

说到褚橙,想必大家会有一些陌生,但是创立它的人想必大家都不会陌生,他就是褚时健,是褚橙品牌的创始人,也是凭借着一人的影响力硬生生地把褚橙这一品牌打响。

当年,75岁的褚时健,刚从监狱里保外就医回到家乡,他不再是“中国烟草大王”,更不是红塔集团的董事长。他放下过去,承包荒山种橙子;直到85岁,褚时健的橙子终于进入了北京market,种植十载,不屈不挠。这个老人家从人生的谷底再次走上了人生的高峰。因为褚橙的故事,普通的冰糖脐橙也被人们叫做“励志橙”。

褚橙: “励志橙”

人都是情感动物。当品牌的做人处世之道和永续使命被清楚地梳理成品牌故事后,各种信息也就自然地被人们接纳,品牌故事成为所有销售活动的源头,于是人们才会心悦诚服地购买你的商品。这遵循了消费者吸收消化信息的先后次序,先有交情,后有交易。

特别说明:

有关品牌的理论均来源于《如何把产品打造成有生命力的品牌》

部分案例来源于网络整理

(希望通过案例帮助了理解 但是总是被“锁定”已经修改了几次 这次求通过啊)

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