【墨竹的菜园】0443——新疆有个“乐乐妈”，我搜索关注这个微信公众号，发现有23个好友已经关注。除了这个商城公众号，还有另一个同样名字的团购号，主要针对团购群主采购下单用。
进入商城页面，“乐乐妈——专注新疆家庭烘培”，定位非常清晰。13个月，8万多新疆人的支持，一句话体现出实力和发展速度。“我们只做新疆”、“我们只做新疆”、“我们只做新疆”，每一张图片下面都在重复这句核心价值语。
据说，乐乐妈已经抢了新疆烘培材料一条街——乌鲁木齐南公园，八成以上的业务量；据说，他们一天销售的马肠是几十吨。据说……是不是这么夸张，我没有办法考证。
有一个事实是，我周围许多人都知道这个“乐乐妈”。
对于“乐乐妈”，除了他们自身有许多过人之处外，我觉得“顺势而为”是重要的成功因素。
他们顺了三大势：
第一势，顺食品安全和家庭烘焙热的势！
曾几何时，乌鲁木齐的蛋糕市场只有麦趣尔、Ａ里这样几个品牌，现在随手一数，十个手指都不够用。而且各种蛋糕西施、网红烘培达人层出不穷。人们越来越注重食品安全，不再满足吃饱，而是希望吃好，吃得更放心。同时，不仅仅在乎吃本身，更希望自己动手，参与享受这个过程，有了成功的作品，更是希望拍照分享，在朋友圈晒幸福。正是因为踏准了家庭烘培热的势，满足了越来越多普通烘培爱好者零单采购的需求，才有了今天的迅猛发展。
第二势，顺新疆不包邮，新疆人更团结的势！
新疆距离内地太远，许多网店都明确挂出“全国包邮，新疆、西藏除外”的大字。全国包邮，难道新疆不在全国范围之内吗？正是“除外”两个字，深深扎了新疆兄弟姐妹的心。也就是“我们只做新疆”六个字，直击新疆人的心灵，也直接解决网店痛点，让广大小客户获得优质的送达服务。在情感上和服务上找到核心竞争力，抢先抢占用户心智。
第三势，顺电商、微商团队的势！
电商、微商从粗放地野蛮生长，已经过渡到理性、正规，通过运营团队有组织、有培训高效运营的新阶段。正是依靠一个个群主，一个个领袖级用户通过自身的消费体验，现身说法式的营销模式，迅速扩大品牌影响力和号召力。没有大量人员的参与，没有专业的运营团队是很难发展壮大的。曾经新疆在2012年前后出现过一些个体小网店，销售烘培材料和烤箱等设备。但是都没有形成规模、建立团队，创造出阶梯式的分配机制，从而逐渐消亡。
