上午听完小李子重庆之行的分享经历，很受用，团队合作的重要性以及销售的技巧和分享，如果想让自己在销售中快速的成长，让我想起了爱迪生说过一句话：世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；著名的推销之神原一平也说过一句话：销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；乔基拉德也说过：销售的成功是99%勤奋+1%的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素，想一想可以得到如下的结论：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
下午培训了销售的五大技巧:
1、提问: 开放式，封闭式，选择式；2、倾听: 非语言，印证式（再次确认顾客的需求）；3、表示理解: （重复+反问）；4、给出正确信息:比如活动的准确信息，距离不是问题，您是可以坚持下来的等等；5、停顿:点到为止，给对方施加压力，更快的成交。
以下是结合五大销售技巧模拟与顾客聊天：
顾客：你这边是私教吗
笑笑：您好，咱们梵音瑜伽这边有期限卡，次卡，私教卡等等，卡种丰富，看您的需求来选择适合您自己的卡种！
顾客：次卡是一对几呢
顾客：次卡多少钱
笑笑：亲爱的，咱们现在预售阶段，价格的话要到开业盛典当天才知道，大概9月底的样子，您可以随时关注咱们朋友圈，咱们现在是在招募创始会员，保证是历史最优惠的价格，如果后面发现不是最优惠的，您可以要求我们赔偿10000元原卡给您使用的！
顾客：现在还不知道课程的价格吗
笑笑：是的呢，价格这块咱们还不清楚的，因为咱们是要根据周边市场和装修的成本来定的一个合理价，保证是适合大众的一个价格，可以保证咱们梵音的价格绝对也是占优势的，咱们全国各地现在有60家会馆了，都是直营的！如果瞎定价的话早就被广大会员淘汰了，您说是吧？
顾客：大概什么时候开业啊
笑笑：亲爱的，咱们是在9月底10月初的样子正式开业！
顾客：私教课多少节起买？
笑笑：小姐姐，您这边之前有练习过瑜伽吗？
顾客：没有
笑笑：您是想通过练习瑜伽收获什么或者是想改善哪方面的问题呢？
顾客：骨盆
笑笑：您是觉得自己的骨盆不正还是说其他什么原因呢？
顾客：我想做盆底肌修复
笑笑：您这边是产后吗，产后几个月了？
笑笑：咱们梵音是有产后修复课程的，修复妈妈产后腹直肌分离，盆底肌松弛等等产后问题，塑造形体，让身体通过自主运动练习，达到一个更好的恢复效果，帮助产后妈妈更好的调节内在情绪和外在身体线条修复的。
顾客：4.5个月，我腹直肌一点都没有分离，主要是想修复盆底肌。
笑笑：哇塞，那您的腹部恢复的非常好哦，很少会有不分离的。
笑笑：您是顺产的吗？
顾客：我没有恢复，只是没有分离
笑笑：那您这种情况与您的自身条件也是有很大关系，没有分离真的是挺好的
笑笑：产后修复的话一定要把盆底肌给先修复好真的非常重要的，建议还是需要让肌肉自主运动修复，比起被动修复效果会好很多哦
顾客：瑜伽能改善胯宽吗
笑笑：当然可以改善的
笑笑：这是咱们梵音的会员上了几节课前后的对比图，效果是非常明显的。
顾客：主要是离我家太远了
笑笑：小姐姐您是住哪里呢
顾客：青羊区，金沙区那边
笑笑：那是离咱们会馆10来公里这样吧，也是非常能够理解您，关于这个距离的问题
笑笑：如果换作是我，我也会觉得有所不方便的，没关系哈，小姐姐，咱们也是缘份，上次见您就觉得您又高又好看还很白，给人感觉也特别温暖的，那您这边再综合考虑一下吧！
顾客：你想起我啦
顾客：这个瑜伽一周做几次比较好呢
笑笑：对呀，对您的印象特别深刻[呲牙]瑜伽的话一周练习2到3次对身体特别棒，一节课有一节课的效果！
笑笑：您说这边产后4.5个月，这其中有做过相关的产后修复吗？
顾客：没有
顾客：我想平时练一次 周末练一次就是不知道后面有没有时间 我之后周末都要上补习班！
笑笑：哇，您计划得非常好，这个时间的话，您不用担心，咱们专业老师会帮您制定一个计划，循序渐进达到您想要的效果！
发梵音的简介和课程师资等让她了解！
顾客：办了卡有有效期吗
笑笑：咱们所有的卡项是从您第一次上课开始才开始算的哦！
笑笑：况且，咱们新店开业，这个优惠可以给您保证的是力度最大的一次。所以您完全可以放心
顾客：那有规定多久之内用完吗
笑笑：小姐姐，咱们这边是有期限卡，次卡，私教卡等，根据您自己的情况来选择适合您自己的卡种的
笑笑：期限卡的话是有时间限制的，次卡和私教卡是根据您上课的次数来算的
笑笑：小姐姐，咱们现在是刚开始招募创始会员，这个活动的话是限200名哦！很珍贵的名额，您看这边给您预留一个名额怎么样！
顾客：留吧 我之后来体验一下
笑笑：您直接扫二维码付200预付定金就可以了
笑笑：然后把支付成功的凭证截屏给我就好。
