与老婆从外地回到新繁的途中，谈到了家族发展，我想起了原来在生意中认识的江浙一带的生意人，他们确实非常能吃苦，比如其中一对小两口，开个小店，主要做金银首饰加工业务，二三十个平方的店面，一楼用于店面和厨房，加层的小阁楼，连腰都直不起，就在上面睡觉，两三年时间，小店面就变成了大店面，逐渐就发展得很好了；最重要是，他们一发展得很好，就会逐渐的吧把亲戚朋友都会介绍出来，大家在这个行业里面来共同发展，很快在一个地区，就形成了自己及家人朋友网络，金银首饰加工业务，在本地几乎就被垄断了。另外也从朋友处知道了湖南人对于二手复印机市场的垄断，也类似。福建莆田人对于医疗行业的垄断，也类似。内蒙古呼和浩特市人对于广告药品的垄断，也类似。……想起一句话，四川人个个都是龙，一堆就是虫。
同样沟通到我们自己发展创业的过程中，我们自认为还是能放开心胸，让更多的家人以及朋友参与到我们感觉有希望的行业中来的过程，就真的体会到了四川人不讲规矩、各自为政、自私自利的特点；我们没有办法改变别人，还是只有自己坚持自己的风格。
今天再听得到刘润《五分钟商学院》中互联网免费理论，所谓的免费：多是二段式收费，多是羊毛出在猪身上让狗买单……
再思量江浙人的经营首饰加工业务，湖南人的二手复印机业务，福建莆田人的医疗业务……他们都暗合二段式收费的理论：先通过大量的亲戚朋友以较低价格的发展策略来扩大本行业的基础覆盖面，后提高服务费用或利润率，达到大家后阶段共同大幅度盈利的效果；要点在于前期的大量亲朋好友加入，中期的守规矩，后期的共同进退。
学而时习之，学而思习之。
家族发展是劳神的……
免费永远是诱人的……
我还是先做好我的家具，再说其他吧。
