盘点业务全流程成果物，形成华与华创意流水线。
前言：
在创意流水线中，企业寻宝到超级符号、品牌谚语之间，还有一个隐形的流程就是知胜策略，审时度势，找到决胜点！
华板讲透孙子兵法，知战之时，知战之地，则可千里而会战。我们希望在一个企业营销策略上知胜，先找到决胜点，再提出制胜一击！因此，我们希望能整理不同现状对应不同策略的「知胜策略库」，就像孙子兵法里“九地之变”，不同地形采用不同策略等。
2025年5月19日
品牌文化的关键是能够找到文化母体，寄生在文化母体，为品牌注入文化原力。
今天进入另外一个就是产品层面，在华与华有几个创意的提出，我认为「提出产品新价值，形成行业新标准」！
这样的策略通常是在一个竞争非常激烈的市场，产品难以从复杂的“货架”中跳脱出来。当然，这个策略并不是激烈竞争环境的唯一选择，还有细分市场的策略等。
背景：行业竞争激烈，家家没有差异化，消费者没有选择标准
对策：基于产品的企业寻宝，提出新价值，形成行业新标准。
案例一：洽洽每日坚果-掌握关键保鲜技术
每日坚果的品类，是韩国发展成熟的一个坚果品类，后来，沃隆引进中国，这个品类开始飞速增长，之后，市场上遍地开花。洽洽也是作为后进入者，凭借品牌和渠道能力，占据一定份额，但是并非市场第一。
研究后会发现，市场上家家都在提每日坚果，但是，包装雷同，都在秀坚果照片。
在此基础上，企业寻宝中，找到了「2017年12月，洽洽在“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”方面荣获了国务院颁发的国家科学技术进步奖」，并基于此提出了「掌握关键保鲜技术」。
这里需要补充说明下：华板强调要分辨明晰策略和修辞的价值，这句话修辞的成功大于新鲜的标准。很多人说洽洽是定位在“保鲜”上面，所以成功了。但他们却不知道，洽洽成功的原因不是定位保鲜，而是修辞的成功。是“掌握”、“关键”、“技术”这三个词语释放的信号发挥了作用，它的本质原理是修辞。我们这个流程还在策略选择期，在后面话语修辞上，我们可以再展开修辞。
「掌握关键保鲜技术」的提出，一方面是产品价值，更重要的是在消费者没有选择标准的情况下，建立了消费者的选择标准。
当洽洽提出并在包装上放大后，我们可以看到，其他家的坚果品牌，都在包装上小小的放了一个「新鲜」，为什么会这样，就是因为洽洽提出的「坚果关键要新鲜」，影响了消费者，得到了消费者的认同，形成了消费者的选择新标准，带着这个新标准去看其他坚果产品。
这时候，其他品牌如果跟进放大新鲜，也是在给洽洽作嫁衣，从企业禀赋和投资决心都不如洽洽，如果其他品牌不提新鲜，也会被消费者放弃选择。所以，最终就会发现其他品牌都会在包装的角落，小小的放上一些新鲜的信息，欲言又止。
另外一个同样效果市场影响更大的就是厨邦酱油
最初，厨邦酱油还是一个区域品牌，找到华与华是希望建立品牌知名度，希望能够以厨邦品牌拉动销售。
在企业寻宝后，也是提出一句「晒足180天，厨邦酱油美味鲜」！今天，晒足180天的提出，给厨邦带来巨大的成功，已经成为全国知名的品牌资产。
还是要说，这个策略的成功，离不开这句话修辞的成功。
「晒足180天，厨邦酱油美味鲜」有些类似于乐百氏27层过滤的价值，酱油行业当时也并不是只有厨邦一家是180天的酿造工艺，但是，厨邦首先提出，也用「晒足」强化了情绪。
厨邦提出后，也成为了营销消费者选择新标准！大家就会看别家酱油，“有没有这么好呢？”所以，当时，我们会看到一个现象，其他品牌的模仿跟进，尤其是第一品牌海天酱油，提出了「不止晒足180天」！
海天还为此投放了平面、电视台广告等。为什么海天这么着急，就是因为这句话语的提出，形成了一个新的标准。海天也是陷入跟进和不跟进都两难，但是，跟进最终也只是给厨邦作嫁衣。最后，只能看着厨邦快速成长为全国品牌。
再后来的品牌，有接着这个标准进一步成功的，包括欣和的六月鲜，还有千禾提出的360天酱油。
所以，当行业竞争激烈，消费者没有选择标准，可以基于产品的企业寻宝，提出新价值，形成消费选择的新标准。
这个策略的要点，也是文化母体和超级符号，就是要找到消费者的「经验秩序」，不是提出一个新理念，而是找到了企业寻宝中的产品价值，与消费者已经熟悉的理念之间的一致！这样才能调动和引爆消费者的经验和情绪！
这就是为什么有些策略提出只是一家之言，甚至毫无波澜，关键就在于是否符合经验秩序。
酱油行业再后来，提出了「0添加」，成为消费者的选择标准，整个行业又进入了新一轮的跟进。
今天的拼图就到这里！
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
