开课之前分享2个故事。

第一故事：小王全职微商，每天在朋友圈发20条以上的内容，花了6-7小时，主要是产品，讲膏药好处，成分，权威背书。每个月只有几百元的利润。发现有3分之1的人屏蔽了他。

第二故事：小星，卖水果。每天发6/7条朋友圈，花1-2个小时。内容有：自拍，自己做没事的小视频，

没有方法乱发，卖的很累，还不赚钱。

朋友圈到底应该怎么发？

第一：朋友圈买货一定要是ip思维，不能是货架思维。

货架的思维的话，你比不过天猫淘宝的款式，也没有他们的7天无理由退换货的保障。

朋友圈卖货：顾客来你买你的产品，一半是想和你交朋友。

在朋友圈不要做商家，商家已泛滥。而是要做专家，专家才稀缺。

2：朋友圈每天要发几条？

每天不要低于5条朋友圈。比如你要是发2.3条，可能你的朋友圈都没有刷到你的内容。

3：那发什么内容呢？5大板块

a：个色动态

b：产品体验

c：小干货

d：顾客证言

e：互动福利（利用朋友圈互动，和陌生人聊3次，就变得很重要。）

解析5大板块：

个人动态：报道自己每天在干什么，比如发一些个人的自拍，小视频。

如何判断一个朋友做的好还是不好？

3秒钟就可以判断，打开他的朋友圈，查看最近20条动态，如果看不到她的脸，小视频，自拍，那可以判断这个人的朋友圈是有问题的。

顾客点来你的朋友圈最想看到你的脸。顾客去陌生的商家那里买东西，第一步一定是打开她的朋友圈，

个人动态怎么发呢？可以是你工作的努力，你和顾客的故事，你去了那些高端的场合，和那些大佬聊天，参加了哪些聚会等等。你为了你的事业做出了付出。要报道出来和，拍出来，让你的顾客看到。

举例说明：关老师是卖课程的，如果他发的每天都是课程广告，那就和市面上的一样了，到处都在卖课。而关老师，每天要有发一条小视频，最少一张自己的自拍。参加活动让别人拍，打造自己专家的ip，获得别人的信赖，容易为订单加料。

从今天开始直播你的生活。

新手生活很平凡，能发什么？
个人动态的内容规划：3个思路。

第一#和高手吃饭

第二#参加同城的聚会

第三#去参加一些上进的活动，比如健康，公益，读书会。

1：高手吃饭：和高手吃饭，用他的光辉点亮你。（你的朋友，老同学，老乡，职场上，总有几个是高手。你可以发个红包，说下他在某个领域很强，想像他学习，通常他们不会拒绝你的。）比如：你是做美妆的，你可以找护肤的专家，和你吃饭，拍下你和她吃饭的视频或者图片，一个月2.3次。这样可以很好的打造你的个人ip。

2：参加线下：

线下的沙龙，打造爱学习的形象。

比如参加同行的沙龙，然后拍出照片。

线下培训，参加适合自己的培训班，可以和导师拍照，和同学拍照，这样可以打造自己很热爱学习的样子。读书会。大家聚在一起读一本书，拍下你的照片。

参加活动的时候：给你建议，和现场厉害的大佬聊天，请教问题，把高手的观点记录下来。再把内容发朋友圈。

3：展示自己的生活爱好，比如奶爸可以展示自己父亲的形象，非常爱孩子，会收到女性顾客发喜爱。去图书馆，也可以让别人帮你拍照，展示你爱学习的一面。

比如：陈勇老师，他去参加义工活动。他们给环卫工人，送粥，朋友圈好多点赞。

第二个板块：产品体验

2个陷阱：1个陷阱：顾客点来你的朋友圈，不知道你在卖什么？

另外1个陷阱：刷屏，生硬的叫卖。让人觉得自

如何正确的优雅的发朋友圈去成交呢？

发朋友圈提倡，发产品体验式文案：就是不要去讲产品的卖点，而是要去讲产品的体验，因为顾客买的不是一种产品，是一种感觉，用起来，体验刚回来的很爽的感觉。

比如：智能马桶盖：大部分商家会说：会精准的控制温度（这是卖点），顾客没有办法去使用，没办法去体验，这个时候你要写：坐上去就是暖的（这个就是体验式文案）。

总结：在写产品广告的时候，1：是写产品的体验式文案。（比如：买化妆品，擦在脸上是什么感觉，过了几天是什么效果；这个食品吃在嘴里是什么味道，把这些使用体验写出来，容易成交）

应景式文案

朋友圈的维度：时间

比如苏北老师写玉米的文案：她写的玉米是：冬天的场景➕玉米，吃起来的感受。而不是这个玉米是黑土地生长的。

思考一下：一天中哪个时间点，顾客最想要你的产品，哪个时间点去吸引你的客户。

比如：卖奶茶店：下午2点最好卖，这个点大家有点累，想吃点东西，所以很好卖。时间点很重要。

大家去测试一下自己的产品自最佳发圈是时间。