昨天晚上9：30，期盼了好几天的老郑销售精英培训课开始了。我对知识的渴望和其他小伙伴一样是强烈的，非常渴望成长的，所以我会坚持着走到最后，一定要经过一个月成长起来！感恩陪伴！
图片发自简书App
昨天，老郑主要谈了谈销售心理这一方面！在销售过程中，我们不能总是想着怎么样才能让客户花钱，怎么样才能成交客户！我们要时刻心理装着客户，要始终想到，我的产品能给客户带来什么？我能帮客户做些什么？我的资源是否能跟客户对接，从而能帮到他获得更多的有价值资源等——要始终心怀“利他”原则。是啊，如果始终想着怎么成交客户，难免会心生策略，用心算计，得失计较，成交话术套用，在不适当的时间，不适当的时机做不适当的事！如果每一次面谈沟通都在为对方着想，那即使在产品上不能成交，我想也会多一个朋友吧！
一直以来，没有成功的用成交话术成交过一张单子，要知道我背过话术的！曾经，每每到讲完产品，我想成交客户的时候，这个时候如果不是利他情怀，你所有的表达只会停留让他买单！而忽略了产品对他的作用！
利他原则，始终站在为对方解决问题的立场，让自己成为对别人有用的人，用你的人越多，市场就越大，加油！
