时代发展飞速,互联网这几年的发展犹如火箭般的速度向前行,想在这个社会上赚到自己的第一桶金,互联网是一个不错的选择。但是互联网上的信息铺天盖地,各种各样的项目层出不穷,推销难做,那么到底有没有秘诀呢,秘诀肯定是有的。今天我想要分享的主题:如何做到无痕被动成交?
我们的日常生活中,可以看到很多的人在学习成交,在学习如何营销,在学习如何转化,但是结果呢?结果依然是毫无作用,很多东西不具备可持续性,赚钱不具备可持续性,流量转化不具备可持性,所有的东西一旦不具备可持续性就是废品,为什么?昨日饱死,今日饿死的现象层出不穷。
我这里举几个现象,大家可以思考一下。现象一:你加了一个人,然后他会在有一天给你发消息,然后告诉你他的产品在打折,有优惠,你这边有需要他的产品可以私聊他。现象二:许久不见的朋友,有一天突然给你发一个消息,寒暄之后告诉你他有一个产品,产品品质多么好,质量多么好,推销他的产品。这些朋友跟你的关系都是非常好,你收到这个消息内心通常很尴尬。为什么呀,因为你暂时不需要,但是有时候碍于情面,不得不口头答应别人,说有需要一定找你。但是你的内心通常是很抗拒的。现象三:每一个城市的医院里面通常会看到一大群人排着队,交完门诊费挂完专家号,然后去找专家说明病情,之后对方给你开一副方子,让你去做检查,然后诊治之后来抓药,最后你乖乖去收费处交费,完成交易,医生收钱都不需要问你,你自己下去找就行了。我给你分析这三种现象:现象一和二的这种模式,最后会演变成什么,你一看请求别人不成,就开始转向乞讨了。比如说,老同学嘛,帮帮忙,行行好,我可以完成这个业绩好不好?行行好吧,我这边完成业绩之后给你包个大红包,这种求人式成交结局就一个,你没有尊严,对方不领情难为情,对你的印象最后也是非常的差。那么现象三呢?重点来了,现象三医生给你抓了药之后,你通常还需要千恩万谢,除了你怕死的欲望在里面,还有什么呢?还需要什么,还需要一整套成交流程。来了之后,先挂号-----然后交钱---上去找专家---专家问诊---专家开方----做检查单子-----交钱-----检查----再次询问专家-----再次给你开单子抓药-----交钱-----抓药。
看到了什么,整个医院的流程,就是先交钱再抓药这样一个流程。你看医生都是爱答不理,交钱检查,牛逼的不行,你看到白花花的银子就进了医院的腰包里面,医院里面的单日营业额永远都是最高的。如果医院是个商城的话,你每天看到的就是每个医生都是一个医院的销售员,他们轻而易举的就完成了整个交易流程。这又是为什么?最后,你会发现你的身边总有一些大神,也在用同样的套路,交钱交付产品,眼皮都不眨,收了钱就离开了,每天躺赢躺赚,这又是为什么?
在你阅读完这篇文章后,相信在你的脑海里面,潜意识里面会形成一个有层次感的结构,方便你更清晰的掌握这套“成交”逻辑,同时也能够将其所学在以后的工作事业当中形成一个良好的思维习惯,
这就是今天我要分享的无痕被动成交非常重要的目的,框架有以下几个点:
第一个:什么叫“无痕被动成交”?第二个:如果不会用这套“无痕被动成交”将会产生什么样的痛苦呢?
第三个“如果会用这套“无痕被动成交”将会产生什么样的快乐呢?
第四个:成交的“三个境界”分别是什么呢?
第五个:成交的“内功心法”是怎么体现的?
第六个:成交的“七大步骤”是如何进行设计和操作的?
第七个:落地的三个关键点?
以上7个点就是成交系统的框架,那么怎么去运营这套逻辑?其实在方向上很简单,但是很多人会犯一个思维上 的毛病,也就是在落地的过程中大多数聪明人喜欢通过变通的思维习惯来变通这套逻辑,如果在没有深厚的成交功底之前,你这样玩容易适得其反,这里给的方向是先僵化,固化这套框架,也就是“立框”的过程,等到自身结果,也就是真正走上一条条“学,做,教”的路以后,那么你可以随意变通,想怎么玩就怎么玩。什么叫无痕被动成交呢?无痕被动成交不是一个点线面的问题,而是一个系统的问题,所以支撑这个事情需要咱们去结合人性,结合成交的心法与术层面的内容,包括所产生的结果可以通过数据来进行量化的全过程,从而来证明咱们这一套是经得起时间,市场和人性的考验的。成交的最高境界就是一句话:没讲话就有效果,一讲话就有结果!!!
那么如果不会用这套“无痕被动成交”的痛苦是:对外做业务,被嫌弃,拉黑甚至影响人际关系。对内经营自己会自卑,受伤,没有能量甚至怀疑自己的产品。面对现实,就算能签单都非常的勉强,靠拉下感情来成交,价值非常有限。如果会用这套“无痕被动成交”的快乐是:对外,自动化运转,被崇拜和仰望,走到哪里都有人接送。对内,非常自信,有能量,内心很有底气。面对现实,收钱收到手软,几句话就能产生结果,无须解释太多!!!既然人心都是逃避痛苦,追求快乐,那么围绕“无痕被动成交”在市场上主要体现在哪三个层次呢?而我们又应该选择哪一种作为我们事业经营的方向,第一层就是自动化运转,像上帝一样的被对待,用土话讲叫爷爷式成交。第二层就是通过感情,对等式的成交,也就是基于商业的友谊比基于友谊的商业更靠谱,从心理上大家需要度过此关,否则难成气候。第三层就是孙子式成交,这种成交方式,很痛苦,做业务很卑微,完全没有地位,哪怕有结果赚点钱人不像人,鬼不像鬼。所以,以上三个层面,需要自己去做决策,自己去思考,自己去做选择,那么接下来非常重要的一个关键就是“成交心法”,也就是道, 后面我会提到执行和落地也就是术的层面:如果按照术→法→道这样的顺序来学习,会很辛苦,会走好些弯路,这是绝大多数人在摸索中的程序,如果按照道→法→术这样的顺序来学习,你会比别人走的更快,更远,这是少数人走的路,那么“无痕被动成交”的心法是什么?表象就是设计流程,真相就是发心。可惜的是出来用嘴巴混江湖的很多人都是把肉体带出来了,心却留在了家里,你的流程设计的再牛逼,没有发心是走不远的,所以需要放大自私心,带着成就之心,你会越走越远,最后出现一种很明显的现象,希望你成功的人越来越多,你才会越来越成功。
成交的七大步骤:
第一个:流量池的选择,核心就一条:找对人,也就是找对流量池,什么意思呢?打个比方,你不要把男性用品卖给女人,女性用品卖给男人,就这么个思路,没有那么复杂。
第二个:接触点设计,也就是“利用价值”,你所展现出来的东西是否符合对方的想法和需求,所以了解用户的价值观很关键,参与感这本书籍的内容,有很多痕迹提到了这个点。
第三个:爆点设计,爆点设计的前提是解除抗拒,打开心门,这些都是基于用户的指标做出来的,你去设计你产品的爆品不是你想怎么样,而是用户想怎么样,当然无论是谁的想法,要能够驾驭买家,让对方感受到低价格,高价值就这么简单,这个对于实体店经营非常重要!
第四个:价值培育,也就是聚焦某个行业做某个行业的内容,用一个角色来总结就是在这个领域你可以充当一个顾问的角色,其实都是你东拼西凑搞过来的内容,整理一下以后结合心法去分享,那么最后无论你卖什么都会有很多人买,所有直接卖的这种蠢事少干,先提供价值!!!
第五个:相信系统的打造,可以做客户见证,可以造势,将市场的结果做好反馈,就一个目标,解决客户的立场问题,围绕这个主线展开即可。
第六个:成交点的设计,成交点设计的流程越短越好,大家可以去看朋友圈和公众号的文案,最后直接做好自己的付款二维码,如果是线下,前面准备好了,后面就准备好多台pos机,客户犹豫很大部分的原因就在于当事人自己准备不充足,导致变数,关键时候,少说废话,越直接越好,把不好意思的心里彻底去掉。
第七个:裂变点的设计,这个点这里先不讲了。其实只要前面六个方面做好了,基本上成交就已经很牛逼了,再结合裂变点的设计,威力无比。以上就是“无痕被动成交”的整套系统,那么这套系统如何去落地,把握三点。第一点围绕你的产品去找流量池,针对以后事业的布局,假设在异地,这个事情也是完全可以做到的,无非就是互联网工具会不会用,市面上这样的软件非常多,自己做好备注,什么时候需要什么样的软件,百把块钱直接用就好了,可惜的是很多人瞧不起这样的小事,这就是一股死磕的精神在推动的,这是很多聪明人不愿意去做的,反倒那些一脸憨像,心中嘹亮的人做到了。第二点一旦锁定了自己的流量渠道,比如通过抖音,喜马拉雅,公众号,今日头条等等进行测试后,找到属于适合自己的那一个渠道,聚焦这个渠道,那么接下来就开始疯狂的放大,就可以了,这个思路你无论去找谁咨询都是这个答案。背影哥很早就在开始进行不断的测试了,前期有点辛苦,一旦找到窍门,流量,精准流量就会源源不断!第三点就是借力,借助平台的力量,比如很多电影电视剧都是通过和流量公司合作所以才产生源源不断的粉丝,这个费用巨大,作为在现金流这块不是很多的情况下,尤其是针对创业者,这里花几百,那里花几千,顶尖的花个万把块钱潜伏进去就好了,最后怎么转换,你去做了,你就知道怎么回事了,所以该花钱的时候一定要舍得,因为后期你付出的这一切都会加倍的回报给你。
总之:
1️:有付出才有回报,持续的付出才有持续的回报
2️:有德才能得,有道才能到,要想得到,必须德与道
3️:一厘米宽,一万米深,持续打造自己的爆发点。